Как создать и запустить свое обучение начинающему эксперту
Без сайта, без Ип, без вложений
Меня зовут Иван, и я - продюсер, помогаю экспертам и блогерам создавать и запускать свои обучающие продукты
Мой Инстаграм* (запрещен в РФ)
И в этой статье я хочу поделиться с вами тем, как можно создать и запустить свое обучение начинающему эксперту с нуля и без вложений за 3 недели на примере эксперта по матрице судьбы
Немного вводной информации об эксперте:
Алина давно вела свой блог в инсте, но на тему макияжа. Был запуск обучения и вся набранная аудитория была тоже на эту тему. За полгода до работы со мной Алина ушла в эзотерику, и в аккаунте случился переход на тему матрицы судьбы. БОльшая часть аудитории осталась, которая интересовалась в первую очередь макияжем. Этим и осложнялся запуск
Помимо запрещенной сети, эксперт также вела Youtube канал и тг канал
Охваты в сторис были примерно 100 - 150 человек
1. Исследование аудитории
И первое, что мы сделали еще до того как начали сотрудничество - провели базовое исследование аудитории, чтобы собрать общую информацию (пол, возраст, местоположение и т.д.) и понять, имеется ли у аудитории интерес к нашей теме
Делали мы это через анкету анализа аудитории
По ее итогам нам стало понятно, что запуск имеет место быть и, что большинство аудитории интересуется нашей темой. Удалось собрать такое небольшое количество анкет, опять же из-за того, что был переход с макияжа на эзотерику
Подробные результаты базового исследования аудитории
Здесь мы применяли такой инструмент как кастдевы (глубинные интервью). Это личные интервью с учениками, во время которых у нас есть возможность лично пообщаться с каждым потенциальным или бывшим учеником и задать ему вопросы. Это метод хорош тем, что позволяет "докопаться" до истины и узнать реальные возражения/страхи/боли аудитории, если правильно его проводить
Как проводить его правильно и какие вопросы на нем задавать, можно узнать тут
С полной информацией, собранной на кастдевах, можно ознакомиться здесь
Важно!!! Никогда не пренебрегать исследованием аудитории. Неважно, сколько у вас было запусков и как много вы знаете о своей аудитории. Исследование аудитории - это база, основа любого успешного запуска. Не проведя его или проведя его просто для галочки, вы рискуете завалить весь запуск. Собранная информация от аудитории послужит вам при создании продукта, прогрева, продающего вебинара и т.д. Это и есть главная задача исследования: выявить то, что нам нужно добавить в продукт и прогрев, чтобы закрывать боли нашей аудитории и соответствовать их запросам
2. Распаковка личности эксперта
Запуск - это контент. И особенно на стадии прогрева вам понадобится много идей для него. И для того, чтобы вам не нужно было ломать голову над тем, что снимать, лучше всего сделать распаковку личности
Это интервью, на котором эксперту под запись задаются вопросы о его характере, жизни, экспертности и т.п.
Преимущество распаковки в том, что потратив на нее 2-3 часа своего времени, вы получаете 100-120 тем для контента, которые можете использовать для прогрева и ведения блога на протяжении 3-4 месяцев
Ее можно провести самостоятельно, но лучше провести ее в формате интервью, чтобы кто-то вам задавал вопросы. Если это заснять на видео, то еще и много рилсов получится
С экспертом мы провели такую распаковку и выявили интересные темы для контента. Ее результаты я раскрывать не буду т.к. там содержится личная информация
3. Анализ конкурентов
Также еще один из важных этапов запуска - анализ конкурентов. Правильно проанализировав конкурентов, мы можем выделиться на их фоне и создать уникальный продукт
4. Создание прототипа продукта
Прототип продукта - это результат предыдущих этапов. Мы собираем все данные от исследования аудитории и анализа конкурентов и упаковываем это все в продукт
Важно!!! Прототип продукта не означает, что мы садимся и записываем уроки. Прототип - это лишь расписанная программа по модулям, урокам и доп. материалам, которые будут в нашем продукте. Записывать уроки стоит только тогда, когда появились первые ученики
Пример нашего прототипа продукта
Если хотите запустить свое обучение, но сомневаетесь, то пишите мне в Telegram и мы проведем вам бесплатное исследование аудитории: https://t.me/iv_lizunov
Так вы поймете не на красивых офферах, а на цифрах, что вам есть смысл делать запуск
5. Прогрев и продающее событие
Для чего вообще нужен прогрев и какие этапы в него входят?
