Продвижение эксперта в телеграмм
В этой статье я подробно разберу пример продвижения эксперта мягкой ниши в Телеграм. Но то же самое подойдет и к любому другому эксперту.
Вводные
Ситуация, которая уже стала классикой - ранее вели чисто инсту, а с недавнего времени заинтересовались альтернативами и часть своих подписчиков перевели в телеграм. Однако продвигать его еще не пробовали. Такая ситуация была и у героя данного кейса - Анны Саркисян, вот ее канал и группа в тг.
Запрос - увеличить число подписчиков, целевая аудитория - женщины, интересующиеся астрологией. Чтобы в последствии они покупали онлайн продукты - курсы, медитации, наставничества и тд.
Ход работы
Для данного эксперта решили использовать продвижение с помощью инвайтинга, так как именно он позволяет привлекать ежедневно сотни новых подписчиков без бюджетов в сотни тысяч рублей. В одной из предыдущих статей я уже разбирал основные моменты работы инвайтинга, но для полноты картины повторю главное и тут.
Кто такой этот ваш Инвайтинг ?
Примерно такой вопрос я часто слышу от клиентов, которым впервые предлагаю его попробовать.
Итак, инвайтинг - это вариант продвижения в телеграм, когда в чат(=группу) добавляют заранее подобранных по заданным критериям людей. То есть тех, кто интересуется продуктами, похожими на наш.
Разберем работу по пунктам на примере нашего проекта.
Группа
Зачем группа, если есть канал ? Это обусловленно техническими особенностями телеграмм, то есть нам остается только принять это и работать с тем, что есть.
Но мы не печалимся, потому что группу можно оформить в виде канала и публиковать туда посты. Большинство подписчиков разницы даже не заметят. Но в данном м проекте мы пошли более сложным путем - работали с группой в виде самого обычного чата, где люди регулярно переписываются. Таково было пожелание клиента.
Анна сама задавала темы обсуждения, активно общалась с участниками группы и отвечала на вопросы, порой даже записывала видео ответы.
Аудитория
Кого мы добавляли(инвайтили) этому клиенту и где брали этих людей ?
В начале работы с новым клиентом мы всегда проводим опрос касательно целевой аудитории, чтобы точно знать каких людей нам нужно искать.
В данном проекте нас интересовали женщины, интересующиеся астрологией, духовностью, поэтому мы нашли каналы и тематические группы в Телеграм, где они чаще всего сидят и собрали их контакты, получилось несколько десятков тысяч. Но не все эти контакты нам интересны, поскольку часть из них - это боты и люди, которые редко заходят в тг. По этой причине добавлять всех их - значит безответственно расходовать бюджет клиента.
Так что же делать со всеми этими мертвыми душами ?
- Конечно же исключать из нашей базы. Мы вычистили всех мертвых душ, оставив самых активных пользователей, тем самым собрав ядро аудитории.
Инвайтинг (добавление людей)
В этом процессе много технических тонкостей и сложностей, которыми занимается наш технический специалист, углубляться в них не будем. нише опишу этот этап в общих чертах.
Мы технически готовим группу к работе или выдаем клиенту готовую из своих запасов(тут важна дата создания и наличие актива в ней). После начинаем ежедневно добавлять людей в группу, но не всех разом, а дозировано. Тут важно выдерживать перерывы, чтобы не нарваться на блокировку.
На выполнение заказа обычно уходит от 1 до 3 недель, так же мы всегда предоставляем списки добавленных людей.
Результаты в динамике
За первый месяц работы нам удалось вырасти с 1 до 7 тысяч участников.
Второй месяц принес схожий результат - рост с 7 до 14 тысяч:
Третий месяц выдался более сложным, из-за быстрого роста у нас пошли ощутимые органические отписки, перекрывать их было нелегко, но мы выросли еще на 4 тысячи. В итоге группа достигла 17 тысяч участников:
Каких ошибок избежали
Вот самые частые косяки в работе с инвайтингом, которые я чаще всего вижу у неопытных специалистов:
- Добавление людей, которые редко сидят в телеграмме и ботов(мертвых душ), которые никогда ничего не купят.
- Ошибки в выдержке интервалов между добавлением людей и попытка добавить всех сразу. В таких ситуация тг накладывает ограничения на группу - полностью ее удаляет или убирает возможность продвигать ее.
- Игнорирование анализа ЦА. Это приводит к тому, что собирается база людей, которые не просто не заинтересованы в ваших продуктах, но и к тому, что они массово отправляют жалобы, что тоже может привести к блокировке. К тому же большое количество негативных комментариев отпугнет остальных подписчиков.
- Отсутствие большого выбора вариантов для сбора аудитории. Найти активную аудиторию, интересующуюся продуктами, похожими на ваши, которую к тому же еще не инвайтили ваши прямые конкуренты - не самая простая задача. Тут необходимо включать голову и использовать весь свой опыт. Соответственно, если ваш спец по инвайтингу знает всего 1-2 варианта сбора аудитории, то это существенно понижает ваши шансы на хорошие продажи.
Поэтому я всегда рекомендую подбирать специалиста, который уже имеет опыт работы с инвайтингом, понимает где, что и как нужно сделать, чтобы принести вам результат, а не вестись на самые дешевые предложения, которые обернутся потраченным впустую деньгами.
Итог
Активная группа с более чем 17 тысячами участников, которые ежедневно общаются и покупают онлайн продукты эксперта.
Мои контакты
Telegram: lomelingoni (нажми)
WhatsApp: 79513006895 (нажми)
P. S.
Заинтересовал трафик из Телеграм, остались вопросы или появилось желание получить консультацию? - Напишите мне по контактам выше и я обязательно помогу)