Заявки в нише "Замена двигателя" по 215 ₽ для автосервиса

🎯 Цель: Необходимо было увеличить количество заявок из Интернет

🔥 Итог: Успешная связка и заявки по 215 ₽

До работы со мной клиент генерировал заявки из интернета только через магазин на Авито. Этот канал давал (и продолжает давать) заявки, но хочется большего.

В телефонном разговоре мы решили, что будем запускать связку Мультиквиз + Реклама в РСЯ.

Договорились сотрудничать, подписали договор и приступили к работе.

🔍 Анализ целевой аудитории и конкурентов компании

Первым шагом мы созвонились в Зуме и за 1,5 часа провели глубокий анализ компании и целевой аудитории.

На выходе получили подробную Mind-карту с описанием сегментов аудитории, их болей, потребностей, критериев выбора и возражений.

Также проанализировали конкурентов: ни у кого нет сильного оффера и вообще непонятно зачем с такими сайтами тратить деньги на контекстную рекламу.

*Оффер - это предложение, ради которого клиент совершит целевое действие: позвонит, оставит свой номер телефона для расчёта и т.д.

💡 Разработка прототипа

Придумал 3 оффера, попросил у заказчика контакты его клиентов. Обзвонил их, спросил какой им больше заходит.

Следующим шагом я разработал прототип сайта состоящий из наиболее подходящего оффера, буллитов (преимуществ), призыва к действию и кнопки.

🪄 Разработка уникального дизайна

После утверждения смысловой части сайта с клиентом, я передал прототип дизайнеру для отрисовки дизайн-макета будущего сайта.

В процессе я решил внести доработки в прототип сайта. На выходе получилось следующее:

⚙️ Сборка квиз-опросника

Еще на этапе прототипирования я разработал вопросы для теста, используя карту анализа целевой аудитории.

Задача квиз-опросника: вовлечь посетителя в прохождения теста, показать экспертность компании и за счет этого получить максимально дешевые заявки.

Собрал посадочную страницу на конструкторе. Потом квиз, всё на том же конструкторе.

Получилось вот что:

Первый вариант посадочной страницы для автосервиса специализирующегося на замене двигателей. Конверсия 1,47%. Стоимость заявки 746,7 ₽.

🎯 Настройка рекламы в РСЯ

Компания прошла модерацию, пошёл трафик и заявки.

Прискрин с показателями кампании, которые меня не устроили и я решил их улучшить.

Со слов клиента возврат инвестиций при такой стоимости составляет 1:2. То есть, 2 рубля прибыли на 1 рубль, вложенный в рекламу.

Но ни количество трафика, ни стоимость заявок меня не устроила, хотя, в нише замены двигателя с такими цифрами жить можно.

Внимательнее изучил конкурентов, расширил анализ до смежных запросов + придумал новый оффер.

Докрутил настройки кампании и конверсия выросла до 5%, а стоимость заявки снизилась в 3 раза.

Второй вариант посадочной страницы давший конверсию 4,9% и стоимость заявки равную 215 ₽ (с НДС!).

Возврат инвестиций в трафик увеличился до 6 рублей с каждого вложенного рубля.

А с такими показателями работать интереснее, хотя и их можно улучшить, но уже на следующем уровне работ над проектом.

🔥 Результаты

Клиент доволен, говорит:

Заявки очень жирные, ищут дорогие моторы. Решения принимают не очень быстро, но мы их обязательно дожмём! Спасибо, продолжаем работать.

🙋🏻‍♂️ Хотите получать недорогие заявки из интернета?

Если Вашему бизнесу больше года, Вы УЖЕ работали с заявками из интернета и у Вас есть CRM-система + отдел продаж (желательно)…

👉🏻 То смело пишите мне в л/с https://t.me/iv_andrej

За 30 минут бесплатной консультации найду точки роста в Вашем маркетинге, которые позволят дополнительно заработать 1🍋 и больше в 2021 году)

P.S: в месяц берем до 4 проектов и провожу до 10 консультаций.