Кейс. Магазин текстиля в Инстаграм.
Здравствуйте, меня зовут Нина
https://www.instagram.com/iv_nin/
В данном кейсе я хочу поделиться опытом настройки и цифрами после месяца ведения рекламной кампании для текстильного магазина.
О клиенте
Клиент https://www.instagram.com/textil_mix/
Магазин текстиля с большим ассортиментом товара, начиная от ковриков для ванны и заканчивая постельным бельем. Так же есть индивидуальный пошив. С доставкой по всей России.
До этого клиент сам запускал рекламу с помощью кнопки "Продвигать". Но результата совсем не было.
Сразу отмечу, моментальные продажи происходят только в том случае, если клиент знает, что он точно хочет купить комплект текстильной продукции.
Исходные данные
До - профиль с численностью 17700 человек.
Профиль с накрученными ботами и плохой активностью на странице . Ведением профиля занимался клиент.
Бюджет 5000 рублей
Цели и задачи
Основная цель- продажи.
Вторичная цель- привлечение подписчиков, ведь каждый новый подписчик это клиент замедленного действия)
1-ая проблема, с которой мы столкнулись это отсутствие Бизнес-менеджера и рекламного аккаунта, понадобилось время для настройки
Целевая аудитория
Портрет целевой аудитории представленный клиентом:
женский пол, возраст 25+,вся Россия,мамочки в декрете, домохозяйки"
Для тестовой рекламной кампании были созданы следующие аудитории:
- аудитория женщины, Москва, 25-45 (Интересы: Материнство, Свидания, Воспитание детей, Покупки, Онлайн-покупки, Свадьбы, Брак, Семья или Дружба; сужение по вовлеченным покупателям)
- аудитория женщины, Санкт-Петербург, 25-45 (Интересы: Материнство, Свидания, Воспитание детей, Покупки, Онлайн-покупки, Свадьбы, Брак, Семья или Дружба; сужение по вовлеченным покупателям)
- аудитория женщины, вся Россия исключив Москву и Санкт-Петербург, 25-45 (Интересы: Материнство, Свидания, Воспитание детей, Покупки, Онлайн-покупки, Свадьбы, Брак, Семья или Дружба; сужение по вовлеченным покупателям).
По результатам тестовой кампании наиболее эффективные аудитории : г.Москва и аудитория по России за исключением Москвы и Санкт-Петербурга.
Креативы
Основная проблема при рекламе текстиля - создать такой креатив, который будет цеплять. Вторая загвоздка - время прохождения модерации.
За все время было создано около 10 различных фото и видео креативов, но не все прошли модерацию.
Видео зашло лучше чем фото. Видео с "призывом", зашло лучше чем видео с сезонной распродажей.
Один из видео-креативов : https://drive.google.com/file/d/1-Cz3-PrHQ4fifu0-y3drQg_-f_1qw2bc/view?usp=sharing
Самые результативные креативы представлены ниже, они тестировались по 2 плейсментам - лента и сторис.
1) Эффективнее в ленте
2) Эффективнее в ленте
Тексты
Для объявлений в ленту было написано 4 текста с разными заголовками.
Ты не любишь заправлять одеяло в пододеяльник?😈⠀
Тогда бегом в @textil_mix
Тут ты найдешь огромный выбор комплектов с одеялом, которым он не нужен ❤️
Наши цены тебя приятно удивят
Доставка по всей России 🚗
Для заказа пиши в Direct @textil_mix 💌 Отвечаем мгновенно!
2.
Индивидуальный пошив по вашим меркам 🖤
Цены от 550 рублей
Интернет-магазин домашнего текстиля
Доставка по всей России
Напиши 💌 в Direct @textil_mix и мы подберем модель точно под ваш размер 💋
3.
Не знаешь что подарить родным?🖤
Ассортимент @textil_mix тебя приятно удивит⠀
Ты не сможешь уйти без покупки!⠀❤️
Доставка по всей России
Для заказа пиши в Direct @textil_mix 💌
4.
Хочешь почувствовать себя Египетской царицей? ❤️
Тогда переходи в @textil_mix здесь ты найдешь невероятные комплекты из египетского хлопка с вышивкой и многое другое⠀
Ведь у тебя должно быть только лучшее
Выбирай комплект и пиши в Direct @textil_mix 💌
Лучше всего сработал текст № 1
Ты не любишь заправлять одеяло в пододеяльник?😈⠀
Тогда бегом в @textil_mix
Тут ты найдешь огромный выбор комплектов с одеялом, которым он не нужен ❤️
Наши цены тебя приятно удивят
Доставка по всей России 🚗
Для заказа пиши в Direct @textil_mix 💌 Отвечаем мгновенно!
Итоги (01.10.2019-31.10.2019)
Разработка рекламного контента и стратегии заняла около 2 недель. Остальное время - это докрутка и оптимизация.
Всего потрачено : 5000 RUB
Плата за клик : 2,15 RUB
Продажи до: 0 заказов в месяц
Продажи после: 6
Количество новых подписчиков: 190
Выводы:
- Домохозяйкам однозначно интересно. Они подписываются, наблюдают. Клиенту остается только наполнять аккаунт крутым контентом, показывать свой ассортимент в реальности и зразу через видео закрывать возражения
- По Москве очень большая конкуренция, много одинаковых аккаунтов с домашнем текстилем, и все похожи друг на друга как под копирку.
С таргетологом нужно работать долго и не ждать 1мил. заявок за неделю работы.
Выпуск 4-его потока "Таргетированная реклама в Инстаграм Виталия Комысова"
Михайлова Нина
WhatsApp +79203676113
Telegram: @Ivnin (https://t.me/Ivnin)
Instagram: @iv_nin