Как обеспечить стабильный поток заявок из Инстаграм агентству детских праздников?

Довелось мне продвигать с 0 компанию по организации детских праздников в небольшом городе численностью 300.000 населения.

Цели:

1. Добиться узнаваемости компании
2. Получить заявки на праздники от 15 в месяц

Разрабатывая стратегию продвижения с директором сразу было решено делать ставку на качественный фотоконтент, это позволило значительно выделиться среди конкурентов в регионе. Очень важно осознать ценность хорошего визуала для продвижения.

С аккаунтом работаем уже 3 года, за это время удалось вывести организацию на 1 место среди конкурентов в городе с минимальными затратами на таргетированную рекламу.

Что было сделано?

Первое время использовали исключительно массфоловинг точечно по конкурентам, но у них аккаунты были слабо развиты и заполнены ботами, поэтому мы сразу перешли к аккаунтам мамских тематик: клуб мам города, детская одежда, парки развлечений и игровые комнаты.

Конверсия была шикарная, потому что аккаунт был отлично подготовлен. Мамочки подписывались, потому что им было интересно наблюдать за контентом.

Сложность в продвижении агентства праздника состоит в том, что покупка, как правило, носит отложенный характер: основной продукт - детский День рождения, который проводится 1-2 в год в зависимости от количества детей в семье. Именно поэтому в первы месяц мы не ощутили роста продаж, но было заметно, что подписчики стали интересоваться услугой и активничали в аккаунте.

Спустя 2 месяца начали запускать конкурсы с призами.

В качестве призов использовали в разных конкурсах: карту номиналом 1000 и 500р. в парк аттракционов; призы от нашего агентства в виде нескольких часов аренды банкетного зала; бесплатного праздника и экспресс-поздравления. Условия делали простыми: подписка и отметка подруги без ограничения по количеству отметок. Пост с конкурсом обязательно пускали на таргет по 200р./день на неделю.

Так же делали небольшой гив по нашему городу с магазинами одежды, развивающими центрами, кондитером и магазином шаров. С гива был приход около 400 подписчиков.

Делали взаимопиар с аккаунтами с общей целевой аудиторией. Для взаимопиара брали: аккаунт детской одежды, детского массажиста, центра развития интеллекта детей и бизнесы, где может быть наша ца (ресторан, салон красоты). Дополнительно делали скидки клиентам за пиар с количеством подписчиков от 4000. В основном это была реклама с отметкой в сторис. Результат был лучше, когда владелец аккаунта сам снимал видео, а не просто наш макет.

Ежедневный качественный контент, викторины, полезный контент сделали свое дело - спустя пару месяцев мы заметили, что заказов стало значительно больше. точную статистику руководство не предоставило, но мне сообщили, что мы превзошли ожидания.

Но на этом мы не остановились. Цель была не просто создать поток заявок, а завить о себе как компания номер 1 в регионе.

Начали активно собирать отзывы, давать рекламу в городских пабликах.

таргетинг

Регулярно работал ретаргет на посетителей аккаунта, чтобы не забывали о нас, так как в этом бизнесе не обязательно быть все время подписчиком аккаунта, главное - чтобы о нас вспомнили в нужный момент.

Таргет настраивали на аудитории родителей с пересечением по покупкам в интернете, роскоши и без сужения аудитории. Первое время кликали активно, потом меньше, мы расширили аудиторию просто до родителей без сужения.

Работа не прекращалась ни на месяц, за это время компания уверенно занимает лидирующие позиции в нише. По словам директора, это в основном заслуга социальных сетей компании.

Продолжаем сотрудничество дальше, теперь взяли в оборот еще три близлежащие города. Уже есть результаты!

Так что продвигать детский бизнес в Инстаграм не только можно, но и обязательно нужно!

Сейчас аккаунт выглядит так:

Сейчас у нас 8500 подписчиков, самы крупный инстаграм аниматоров в регионе.

Точную прибыль оценить за несколько лет работы невозможно. На данный момент из инстаграм ежедневно приходит 2-3 заявки (звонки не учитываем), минимальная стоимость праздника - 1800р. Максимальные до 50.000р.

отзыв клиента

По всем вопросам обращайтесь ко мне в инстаграм: @ivaeva__

Иваева Н.С. Ученик тренинга АИ-15