Как получать заявки на загородное видеонаблюдение
Добрый день, меня зовут Иван, я интернет - маркетолог. И сегодня я покажу вам как нам удается получать заявки на загородное видеонаблюдение для наших клиентов
Почему именно загородное?
Год назад мы разработали продукт для компаний в сфере безопасности. Он включал в себя сайты - квизы и рекламные компании
С помощью этого продукта наши клиенты получали заявки на свои услуги с разными чеками.
Но как правило большинству хочется работать с более высоким чеком и чтобы человек на той стороне телефонной трубке уже хоть что - то знал о компании, продукте и ценах
Мы с командой протестировали много разных вариантов. Пробовали урезать трафик прямо в рекламе, пытались дотянуться до юр. лиц и в итоге нащупали отдельный сегмент - владельцы загородных домов
Там нормальные чеки и более интересные проекты
Мы полностью поменяли фокус с количества заявок и их стоимости - на качество заявок и продажи клиентов
Мы отказались от сайтов - опросников в пользу нормальных комплексных сайтов с очень подробной информацией, чтобы клиент прогрелся, больше узнал о компании и продукте и ОСОЗНАННО оставил заявку именно на консультацию с вами
Да, заявок стало в разы меньше, они стали стоить дороже чем с опросников, но качество и продажи выросли
По факту, заявка может стоить и 3 и 5 тысяч рублей, но это вполне нормально если Вы окупаетесь. Какой смысл от 100 заявок по 200 рублей, если эта история на грани окупаемости...
Потенциальные клиенты стали действительно ждать звонка специалиста, чтобы проконсультироваться
Диалоги стали более конкретными и открытыми. Дальше я покажу наш крайний кейс с клиентом
СХЕМА - Что нужно сделать, чтобы начать получать заявки на загородное видеонаблюдение
Сейчас я кратко опишу план, а дальше мы разберем его более подробно и с примерами
1 - Необходимо проверить, есть ли в вашем регионе сегмент владельцев загородных домов и есть ли спрос именно от этой категории потенциальных клиентов
Для этого достаточно перейти по ссылке - https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?authredirlevel=1669502377.0&checkboxes=1&cmd=wordstat&from_forecast=1&tm=&geo=0
Выставить свой регион, и начать вбивать ключевые запросы - видеонаблюдение для загородного дома, видеонаблюдение для частного дома и т.д...
И Вы увидите есть ли спрос на вашу услугу
2 - Если рынок есть, нужно дать ему предложение. Для этого, нужно упаковать свою услугу именно под сегмент владельцев загородных домов. Максимально подробно все описать со всеми преимуществами. Рассрочка, гарантии, бесплатный монтаж... Это самый важный и самый долгий этап!
3 - Превратить предложение в сайт. Обязательно, один сайт для компьютеров, другой для мобильных устройств. Если сайт будет растягиваться или ехать, заявок не будет и рекламный бюджет будет сливаться
4 - Разработать рекламные сообщения. Потребуется 5 сильных заголовков, 3 текста объявления и 5 картинок. За основу берем Яндекс Директ и все объемы текста подгоняем под него.
5 - Установка метрики на сайт для оптимизации рекламных компаний.
6 - Настройка рекламных компаний. В Яндекс директ переходим в мастер компаний и работаем с ним. Оптимизируемся четко на цели, иначе мы не получим нужную нам аудиторию и просто сольем деньги
Переносим туда все наши рекламные сообщения. На этапе теста не ограничиваем работу Яндекса даже ключевыми словами. Запускаем полностью автоматический алгоритм в работу, чтобы он нашел тех, кто нам нужен. Опираясь на наш сайт и рекламные сообщения
7 - Работаем с рекламной компаний и сайтом. В Яндекс Директе выставляем недельный бюджет в 5 000 рублей и не трогаем компанию в течении недели. И следим за тем, что будет происходить.
Ее будет очень сильно штормить. Но наша основная задача стабилизировать ее работу в течении 2 - 4 недель. Каждую неделю понемногу повышаем рекламный бюджет и смотрим на результаты. Обычно первые 15 - 20 т.р. уходит на обучение алгоритма
Если требуется дорабатываем сайт.
Давайте разберем на реальном примере
Недавно мы прошли весь этот путь с нашим клиентом. К сожалению я не смогу раскрыть всех деталей, так как мне это делать запрещено, но кое чем интересным поделюсь
Мы выявили рынок в регионе клиента, упаковали наше предложение в комплексный сайт
У нас получился сайт из 9 разных блоков. И основная задача сайта, плавно подвести человека на заполнение формы консультации.
В каждом блоке мы прогреваем нашего потенциального клиента, поднимаем доверие к нашей компании, показываем наше оборудование и объясняем как мы работаем...
Чтобы в конце человек осознанно оставил заявку на консультацию с нами.
Мы установили все нужные сервисы для работы рекламных компаний, разработали рекламные сообщения и запустили рекламную компанию
Наш клиент, очень настоял на том, чтобы максимально отсечь людей, у которых бюджет меньше 50 т.р. Для этого, мы в рекламных сообщениях четко обозначили, что работаем только от 50 т.р.
Плюс обозначили условия на сайте.
Сейчас у нас идет вторая неделя обучения алгоритма и 4 - ая неделя разработки всего комплекса. И вот какие результаты пока получаются
Рекламный бюджет - 9 376 рублей
Получено заявок - 11
Средняя стоимость заявки - 922 рубля
Продаж - 1 на 85 000 рублей. Другие на согласовании
Немного обратной связи по заявкам
Мы продолжаем работу с клиентом.
Вы видите результаты разработанного нами большого комплекса по загородному видеонаблюдению.
Это не шаблонное решение и не готовая связка, это разработка проекта с нуля и полностью индивидуально.
Поэтому я не смогу предложить вам быстрый тест за 5 000 рублей и 100 заявок по 200 рублей как это делают большинство специалистов на рынке и я сам так когда -то делал, но сейчас отказался от этой модели и сделал упор именно на качество этих заявок, а не количество и цену
Если вам интересно, все то, что я показал. И вы бы хотели себе такой же комплекс, ниже я опишу как мы работаем и приглашу вас на консультацию, на которой мы все разберем более детально и обсудим условия сотрудничества
Как мы работаем
Всегда, перед началом работы мы анализируем регион по спросу. Так как далеко не во всех регионах есть запрос на загородное видеонаблюдение. Или он может быть слишком мал для запуска рекламы.
Спрос мы проанализируем сразу, после того, как Вы напишите мне в личку ваш регион работы и я скажу стоит ли запускаться
Мы работаем только с одной компанией в регионе на постоянной основе и не берем конкурентов в работу. Санкт - Петербург уже закрыт для работы.
Плюс, есть вариант передачи всего комплекса вам без постоянного сотрудничества, мы разрабатываем весь комплекс, ведем до первых заявок и передаем его вам.
Гарантия
Мы единственные на рынке кто дает ПОЛНУЮ ГАРАНТИЮ возврата денег!
Если наша система не будет давать заявки на ваши услуги, мы полностью вернем все деньги за разработку.
Сколько стоит разработка всего комплекса?
Мы работаем на постоянной основе за 25 т.р. в месяц.
Напишите мне прямо сейчас в личку, мы договоримся о звонке в зуме. Я более подробно расскажу вам о разработке комплекса и покажу очень важные детали, которые сейчас не раскрыл в кейсе, так как не хочу, чтобы нас копировали
Пишите в личку - https://vk.com/bz_marketer