КЕЙС TikTok: Марафон ЕГЭ

Когда ко мне пришел клиент с запросом 900 регистраций в сумме на марафоны ЕГЭ по математике и обществу по 30 р. Когда марафон? «Через 3 дня». Вот тут задача усложнилась…

Но благо дело у клиента уже были посадочные странички и заготовки креативов, не совсем тренды, но все же. Далее день ушел на передачу доступов, с Еламой произошла заминка и сутки мы потеряли, оставалось 48 часов!

Начало, математика

Итак, лид-магнитов не было, вели сразу на Марафон. Осмотрев посадку, я дал свои рекомендации по воронке, к сожалению внести изменения в этом флайте мы уже не успевали, но взяли на заметку на будущий марафон. Креативы тоже не блистали, они были чересчур инфобизовые, продающие в лоб. Ни о какой наивности и трендах речи не было. Но работаем с тем что есть!

Итак, конверсии по 32 рубля, мы близко к KPI, но я хочу улучшить результат. Подкручиваем настройки, вешаем доп событие на посадку. Даю рекомендации по сайту.

Вуаля! Регистрации по 23 рубля! :) Конверсия посадки увеличилась. Но нам нужно больше регистраций! Не буду томить — в. KPI мы уложились и даже переплюнули их. По Математике набрали добрую половину от нужных регистраций по 23 рубля за 48 часов.

Обществознание

Впереди было общество. Там ситуация осложнялась тем, что воронка была еще хуже прежней, чтобы зарегистрироваться нужно было совершить уйму действий.. Решили стартовать так, и менять по ходу.

Как я и предполагал — результаты печальны: регистрации по 60 руб. Срочно меняем посадку, упрощаем действия. Надо сказать, что результаты улучшились, но много регистраций мы потеряли — потому что Бизон отказывался решить без определенных полей заполнения, но этот косяк мы вовремя заметили и исправили.

Обновляем креативы на более нативные.

Итоги

Математика: 595 регистраций по 23 руб

Обществознание: 569 регистраций по 32 руб

Всего: 1164 лида по ~27 руб

Выводы

1. Уложиться в KPI можно даже, если у вас есть 48 часов

2. Воронка должна быть простой, а первое касание легким

3. Креативы лучше делать нативными — в этом особенность ТТ

В целом, наши результаты можно было бы улучшить, если бы у нас была хорошая воронка и креативы не в лоб, но клиент принял все рекомендации и к след марафону обещал исправить. Работаем! :)