Какую стратегию и инструменты использовать, чтобы каждый день получать заявки на свои услуги
Чтобы не тратить время на всякие теоретические рассказы…
Давай разберем всю схему на моем примере
Я разберу именно эту стратегию, потому что…
✅ Ее Очень просто собрать за 1 день и запустить
✅ Запуск возможен с минимальным бюджетом
✅ Легко закрыть на продукт/услугу так как клиент еще до разговора понимает суть предложения и в моем случае даже знает цены
Всего лишь одна правильная стратегия, которую ты сейчас увидишь и один канал трафика смогут дать лидов на твои услуги и причем регулярно, главное не выключай! Никогда!
Раньше, я как и большинство спецов по трафику хватался за разные ниши, сегодня я запускал диваны, вчера холодильники, завтра буду запускать массажный салон и т д…
(Сейчас будь очень внимателен, это фундамент для твоей очереди из клиентов)
Когда я пытался привлечь себе лидов, то не делал акцент на ниши и поэтому мой рекламный бюджет очень быстро улетал в трубу, а заявки стоили реально дорого!
Ведь я хотел охватить все ниши. Я сейчас не предлагаю тебе занишеваться, нет..
Ты можешь брать любые проекты, но привлекать себе лидов ты должен разделяя на сегменты свою целевую аудиторию
Год назад я случайно нащупал схему продуктизации и офигел, я понял что это мега быстрый путь к деньгам и входящим заявкам.
Так и получилось, месяца не прошло и я уже пробил сотку..
Что такое продуктизация?
У меня был кейс с компанией по видеонаблюдениею, мы разработали комплекс квиз - сайтов и рекламных кампаний в Яндекс
Весь комплекс отрабатывал на отлично. заявки по 200 рублей в Москве! Чуть позже я понял, что у меня на руках есть крутой продукт для компаний по безопасности
И в этот момент у меня возникла идея масштабировать продукт в разные регионы России, в итоге мы запустились более чем в 10 городах, Самара, Уфа, Пермь, Иркутск, Крым, Москва, Питер…
Просто квиз - сайты + рк = готовый продуктНа скрине мой готовый комплекс по видеонаблюдению, который я масштабировал по регионам
Это дало мне скорость, теперь мы НЕ разрабатывали сайт и рк под каждого клиента отдельно, мы просто говорили, что у нас есть готовое решение и оно работает, давай затестим у тебя? Все..
Дальше все по стандарту, я правильно упаковал кейс, собрал базу своих потенциальных клиентов, подготовил крео, текста и включил трафик
Суть - не предлагай свои услуги ВСЕМ.. Нет, так не надо
✅ Выбираешь нишу на основе своих кейсов
✅ Делаешь упаковку
✅ Готовишь базу потенциальных клиентов
✅ Делаешь крео и текста для рекламных объявлений
✅ Запускаешь трафик
✅ Получаешь заявки
И все это четко под одну нишу и один сегмент аудитории. Когда поймешь что все работает. можешь повторить это с другими нишами
Смотри, если у тебя есть кейс по балконам, не нужно показывать его всем предпринимателям России и говорить, что ты сможешь сделать тоже самое в их теме диванов
Если у тебя есть кейс по каркасным домам, значит иди именно к компаниям, которые строят каркасные дома и показывай им свой кейс
К кому обратится строительная компания, к спецу у которого есть кейс по каркасным домам или к спецу у которого есть кейс по мягкой мебели, но он утверждает, что его технология эффективна и сработает для любой ниши…
Я упаковал свои наработки в кейс
Мой кейс содержал историю, эмоции, это важно. Есть схема для написания кейса, об этом чуть позже…
Главная ошибка, которую я вижу на рынке маркетинга, спецы пишут кейсы для спецов.. а не для своих потенциальных клиентов
Предпринимателю пофиг на то, какие интересы ты использовал, когда настраивал рк, какие аудитории ты парсил перед запуском… не надо писать кейсы в формате для своих коллег по цеху
Главная задача кейса - продать тебя как спеца и доказать потенциальному клиенту, что ты шаришь в его теме и можешь дать ему результат
И мой кейс на отлично справлялся с этой задачей
Чуть не забыл самое главное… стратегия!
Еще до упаковки кейса ты должен наметить примерную стратегию и выбрать схему, от привлечения клиентов до денег в кассе
В моем случае схема была такой
Как ты видишь, еще до разговора со мной потенциальный клиент уже знает все о продукте и ценах на каждом этапе реализации
Я все подготовил и запустил трафик на кейс
Еще раз, четко под отдельный сегмент на каждом уровне. Пошли заявки от потенциальных клиентов
Дальше все по стратегии
В конце кейса я предлагаю протестировать мой комплекс и чтобы узнать цены и форматы сотрудничества, нужно просто заполнить лид - форму
Люди заполняют форму, а я сам отправляю КП каждому из них со всеми условиями тестового запуска и дальнейшего сотрудничества
Если им интересно мое предложение и мои цены их устраивают, они отправляют мне регион по которому работают и тариф по которому готовы сотрудничать в случае успешного тестового запуска
Благодаря этой простой схеме с правильной реализацией, я получал реально горячих клиентов, которые платили и не тянули времяИ мне абсолютно все равно, сколько для меня стоит заявка. Моя главная цель и задача - работать с клиентом как можно дольше
Один только клиент по каркасным домам за 17 месяцев сотрудничества принес мне 510 000 рублей
Могу ли я при таких цифрах покупать себе заявки за 2 - 3 - 5 тысяч рублей. КОНЕЧНО МОГУ
После того, как я отправил кп и мне ответили по региону и тарифу, я предлагал созвониться на 5 минут, чтобы показать систему
Это просто формальный звонок по зуму, который показывал потенциальным клиентам, что я живой человек и у меня действительно есть рабочий продукт
В конце созвона мы утверждаем дату тестового запуска. Мне поступает оплата за тест и мы начинаем первый этап сотрудничества
Сделка закрыта
Еще раз...
✅ Продумываем всю схему от привлечения клиентов до денег в кассе
✅ Выбираем нишу и кейс
✅ Делаем нормальную упаковку
✅ Делаем КП
✅ Запускаем трафик на кейс
✅ Получаем заявки
✅ И продаем без продаж
Видишь как все просто! Главное понимать стратегию и правильно использовать инструменты для привлечения трафика на свои услуги
Это всего лишь одна из моделей, есть еще проще, быстрее и без заморочек