Кейс: 290 лидов по 379 рублей за 31 день в нише Тентовых Ангаров.
Предыстория
Опыт был получен мной в рамках работы в компании "Прибыльные решения".
В начале 2020г к нам обратилась одна из ведущих компаний России по производству тентовых ангаров. Была разработана посадочная страница и Рекламная кампания в Яндекс Директ. Собственно, моя зона ответственности - это, как раз, Директ. О нём и расскажу подробнее.
Но, все же, будет одна особенность посадочной страницы, из-за которой результаты могли бы быть значительно лучше, но об этом позже.
Сборка
Собираем РК через интеллект карту и разбиваем всё по полочкам. Брал сборку очень широко, но запускали только часть.
После такой проработки, легче выстраивать архитектуру аккаунта и управлять рекламой. В любой момент можно быстро запустить или отключить любое из направлений.
Этапы Сборки:
- Интелект карта;
- Перемножение (сбор базовых масок);
- Снятие частотки, чистка и группировка;
- Парсинг РСЯ, ещё раз чистка и ещё раз группировка;
- Парсинг Поиск, ещё раз чистка и ещё раз группировка;
- Написание релевантных объявлений под каждое направление в архитектуре;
- Загрузка РК.
Запуск
Гипотеза на запуск была такая:
- Запуск горячего спроса по тентовым ангарам;
- Запуск РК на конкурентов;
- Запуск назначений ангаров (свинарники, спортивные объекты, авиаангары и т.п.) без привязки к материалу (тенту);
- Поиск и РСЯ.
И тут понеслось...
В первый месяц было 135 лидов по 444 рубля.
В отдельных направлениях цена заявки была всего 60 рублей!!!
Конверсия сайта была около 2%.
Средний показатель, но самое главное мы знали как его увеличить.
Дело в том, что, по просьбе заказчика, на сайте была довольно объёмная для заполнения форма. Все пункты в ней были обязательны!
Специально для отслеживание эффективности этой формы, мы добавили цель в метрике на начало заполнения. Чтобы увидеть сколько потенциальных клиентов мы теряем на этом этапе...
Так вот конверсия в начало заполнения формы была 4,27%.
То есть можно было легко увеличить количество лидов, не увеличивая бюджет. Просто нужно было сократить форму или упростить её заполнение.
К сожалению, заказчик не уступил, форму пришлось оставить, но сократили количество обязательных полей.
За половину работы второго месяца было уже 155 лидов по 322 рубля и 297 людей которые начали заполнять форму.
Итоги
За 31 день работы рекламной кампании было 297 лидов по 379 рублей. И 571 человек который начал заполнять форму, но часть из них так и не закончила.
в среднем приходило от 4 до 30 лидов в день.
Заказчик остался доволен, но не предоставил данных о продажах.
На мой взгляд, реклама свою функцию выполнила. А дальше уже дело за отделом продаж.