Как Финансовому советнику построить стабильную систему привлечения клиентов
Привет, благодарю за проявленный интерес к моим материалам.
Меня зовут Иван Баженов я интернет-маркетолог. Особенность моего подхода к работе состоит в том, что я создаю настоящие системы привлечения клиентов, а не просто настраиваю рекламу.
Почему мало заявок?
1) Не все готовы работать с вами прямо сейчас. И таких большинство. 2) Те кто готовы, не достаточно доверяют вам чтобы отдать свои деньги.
Вспомните свой опыт взаимодействия с рекламой. Много ли вы регистрировались на бесплатные консультации или тест-драйвы? И до скольких дошли? А если дошли, много ли товаров/услуг оплатили сразу после созвона?
А если уже запускали на себя рекламу, сколько бесплатных консультаций вы провели? И сколько людей после этого оплатили?
Один мой клиент, тоже финансовый советник, потратил за прошлый месяц более 40 тыс руб на рекламу и это без учета оплаты за работу достаточно именитого СММ агенства.
Он перепробовал кучу вариантов: вел на лид-формы, на сайт, на аккаунт, на WhatsApp, на сообщения в директ и даже(!) на чат-бота.
Получил под сотню лидов, до консультации дошли 60 и сколько думаете из них купило?
.
.
.
НОЛЬ
.
.
.
Консультация всем понравилось...
Все писали положиьельные отзывы, получали кучу инсайдов, узнавали про инвестирование, про индивидуальный инвестиционный план и кучу полезных табличек про учет расходов и доходов...
Но никто не захотел покупать работу с финансовым советником за 50 тыс
Вы можете сказать что он плохо продавал, но это не так, года два назад он без особых проблем продал мне тренинг за 25 тыс и я сразу на встрече оплатил 10тыс. в качестве брони, и в течении недели остальную часть, хотя на карте лежало только 15 тыс на оплату съемной квартиры и мы с ним виделись в первый раз. Так что с навыком продаж у него все ОК.
Но в чем же тогда причина?
Почему из 60 человек никто не купил?
Лиды, как бы ни избито это звучало, были холодными и ни как не квалифицировались перед консультацией.
Последние исследования Американских маркетологов показывают, что для принятия решения о покупке большинству людей нужно 22 дня и 33 «касания»:
И тут мы подходим к самой главной проблеме всех финансовых советников, да и вообще всех предпринимателей, кто инвестирвует в рекламу:
Реклама ≠ маркетинг. Реклама ≠ продажи.
Реклама/таргет — это инструмент маркетинга, который нужно использовать в связке с другими методами.
Что делать, чтобы клиентов было больше?
Свою стратегию продвижения изначально нужно строить вокруг двух составляющих:
1) Acquisition. Приобретение аудитории.
2) Retention. Удержание аудитории.
Как я уже сказал, не все готовы совершить определённое действие именно сейчас, то есть…
Сначала мы собираем базу заинтересованных людей. Возможно, даже не предлагая ничего.
Затем мы их «прогреваем» и готовим к «покупке». Сделать это можно абсолютно по разному.
Чтобы разделить людей на стадии готовности к покупке и собирать базу по разным стадиям, можно использовать Лестницу Ханта:
Как собирать базу?
Способ №1
Собираем базу подписчиков в воронку через сервис рассылок (Senler/BotHelp/SmartSender)
Создаем полезный лид-магнит, добавляем в него предложение на консультацию по схеме наших зарубежных коллег(ПНВ) и запускаем на него трафик.
В базу будут попадать только реально заинтересованные люди, которых далее мы будем прогревать контентом и подводить к «покупке».
В отличии от обычной рекламы, мы никого не упускаем и дополнительно прогреваем людей нашим лид-магнитом.
Кто захочет прийти к вам сейчас — приходит. Кого что-то остановит — остается в базе и «греется».
В дальнейшем вы можете запускать новые продукты уже на готовую базу и дополнительно зарабатывать на этом.
Сразу скажу, что 70% успеха будет зависеть от выбора темы лид-магнита, одни темы притягивают - халявщиков, другие наших потенциальных клиентов.
Способ №2
Обучающая статья + комбинированный оффер
Пишем статью где разбираем одну из проблем наших клиентов и обучаем их как ее можно решить, в конце статьи добавляем оффер на консультацию. И в P.S. просим подписаться на наш инсттаграмм / базу рассылки.
