Финансовый директор | Мастер CFO
В рамках кейса рассмотрим совместный запуск с продюсером первого потока практического курса.
Заступаю на пост проджекта в молодом и амбициозном проекте финансистов, который вырос за год с 500 до 7000 подписчиков в телеграм канале. В команде школы эксперт, продюсер, дизайнер и таргетолог. Небольшая продуктовая линейка из флагмана, практикума, клуба по подписке и премиальной программы наставничества. В ближайшей перспективе запуск 1 потока нового практического курса. Из этого рождаются следующие задачи для лонча
— «Надо собрать 1000 регистраций, прописать воронку, подготовить продающее мероприятие c доходимостью 50% и заработать * (NDA) *** рублей.»
План действий
Начали с декомпозиции и медиаплана. Запуск - большой механизм и всегда будут маленькие косяки. Чтобы их минимизировать подробно накидали план действий, описали дедлайны и ответственных.
Приняли решение в 2 раза увеличить бюджет на трафик. С рекламы в тг люди попадали в канал и забирали лид-магниты в боте за подписку. Так мы собирали подписчиков в канал и базу для приглашений на мастер-класс.
Чтобы прописать смыслы мероприятия и воронки, решили прибегнуть к нехитрой схеме - спросить аудиторию что болит.
Так и родилась последовательность задач:
1. СustDev аудитории
2. Подготовка продающего мероприятия (мастер-класса)
3. Написание воронки
4. Анонс и прогрев в основном канале
5. Сбор регистраций
Этапы реализации:
1.СustDev
— Подготовили список вопросов, разместили пост в канале с призывом поучаствовать в создании программы курса. Народ хорошо откликался и за 3 дня мы опросили 17 респондентов.
Люди отлично вовлекались в процесс и с радостью выделяли время. Мы не обещали никаких бонусов за помощь, но после интервью давали всем 3 бесплатных мастермайнда.
Получили ценную обратную связь для тем мастер-класса и упаковке курса.
2. Подготовка мастер-класса — Прописали контентную и продающую часть в гугл презентациях. Внесли отсылки к курсу на протяжении всего мастер-класса. Добавили усилители для совершения покупки сегодня (нет, не скидки). Бонусные уроки и подписка на клуб финансистов. Структура получилась такая: вступление →контент→продающая часть. Согласовали с экспертом и отправили в дизайн.
Когда была готова сама преза, сразу написали ТЗ на сайт регистраций и сайт продажник.
3. Написание воронки — Чтобы не словить отписки из основного канала в период продаж написал воронку в миро в двух вариантах. Для чат-бота и для отдельного канала, который создали под мастер-класс. Воронка была на 5 дней прогрева, день мастер-класса, повтор и дожим в окно продаж.
Решили не пушить в канале и в боте одновременно, поэтому бот выдавал лид-магнит за регу и далее только сообщения в день эфира. Весь прогрев шел в канале мастер-класса. Там давали полезный контент, устраивали опросы и интерактив.
4. Анонс и прогрев в основном канале — Написали контент-план на 5 дней для основного канала, где собирали регистрации на мастер-класс. Заходили через экспертные посты с призывами и демонстрацией ажиотажа.
Основной источник регистраций был именно телеграм канал.
5. Cбор регистраций — Напомню, что план был в 1000 рег. Из активов - это база почт, телеграм канал, база в боте, каналы друзей и партнеров. Подготовили и запланировали письма для рассылки по всем источником. Трафик частично перевели на сайт регистраций.
За 5 дней мы собрали 745 регистрации. На входе в воронку запрашивали номер, почту и имя. Это немного срезало конверсию сайта, зато мы получили больше осознанных людей. Это благоприятно отразилось на доходимость.
До плана по регам не дотянули чуть-чуть, но конверсии на следующих этапах исправили ситуацию. Забегая вперед, скажу что, план по выручке мы перевыполнили.
Финалим
Ссылка на вебинарную комнату уходит по всем рассылкам. Мы сидим в бизоне и упорно смотрим в графу "участники". Люди потихоньку подключаются. В итоге эфир продлился 3 часа 47 минут. Мы собрали 362 чекина и 87 заявок (во время веба 59).
Выручка составила * (NDA) *** рублей и превысила план на 16%.