Как эксперту продавать личное обучение, не имея теплой аудитории, через Телеграм
В этой статье я разберу одного из своих старых клиентов - Ирину, наставника по криптовалюте. С ней мы работали по привлечению новой аудитории в Телеграм.
Вводные
Есть программа личного онлайн - обучения по инвестированию и заработку в крипте и желание его продать. Ранее успешного опыта работы с Телеграм у Ирины не было.
Для решения данной задачи решили использовать инвайтинг, так как именно он позволит уложиться в установленный бюджет и гарантированное получить заинтересованную аудиторию.
Инвайтинг?
//Описание работы будет очень схоже с этой статьей про продвижение магазина одежды
Такой немой вопрос зачастую застывает на лице людей, которые впервые про него слышат. Разберем подробно.
Инвайтинг - это один из вариантов привлечения аудитории в Телеграм, который позволяет очень точечно прицелиться в конкретную аудиторию. Технически же это добавление определенных людей в нашу группу(=чат) в телеграмме. обычно с целью последующей продажи товаров или услуг.
Пройдемся по деталям для лучшего понимания.
Группа
Но почему именно группа, а не канал? Потому что технически инвайтинг работает только с чатами.
Но не стоит расстраиваться, ведь группу можно оформить и вести в виде канала. Большинство пользователей и разницы то не заметят. В нашем случае выглядело это так:
Но бывает, что для конкретного проекта больше подходит формат чата с большим количеством комментариев, тут все даже проще, ведь не приходится писать посты.
Аудитория
Пожалуй, главная деталь этой шайтан-машины, ну после контент-маркетинга, конечно)
Так кого мы добавляем в наши группы и где их берем?
Как и всегда в рекламе тут важно предварительно понять а какая аудитория нам нужна, кто у нас купит? Для этого проводим небольшой опрос клиента и делаем анализ конкурентов, по итогу собирая образ нашего идеального подписчика.
В данном случае нас интересовали люди, которые еще не разбираются в крипте, но знают или просто слышали, что с ее помощью можно хорошо зарабатывать или прибыльно инвестировать.
Рассказывать как именно и где мы нашли эту аудиторию не вижу смысла. Но хочу сказать, что большинство людей, использующие инвайтинг, собирают одни и те же аудитории, работают по одной базе, не получают нормальных результатов, разочаровываясь в инвайтинге. Поэтому важно использовать нестандартные подходы и добираться до тех людей, которых до вас почти не инвайтили.
Добавление людей
Тут много технических заморочек, которыми я не буду грузить этот текст, но упрощенно одна из схем работы выглядит следующим образом.
Собираем базу с отобранных ранее источников(доноров) и фильтруем ее. То есть убираем из нее ботов и неактивных пользователей, чтобы в итоге инвайтить только самую горячую аудиторию.
Технически подготавливаем группу к работе или выдаем уже подготовленную из своего запаса, если у клиента ее нет. Помогаем внешне ее оформить и начинаем ежедневно инвайтить(добавлять) людей определенными частями, соблюдая план, чтобы не схватить блокировку.
Обычно на выполнение одного заказа уходит от 1 до 3 недель, в зависимости от выбранной схемы работы и объема заказа.
Контент-макретинг
Пожалуй, одна из важнейших частей, стоящая наравне с подбором ЦА. Какую бы классную заинтересованную и активную аудиторию мы не достали, она не купит, если посты будут написаны абы как и без продающих смыслов.
Поэтому всегда рекомендую клиентам либо самостоятельно разобраться в базе контент-маркетинга или же взять контентщика, который поможет с этим. Это потребует немного увеличить размер инвестиций на старте, но позволит кратно больше заработать.
Итоги
Результат не заставил себя долго ждать и первый человек пришел на обучение за 60к рублей спустя неделю после начала инвайта.
Но при этом актива в группе было меньше, чем мы ожидали, поэтому решили поменять аудиторию и это сразу же дало свои плоды в виде бОльшего количества заявок и оплат:
Скрины переводов нашего % с продаж за 2 недели, тут мы работали за фикс + %
В какой-то момент мы пришли к тому, что Ирина больше не могла брать учеников, поскольку хватало времени только на работу с текущими. Именно к такому результату мы ведем всех своих клиентов.
Мои контакты
Telegram: lomelingoni (нажми)
WhatsApp: 79513006895 (нажми)
P. S.
Заинтересовал трафик из Телеграм, остались вопросы или появилось желание получить консультацию? - Напишите мне по контактам выше и я обязательно помогу)