Кейс ВК: Тату мастер
Всем привет! С вами Иван Долгов.
В этом кейсе сегодня хочу поделиться результатами продвижения ниши татуировок.
О ПРОЕКТЕ:
Паблик: vk.com/hutzy
Цель: обращения в личку, оживление контента.
Цены в основном не высокие. Ведется хорошо, постоянно появляются новые эскизы и примеры работ. Паблик рекламировался только в городских сообществах, что давало результат, но не удовлетворительный. Перед работой подправили некоторые детали. У клиента было несколько обращений в неделю. От клиента узнали что посетители тату салона с разным возрастом от 17 до 45. А бывало что и бабушка делала татуировку. Но в основном приходят 18-30 в соотношении 60/40 в пользу девушек.
1) В первые минуты, когда я увидел группу, я подумал, что будут трудности с
администратором, ведь контента было мало, что могло свидетельствовать о том, что
группой не занимаются.
2) Москва — мекка тату-студий. Конкуренция просто огромная (см. Скриншот)
Поэтому я сразу предположил, что работать будет довольно сложно. Но кто не рискует — тот не пьет текилу с лаймом ;)
3) Контент группы. Это отдельная тема. Контент был, но его было мало и стиль в
котором работает мастер достаточно специфичен.
4) Аудитория. Жители Мск довольно часто натыкаются на рекламу студий из-за
огромной конкуренции, что делало продвижение еще сложнее.
Рекламный продукт:
Благодаря опыту работы с различными тату-студиями, я позволил себе применить стиль рекламы, используемый с другими студиями (да-да, в этом прелесть работы с одним клиентом по всему городу, чтобы твою рекламу больше никто не видел, и ни у кого она не повторялась).
Самые продуктивные объявления запустил в первую очередь, что дало замечательный вариант:
Основной блок под конец 1-й недели работы начал приносить по 20-30 подписчиков в день и по 5-8 заявок в день. На 10й день мастер попросил остановить рекламу (что впоследствии повторялось не раз!) - так как не успевал обрабатывать поток приходящих заявок и личные сообщения разрывались от жаждущих татуировку!:)
Статистика посещаемости группы с начала РК:
Всего за почти месяц в группу написало 188 заинтересованных человек – потенциальных клиентов.
Работа с тату-мастером HUTZY из Москвы была довольно сложной, но как мы видим — плодотворной.
Итоги по цифрам (за всю РК вместе с тестом):
— на конец отчетного периода в группе 4750 человек;
— всего потрачено за месяц: 13088 р.;
— всего показов: 118 420;
— всего переходов: 2 420;
— суммарная конверсия: ~2,5%;
— вступлений: 505;
— цена перехода: 2,51 р.;
— сообщений в группу: 188;
— цена вступления: 12,05 р.;
— получено прибыли за отчетное время: 69000 р. (отказавшихся или не пришедших на
услуги было еще на ~15000р.)
Собственно, чистый профит студии, за вычетом бюджета — 56 000р. (это не учитывая всех, кто теперь придет «по знакомству» от тех, кто уже был).
Естественно это не окончательный финансовый результат, так как услуги тату-мастеров зачастую носят отложенный характер. Человек, прежде чем принять решение о нанесении тату примет много различных решений, взвесит все за и против и тогда уже явно решит. Редко кто, увидев объявление, сразу же бежит наносить тату :) Учитывая то, что если из 504 человек придет хотя бы 10%, а это уже 50 человек, то по минимальной стоимости услуги (3000р.) должно выйти около 150000р.