Способ №3
Показываем потенциальным клиентам видео, в котором помогаем решить одну из их проблем(без призыва на консультацию, просто бесплатно делитесь с ними контентом).
Далее собираем базу тех, кто его просмотрел на 50% и более и запускаем в ретаргетинг пост с приглашением на “консультацию”
Способ №4
Собираем подписчиков на ЛИЧНЫЙ аккаунт в инстаграмм и «готовим к покупке» через полезный контент в сторис.
На личный потому, что людям нравится следить за людьми, а не за компаниями - это повышает доверие к вам как к эксперту.
Раз в неделю/месяц открываем окно на набор бесплатных консультаций.
Важный момент: нужно правильно выстроить систему работы в сториз и публикации постов. Все ваши материалы должны подводить человека к определенной цели - купить ваше сопровождение или составление индивидуального инвестиционнго плана.
Способ №5
Это комбинация Способа 1 + Способ 4. Собираем подписчиков в инстаграмм через сервисы Instasub/Instateleport и выдаем за подписку ссылку на нашу воронку с Лид-магнитом.
Так вы собираете и подписчиков в Инстагарам и подписчиков в вашу базу рассылки.
Исходя из своего опыта скажу, что если вы не умеете работать на камеру и структурировать контент под Инстаграм, то…
Лучше использовать Способ 1, Способ 2 или Способ 5 для комфортных продаж.
Скажу вам честно. Вы сами попали в такую же воронку))
Так выглядит получение Лид-магнита:
Как продавать по собранной базе?
Через заранее подготовленные серии контента.
В контенте мы разбираем как можно больше «болей и потребностей» аудитории и даём крутой оффер. Продающий контент маскируем под обучающий и…
Потенциальные клиенты смотрят, читают, вовлекаются. Мы отрабатываем их возражения и набранная база конвертируется в реальных клиентов.
…заранее продуманной стратегии.
Реклама ≠ маркетинг. Маркетинг = стратегия.
Чтобы иметь стабильный поток новых клиентов нужно иметь стабильно работающую систему лидогенерации и "прогрева"
Кстати, вот пример реализованной воронки по Способу №1. Собрав всего 399 подписчиков, мы продали на 180 тысяч рублей, потратив на рекламу только 16,7 тысяч. Окупаемость — 973%.
А вот результаты применения Способа №2 и Способа №3, при вложениях в 335 тыс. руб, мы заработали 1,5 млн. руб. Окупаемость — 347%
А теперь я хочу задать вам вопрос:
Хотите, я бесплатно помогу вам создать стратегию для стабильного получения клиентов?
Меня зовут Иван Баженов, я интернет-маркетолог и эксперт по стабильному, системному привлечению клиентов и продажам через консультации.
Помогаю финансовым советникам с созданием стабильных систем привлечения клиентов.
- Удвоение или утроение количества клиентов, за счёт оптимизации всего маркетинга;
- Вам не придётся тратить время на бесполезные консультации после которых не покупают;
- Вы не будете упускать «ждунов», которые хотели бы прийти к вам позже;
- Цена каждого клиента будет в два раза ниже, чем с обычного таргета;
- Избавление от ответственности за задачи, в которых вы не разбираетесь. Системная работа профессионала освободит ваше время;
- Увеличение вашего дохода и понятный прогнзируемый денежный поток в следующие месяцы(та самая стабильность);
Но есть одна проблема.
Каждый финансовый советник уникален(хоть и продукт почти один и тот-же) но у каждого есть свой подход, свои инструменты, материаллы, наработки и ещё много других моментов.
Кто-то хорошо может проводить вебинары и эфиры в инстаграмм, кто-то хорошо продает на консультациях, а кто-то может продавать через текст...
Единого решения в привлечении новых клиентов и продаж просто нет, иначе его бы использовали абсолютно все.
Вот поэтому я готов помочь вам в создании и внедрении индивидуальной стратегии, только под вас...
Почему бесплатно?
Я знаю, что определённый процент людей, которым я помогу, захотят плодотворно поработать со мной.
Но вместо попыток убедить вас, как прекрасно со мной работать, я обнаружил, что гораздо эффективнее показать свою способность помочь вам, действительно оказав помощь. Бесплатно.
Вот как мы это сделаем.
Я выделю время, чтобы изучить именно ваш бизнес, ваши продукты, ваших клиентов и текущие способы продаж. Затем мы вместе с вами определим ваши цели и задачи.
