Как создать продукт, который хотят купить все, и больше не думать о том что продавать
Прямо сейчас ты получишь четкий алгоритм, который позволит тебе создать дорогой продукт с очень высокой ценностью
И тебе даже не придется:
- Прописывать программу
- Готовить описание к каждому модулю
- Проводить кучу кастдев сессий
- Записывать уроки
- Делать продающий сайт
- Искать методологов
- Продумывать структуру
- И т. д…
Когда я решил перейти с оказания маркетинговых услуг для классического бизнеса в маркетинг для экспертов, я несколько месяцев не мог решить проблему с продуктом
Так как за годы проведенные в маркетинге у меня накопилось много разных знаний и навыков
В моей практике было несколько проектов с экспертами и запуск своего собственного продукта для фрилансеров
Я делал сайты, упаковку, настраивал трафик, разрабатывал маркетинговые стратегии, запускал автоворонки, делал ботов, проводил пару распаковок личности, проводил анализ конкурентов и онлайн - продуктов…
За моей спиной десятки пройденных курсов по маркетингу и продажам
И вот когда я уже окончательно решил перейти в маркетинг для экспертов и сфокусироваться только на этом направление я впал в жесточайший ступор!
Я не понимал с чем мне выйти на рынок!
Знаний и навыков много, а что делать и что я буду продавать, не понятно.
И тут меня снова понесло. Я два раза сделал собственную распаковку. Взял пару консультаций у экспертов. И все было стандартно
Определили мои таланты и сильные стороны, мои навыки и мой опыт. И все это безусловно рабочие стратегии
Но я так ничего конкретного и не получил. Потому что могу делать многое, и продуктов можно делать тоже очень много на разные темы
Могу сделать продукт про запуск трафика, могу сделать продукт для фрилансеров и показать как пробить 300к на своих услугах, могу показать эксперту как запустить поток людей на консультации за 1 вечер. Причем это реальный кейс, есть у меня в телеграме
И все эти продукты сто процентов нужны рынку и их будут покупать. Потому что для успешного запуска продукта или услуги должны совпасть всего 2 фактора:
1 - Аффинитивная площадка. Это место где обитает наша целевая аудитория. В идеале мы должны четко понимать что нужно нашей аудитории. Какие у них проблемы и мечты. И как нам дотянуться до этих людей с помощью рекламы?
2 - Это сам продукт, который действительно нужен нашей аудитории. Продукт, который решает их задачи и проблемы.
Если два этих фактора совпадают, успех практически гарантирован.
Я ниже приведу свой конкретный пример с мини - продуктом. Продажи там пошли в первый же день с ледяного трафика
У меня цель другая. Мне не нужна куча разных мелких продуктов. Мне нужен один, мега ценный продукт с высоким чеком на 300-500К и чтобы люди реально получали в нем крутые результаты
Я определил комбинацию продукта и его стоимость исходя из простой схемы ниже
Несколько лет я занимаюсь интернет - маркетингом. Реализовал десятки самых разных проектов.
От разработки маркетинговой стратегии для завода фасадных материалов, до запуска своего собственного продукта за несколько дней, на холодный трафик и окупаемостью X3 на старте.
Получается, у меня есть весомый опыт, но нет аудитории. Поэтому я занимаю левый верхний угол.
Дальше, мне нужно определить формат продукта или услуги. Опираясь на выбор из первой схемы
С форматом в моем случае все понятно - это наставничество. Потому что все мы уже устали коллекционировать курсы на жестких дисках и настало время, когда нам всем нужен результат!
На старте важно быстро окупать трафик, реинвестировать деньги обратно в рекламу, чтобы росла аудитория. И максимально вкладываться в людей, чтобы они получили результаты и стали кейсами.
Это идеальная стратегия, если у нас нет аудитории, или ее слишком мало. И когда еще нет четкого представления о продукте и каким он должен быть
У меня не было четкого понимания продукта. Что должно быть внутри и какой результат должен быть у клиента
Я долго думал о том, а что же я буду давать людям у себя в наставничестве. По какому пути я буду их вести и главное куда?
И тут я вспомнил как пару лет назад запускал продукт для фрилансеров и маркетологов.
До запуска я просто проводил консультации и показывал как привлекаю клиентов на свои услуги. А ребята делились со мной своими проблемами и задачами
Некоторые из них сразу хотели зайти в наставничество, так как я понимал что им нужно делать для достижения необходимого результата
И когда я увидел повторяемость схемы, принял решение сделать не большой продукт для маркетологов в котором показал как привлекать клиентов на маркетинг и разложил стратегию выхода на 150 - 300к
Легко простроил всю структуру продукта, разработал контентную воронку для холодного трафика и включил рекламу
Не успела открутиться первая тысяча рублей, как прошла первая продажа.
