Кейс №3. От 50,000 грн до 400,000$ для украинского интернет-магазина мебели с ROAS 764%

Кейс по таргетированной рекламе для украинского интернет-магазина мебели. Путь от дропшиппинга к гипермаркету.

Общая информация о проекте

• Название проекта: под NDA.
• Ниша: интернет-магазин мебели.
• Период работы: с 01.07.2023 по 01.04.2024.
• Гео: Украина.

Задачи клиента

• Цель: к нам зашел проект, который на тот момент имел в продаже всего 1 позицию - кухонные стулья. Под этот товар был разработан одностраничник. Задача формулировалась как: “Узнать, будет ли спрос на кухонные стулья и по какой стоимости можно получать продажи с таргета.”
• Развитие задачи: С течением времени проект вырос в полноценный интернет-магазин мебели, и задача изменилась на достижение ROAS не менее 500% ежемесячно.

Главные метрики

• Общий бюджет: $52,130.
• Общее количество заявок: 9670 (обращения в Директ и заказы с сайта).
• Средняя стоимость лида: 5,39$
• Окупаемость (ROAS): 764%.

Проведенная работа

1. Анализ и подготовка:
• Проведен аудит рынка и продукта.
• Создана стратегия продвижения.
• Разработано УТП (уникальное торговое предложение).
• Подготовлены ТЗ:
• На улучшение сайта.
• На съемку Reels и создание нового контента.
• На создание публикаций.
2. Работа с лидами:
• Разработаны скрипты для отдела продаж, которые ежедневно корректировались для улучшения обработки обращений.
• Конверсия из обращения в покупку увеличена сначала до 10% и до в дальнейшем 15%.
3. Запуск рекламы:
• Использованы статические креативы и динамика на основе фотографий поставщика.
• Для рекламы стульев применено два подхода:
• Запуск статичных креативов, ведущих на лендинг.
• Продвижение публикаций с целью взаимодействия, а затем запуск их с большим количеством лайков и комментариев на директ.
4. Расширение ассортимента и оптимизация:
• Благодаря прекрасным результатам и высокой окупаемости с первым товаром клиент смог закупить еще больше продукции и сделать собственный интернет-магазин.
• Интернет-магазин дорабатывался мною для увеличения конверсии с клика в заказ и вырос до конверсии в 1,5%.
5. Углубленная работа:
• Продвижение более 100 товаров через сайт и Instagram.
• Использованы каталоги, динамический ретаргет, UGC-контент и другие инструменты.

Продажи

• Рекламный бюджет: $52,130.
• Выручка: $398,637.
• Окупаемость (ROAS): 764%.

Результаты и выводы

1. Ключевые достижения:
• Стоимость лида в директе снижена до $1,37, что значительно дешевле по сравнению с большинством аналогичных кампаний в данной нише.
• Конверсия сайта в заказы увеличена до 1,5%, благодаря доработке функционала и улучшению пользовательского опыта.
• Сформированы эффективные стратегии взаимодействия с аудиторией через Reels, что обеспечило стабильный поток заявок.
2. Преобразование бизнеса:
• Начав с тестирования спроса на один товар (кухонные стулья), проект превратился в крупный мебельный интернет-магазин.
• Клиент из дропшиппера стал одним из лидеров на рынке Украины с миллионными оборотами.

Наша работа позволила клиенту не только протестировать гипотезу, но и построить устойчивый бизнес, получив выручку в $394,188 за период нашей работы.
Привлечено более 1000 заявок ежемесячно, а инструменты таргетированной рекламы и стратегия продвижения стали неотъемлемой частью роста компании.

Результаты в первый месяц сотрудничества:

Результаты в последний месяц сотрудничества:

Итог: Работа над проектом показала, как системный подход, тщательный анализ, грамотная настройка рекламы и общий язык между сотрудниками и заказчиком могут преобразить бизнес, выведя его на качественно новый уровень.

Отзыв