Исходя из того, что вы расскажете, я бесплатно разработаю для вас индивидуальную стратегию стабильного привлечения новых клиентов.
Мы созвонимся в зуме или скайпе и я объясню вам, как внедрить эту стратегию и увеличить ваш доход.
СТОП, я не предлагаю тебе продающую презентацию!
Если вы на созвоне почувствуете, что я трачу хоть секунду вашего времени в пустую - скажите мне и я немедленно отправлю вам 1000 рублей на карту в качестве компенсации за потраченное время.
Так что вы в буквальном смысле ничего не теряете, бесплатно получая стратегию привлечения новых клиентов и увеличения своего дохода.
Что будет после бесплатной работы?
Первый - вам понравится моя стратегия и вы решите внедрять её самостоятельно. Отлично, я буду рад вашему отзыву.
Второй - вы захотите чтобы я помог вам воплотить стратегию в жизнь и мы начнём реализовывать систему увеличения вашего дохода.
Второй путь возможен в друх вариантах:
Вариант 1. Личное Наставничество по внедрению стратегии системного маркетинга и увеличения количества клиентов.
Мы разберём ваш бизнес на маленькие кусочки и уже на первом бесплатном созвоне найдём способы увеличить количество клиентов и денег в вашем кармане.
Вам НЕ придётся разбираться в сложных настройках рекламного кабинета и т.п.
Моя цель — максимально быстро привести вас к результату по проверенной схеме, без занудства и без всего лишнего. Из точки А в точку Б.
Полная программа Личного Наставничества обойдётся вам в 2 платежа всего по 24 тысячи рублей.
За эту сумму мы проработаем с вами пошаговую структуру продаж, которая будет работать у вас постоянно. Не нужно будет каждый раз придумывать что-то с нуля.
Деньги начинаем зарабатывать уже после первого созвона.
Подробнее про программу я расскажу на стратегической сессии. Сейчас только скажу, что программа полностью адаптируется под ваш запрос после аудита и разбирать мы будем только нужные вам моменты. Без лишнего и без занудства.
Доступно: 3 места.
Я и моя команда всё сделает за вас.
Абсолютно всё, плюс дополнительные консультации, если вам что то будет не понятно.
Стоимость такого варианта от 64 тысяч рублей, обычно делим на 2 части( по 32 тыс. руб ).
Доступно: 1 место.
И снова СТОП…
Я не предлагаю вам продающую консультацию!
Это просто бесплатная помощь после которой вы решите: идти дальше со мной или нет.
Но я не смогу помочь вам, если вы…
- Не понимаете зачем вкладываться в своё продвижение
- Если инвестировать 50 тыс. руб. и больше в себя вы считаете неприемлемым
- Если вы не уважаете чужой труд
А сейчас…
Эту статью в течении нескольких дней увидит ещё десяток финансовых советников, консультантов и владельцев онлайн-школ по финансовой грамотности.
Помочь со стратегией я смогу только ТРЁМ самым быстрым. Поэтому не затягивайте с принятием решения. Возможно, завтра вы уже опоздаете.
Чтобы попасть на бесплатную стратегическую сессию, перейдите по ссылке ниже в любую удобную соц. сеть и напишите мне кодовое слово — «Стратегия».
Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся о созвоне.
Пишите мне кодовое слово «Стратегия» :
Ответы на частые вопросы
Да. Это просто бесплатная помощь, после которой вы решите - идти со мной дальше или нет.
Стратегическая сессия точно подойдёт вам если вы уже зарабатываете хоть какие-то деньги на своих знаниях и если у вас есть хотя бы парочка отзывов.
3) "А можно мне на сессию если я не разбираюсь в технических моментах?"
От вас нужно только одно - желание вкладывать силы и деньги в своё продвижение. Увы, но бесплатно развиваться уже невозможно. Со всеми техническими моментами - я помогаю.
4) "Сколько нужно будет дополнитлеьно вложений в рекламу, чтобы получить хорошие результаты?"
Для старта нужно будет минимум 20 тысяч рублей на все. Но конечно, чем больше - тем лучше и быстрее будет рост.
Чтобы попасть на бесплатную стратегическую сессию, перейдите по ссылке ниже в любую удобную соц. сеть и напишите мне кодовое слово — «Стратегия».
Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся о созвоне.