Я потом еще закинул этот результат в чат одного из ТОПчиков в инфобизе и результат оценили.
Более подробную инфу по этому эксперименту посмотрите в моем канале, я специально достал все сайты из архива, чтобы каждый мог увидеть детали - https://t.me/nastavnichestvo_v_2024
Здесь совпали те самые два фактора о которых мы говорили выше
- Аффинитивная площадка
- Продукт, который действительно нужен рынку
Но я бы не пришел к этому продукту, если бы не проводил консультации и разборы. Если бы не общался с целевой аудиторией
Продукт получился исходя из потребности рынка тогда
И сейчас важно увидеть всю схему и получить алгоритм действий для создания своего продукта с высоким чеком
Забейте на программу и структуру продукта.
Вы и есть свой продукт. Прямо сейчас, в этот момент Вы уже для кого - то точка B и даже C…
И есть люди, которые хотят перенять ваш опыт.
И главная задача сейчас, это просто проводить консультации и разборы. Продукт появится сам по себе
Смотрите.
Приходит человек ко мне на разбор. Я маркетолог. Моя задача выяснить точку А и желаемую точку В, понять какие у человека есть ресурсы сейчас для достижения результата и что он уже пробовал делать
И во время диалога я уже прекрасно понимаю, смогу ли я помочь человеку достичь желаемого результата или нет.
Например. У него есть небольшой блог в инсте со 100 подписчиками. Он хочет продавать свое наставничество по вокалу и зарабатывать 500К в месяц
Исходя из вводных данных я понимаю. Что нам нужно сначала сделать упор на контент. Подготовить площадку для приема трафика и в идеале сработать на имеющихся ресурсах.
Потом заняться трафиком. Проводить эфиры и звать людей на разборы. Или просто звать людей на разборы без эфиров. Но для этого нужно возбудить их контентом к своей личности
Дальше нужно научиться правильно проводить разборы, чтобы не приходилось продавать и заниматься прочей херней, типа дожимов..
И вот так в моменте сформировался мой продукт для человека. Это же наставничество.
Я примерно озвучиваю план действий и говорю что вот в этом я могу тебе помочь для достижения результата. Захочет ли он купить мой дорогой продукт, который даст ему результат? Продукт, который будет идти с учетом его ситуации и ресурсов?
Все, дорогой продукт сформирован.
Без заморочек с упаковкой, описанием, модулями, программой…
Давайте кратко разберем пример продукта для нутрициолога
К вам на разбор пришел человек, который хочет скинуть 10 кг. Вы фиксируете его точку А, во время диалога узнаете как он сейчас питается, какой у него режим дня, сдавал ли он анализы и т д
Потом спрашиваете какой результат он хочет получить и для чего? Что он будет чувствовать когда потеряет 10 кг веса? (Уверенность, сексуальность, наполнение энергией, и т д..)
В этот момент Вы уже понимаете, сможете ли Вы ему помочь достичь результата или нет. У вас формируется продукт. Нужно скорректировать питание, отладить режим дня…
Вы выдаете краткий план действий и говорите что сможете помочь достичь результата. Потом у вас спросят про цену и форматы взаимодействия..
И вот у вас в моменте сформировался дорогой продукт! Ваше наставничество
ВСЕ!
Не заморачивайте себе голову, ведите блог, проводите разборы и продавайте личную работу дорого.
Или можете просто начать с бесплатных консультаций и разборов без продаж наставничества.
Консультации по вокалу..
Консультации по маркетингу…
Консультации по продвижению блога…
Консультация психолога по отношениям…
Здесь нет четкого продукта. Но благодаря консультациям Вы поймете свой продукт и свой рынок.
Это лучше любых кастдев сессий. Я их проводил, но потом перестал. Так как заметил, что на консультациях я получаю гораздо больше информации и более правдивой и искренней, чем на кастдев сессиях
Дальше. Появляются кейсы с результатами. Формируется некий скелет продукта и уже можно внедрять групповое наставничество.
И только после всех этих этапов можно приступать к созданию массового продукта. Когда вся система уже обкатана и есть куча результатов.
Надеюсь вам было действительно полезно! Подписывайтесь на мой канал в телеграме -https://t.me/nastavnichestvo_v_2024