Как Языковой Школе стабильно и системно собирать учеников каждый месяц
Приветствую, благодарю за проявленный интерес к моим материалам.
Меня зовут Иван Баженов я интернет-маркетолог для сферы услуг с 4х-летним опытом. Особенность моего подхода к работе состоит в том, что я создаю настоящие системы привлечения клиентов, а не просто настраиваю рекламу.
Почему мало заявок? Ответ прост
Не все готовы оплатить/прийти к вам прямо сейчас. И таких большинство.
Вспомните свой опыт взаимодействия с рекламой. Много ли вы тест-драйвов опробовали? Много ли товаров/услуг оплатили с одной рекламы?
Последние исследования Американских маркетологов показывают, что для принятия решения о покупке большинству людей нужно 22 дня и 33 «касания»:
И тут мы подходим к самой главной проблеме всех предпринимателей:
Реклама ≠ маркетинг. Реклама ≠ продажи.
Реклама/таргет — это инструмент маркетинга, который нужно использовать в связке с другими методами.
Что делать, чтобы учеников было больше?
Маркетинговую/рекламную стратегию изначально нужно строить вокруг двух составляющих:
1) Acquisition. Приобретение аудитории.
2) Retention. Удержание аудитории.
Как я уже сказал, не все готовы совершить определённое действие именно сейчас, то есть…
Сначала мы собираем базу заинтересованных людей. Возможно, даже не предлагая ничего.
Затем мы их «прогреваем» и готовим к «покупке». Сделать это можно абсолютно по разному.
Чтобы разделить людей на стадии готовности к покупке и собирать базу по разным стадиям, можно использовать Лестницу Ханта:
-------
Вот пример из последнего моего проекта.Собрав всего 399 подписчиков, мы продали на 156 тысяч рублей, потратив на рекламу только 16,7 тысяч. Окупаемость — 830%.
Как собирать базу?
Способ 1
Собираем базу подписчиков в воронку через сервис рассылок (Senler/BotHelp/SmartSender)
Создаем лид-магнит, добавляем в него предложение на консультацию и запускаем на него трафик.
В базу будут попадать только реально заинтересованные люди, которых далее мы будем прогревать контентом и подводить к «покупке».
В отличии от обычной рекламы, мы никого не упускаем.
Кто захочет прийти к вам сейчас — приходит. Кого что-то остановит — остается в базе и «готовится».
В дальнейшем вы можете запускать новые продукты уже на готовую базу и дополнительно зарабатывать на этом.
Способ 2
Обучающая статья + комбинированный оффер
Пишем статью где разбираем одну из проблем наших учеников и обучаем их как ее можно решить, в конце статьи добавляем оффер на консультацию/бесплатный урок. И в P.S. просим подписаться на наш инсттаграмм / базу рассылки
Способ 3
Показываем потенциальным ученикам видео, собираем базу тех, кто его посмотрел и запускаем в ретаргетинг оффер на “бесплатный урок” или “консультацию”
Способ 4
Собираем подписчиков на ЛИЧНЫЙ аккаунт в инстаграмм и «готовим к покупке» через полезный контент в сторис.
На личный потому, что людям нравится следить за людьми, а не за компаниями - это повышает доверие к вам как к эксперту.
Раз в неделю/месяц открываем окно на набор новой группы.
Способ 5
Это комбинаяция Способа 1 + Способ 4. Собираем подписчиков в инстаграмм через сервисы Instasub/Instateleport и выдаем за подписку ссылку на нашу воронку с Лид-магнитом.
Так вы собираете и подписчиков в Инстагарам и подписчиков в вашу базу рассылки.
Исходя из своего опыта скажу, что если собственник бизнеса или кто-то из преподавателей не умеет работать на камеру и структурировать контент под Инстаграм, то…
Лучше использовать Способ 1, Способ 2 или Способ 5 для комфортных продаж.
Скажу вам честно. Вы сами попали в такую же воронку))
Так выглядит получение Лид-магнита:
Как продавать по собранной базе?
Через заранее подготовленные серии контента.
В контенте мы разбираем как можно больше «болей и потребностей» аудитории и даём крутой оффер. Продающий контент маскируем под обучающий и…
Потенциальные ученики смотрят, читают, вовлекаются. Мы отрабатываем их возражения и набранная база конвертируется в реальных учеников.
…заранее продуманной стратегии.
Реклама ≠ маркетинг. Маркетинг = стратегия.
