Как превратить органику в поток клиентов: генерация лидов для релокационного агентства с доходом €780 000+
1. Общая информация о проекте
- Название проекта: под NDA
- Ниша: агентство по услугам релокации в Португалию
- Период работы: с октября 2023 по настоящее время
- Гео: Весь мир
2. Задачи клиента
Клиент уже запускал рекламу самостоятельно, используя цель «Трафик» и продвижение постов, что приносило хороший органический отклик и работало за счёт репутации и сарафанного радио. Однако для устойчивого роста компании требовалось построение системного процесса генерации лидов через соцсети.
Кроме того, в ходе работы мы также помогли клиенту закрыть HR-процесс, находя сотрудников через таргетированную рекламу, что позволило значительно сэкономить на услугах HR-агентств.
3. Главные метрики
- Общий рекламный бюджет: 88 790€
- Средняя стоимость лида: 15€
- Конверсия в сделку: 4%
- Средний чек: 3 500€
- Общая выручка: от 780 000€
4. Проведенная работа
- Разработка стратегии продвижения с учётом масштабирования.
- Создание креативов и рекламных текстов, адаптированных под разные сегменты аудитории.
- Запуск и оптимизация рекламных кампаний в соцсетях.
- Создание посадочных страниц для более высокой конверсии.
- Написание сценариев для видеоконтента с целью повышения вовлечённости аудитории.
- Работа над скриптами для отдела продаж с целью повышения эффективности обработки входящих заявок.
- Запуск таргетированной рекламы на поиск сотрудников, что позволило найти квалифицированных специалистов без привлечения HR-агентств.
5. Результаты и выводы
✅ Построена стабильная система генерации лидов, позволяющая агентству получать клиентов по предсказуемой стоимости.
✅ Оптимизирована воронка продаж, что позволило достичь 4% конверсии лида в сделку.
✅ Созданы эффективные рекламные материалы, включая UGC-контент и продающие лендинги.
✅ HR-набор через таргетированную рекламу сэкономил клиенту несколько тысяч евро на услугах рекрутинговых агентств.
✅ Окупилась реклама с высоким ROAS: при среднем чеке в 3 500€ и общей выручке от 780 000€, вложения в рекламу окупились многократно.
Данный кейс подтверждает, что даже бизнесы с сильным органическим потоком клиентов могут значительно увеличить выручку, выстроив грамотную систему платного привлечения аудитории.