Прогрев нужен, чтобы вызвать у аудитории интерес к нам и нашему продукту
- Прогрев к личности. Здесь мы раскрываемся перед аудиторией как личность - раскрываем свою жизнь и доносим свои жизненные ценности, например, показываем: образ жизни, семью, быт, окружение, отдых
- Прогрев к теме. Доносим до аудитории, почему им стоит интересоваться вашей нишей. Например, показываем мероприятия, показываем цифры, статистики, результаты других людей в вашей теме
- Прогрев к экспертности. Показываем ваши результаты в нише, даем экспертные советы, показываем авторитетные мнения о вас, показываем кейсы и результаты учеников
- Прогрев к продукту. Раскрываем, какие будут модули, уроки, доп.материалы, что будем разбирать, какая будет обратная связь, сколько будет длится доступ к материалам, детали и фишки обучения
Длительность прогрева стоит выбирать в зависимости от того, насколько "теплая" ваша аудитория и насколько она осведомлена в теме
- 7-14 дней - для горячей аудитории
- 14-30 дней - для средней прогретости аудитории
- 30-50 дней - для холодной аудитории
После изучения аудитории мы выяснили, что большинство аудитории - новички в теме. Также из-за того, что люди не знакомы с экспертом как с преподавателем, мы решили, что перед запуском основного курса, сделаем бесплатный мини-курс по матрице судьбы для новичков, чтобы поднять у них интерес, ввести в тему и познакомить с Алиной, как с преподавателем и ее стилем подачи
И уже после этого начали прогревать к покупке основного обучения:
Т.к. это был запуск первого потока, то отзывов об обучении еще не было, поэтому в прогреве мы использовали отзывы от личного взаимодействия с Алиной, вот небольшая часть:
Ну и, конечно, же показывали как ученики занимают места на обучение, чтобы стимулировать к покупке тех, кто еще думает. Также раскрывали ценность личного тарифа:
6. Завершение продаж и итоги
После этого мы обрабатывали полученные заявки и связывались с людьми лично. С кем-то проводили дополнительные личные созвоны, где закрывали возражения
Учитывая все сложности: аккаунт совершал переход с макияжа на тему матрицы судьбы (что абсолютно разные темы) и небольшие охваты (100-150), удалось набрать на первый поток 5 учеников, что я считаю хорошим результатом для старта
Вся работа по запуску заняла примерно 14 дней
Первый запуск по деньгам вышел на сумму: 120,000 рублей (без вложений)
Но что намного важнее, я помог Алине осуществить мечту о создании обучения и своей школы по эзотерике, а также заложить прочный фундамент для дальнейших запусков. На данный момент, мы продолжаем работу с ней и делаем четвертый запуск, а общая сумма всех проектов близится к 600, 000 рублей за 3-4 месяца работы
Давайте подытожим. Для создания успешного запуска, используйте следующие инструменты:
- Исследование аудитории
- Анализ конкурентов
- Создание прототипа продукта
- Прогрев
- Продающее событие
- Завершение продаж
В этой статье я дал вам пошаговое руководство по запускам, которое подойдет для всех, кто хочет создать свое обучение в любой нише. Надеюсь вам было полезно
Если вы мечтаете создать свое обучение, но не знаете как, напишите мне в Telegram и мы вместе разберемся в вашей ситуации: https://t.me/iv_lizunov
Подписывайтесь на мой Instagram*, там еще больше полезных материалов: https://www.instagram.com/ivan__lizunov_?igsh=bWJkd2plNW1qZTE5&utm_source=qr