Чтобы иметь стабильный поток новых учеников не достаточно настроить рекламу. Рано или поздно «готовые сейчас» закончатся.
Плюс, постоянная долбежка рекламой просто «выжигает» аудиторию и она уже не будет реагировать на объявления.
А теперь я хочу задать вам вопрос:
Хотите я бесплатно помогу вам создать стратегию для стабильного получения новых учеников?
Меня зовут Иван Баженов, я маркетолог для онлайн и оффлайн школ. Буду рад помочь вам создать и внедрить эту стратегию в ваш бизнес.
- Удвоение или утроение количества учеников, за счёт оптимизации всего маркетинга;
- Вы не будете упускать «ждунов», которые хотели бы прийти к вам позже;
- Цена каждого ученика будет в два раза ниже, чем с обычного таргета;
- Избавление от ответственности за задачи, в которых вы не разбираетесь. Системная работа профессионала освободит ваше время;
- Увеличение вашего дохода и его стабильность;
Но есть одна проблема.
Каждая школа уникальная. У каждой свой подход, своя аудитория и ещё много других моментов.
Единого решения в привлечении новых учеников нет, иначе его бы использовали абсолютно все.
Вот поэтому я готов помочь вам в создании и внедрении индивидуальной стратегии, только под вас...
Почему бесплатно?
Я знаю, что определённый процент людей, которым я помогу, захотят плодотворно поработать со мной.
Но вместо попыток убедить вас, как прекрасно со мной работать, я обнаружил, что гораздо эффективнее показать свою способность помочь вам, действительно оказав помощь. Бесплатно.
Вот как мы это сделаем.
Я выделю время, чтобы изучить именно ваш бизнес, ваши продукты, ваших учеников и текущие способы продаж. Затем мы вместе с вами определим цели и задачи по Школе.
Исходя из того, что вы расскажете, я бесплатно разработаю для вас индивидуальную стратегию стабильного привлечения новых учеников.
Мы созвонимся в зуме или скайпе и я объясню вам, как внедрить эту стратегию и увеличить ваш доход.
СТОП, я не предлагаю вам продающую презентацию!
Если вы на созвоне почувствуете, что я трачу хоть секунду вашего времени впустую - скажите и я немедленно отправлю вам 1000 рублей на карту в качестве компенсации за потраченное время.
Так что вы в буквальном смысле ничего не теряете, бесплатно получая стратегию привлечения новых и удержания старых клиентов.
Что будет после бесплатной работы?
Первый - вам понравится моя стратегия и вы решите внедрять её самостоятельно. Отлично, я буду рад вашему отзыву.
Второй - вы захотите чтобы я помог вам воплотить стратегию в жизнь и мы начнём получать новых клиентов.
Второй путь возможен в двух вариантах:
Варинат 1 - пакет консультаций по внедрению стратегии и созданию системы:
- технические моменты (реклама, настройка, создание материалов и т.д)
- теоретические моменты (создание позиционирования, утп, офферов, определение идеального клиента и т.д)
- внедрение системы и имеющейся информации, её контроль и улучшение
Такой вариант стоит от 25 тысяч рублей (доступно 3 места).
Я и моя команда всё сделает за вас.
Абсолютно всё, плюс дополнительные консультации, если вам что то будет не понятно.
Такой вариант от 45 тысяч рублей(доступно 1 место).
И снова СТОП…
Я не предлагаю вам продающую консультацию!
1 город = 1 школа
Это правило по которому я работаю. В одном городе я могу качественно отработать только с одним оффлайн бизнесом.
Это правило для того, чтобы не создавать самому себе конкуренцию и дать вам максимум результата.
А сейчас…
Эту статью в течении нескольких дней увидят ещё 540 владельцев языковых школ
Помочь со стратегией я смогу только ТРЁМ самым быстрым. Поэтому не затягивайте с принятием решения. Возможно, завтра вы уже опоздаете.
Чтобы попасть на бесплатную стратегическую сессию, напишите мне в личные сообщения слово "стратегия"
Написать в Telegramm
Написать в WhatsApp
Если я увижу, что смогу вам помочь и вам это РЕАЛЬНО нужно, я напишу вам и мы договоримся о созвоне.
А вот несколько отзывов о моей работе:
Пишите мне в личные сообщения слово "стратегия"
Написать в Telegramm
Написать в WhatsApp
И я гарантированно свяжусь с вами в ближайшее время)