Новый подход к контент-маркетингу, который я начал использовать
Если вы заметили, то в последний месяц в моем блоге стало появляться сильно больше постов, чем обычно.
Раньше я писал посты намного реже. Я мог вообще на месяц пропасть, а потом снова объявиться.
Теперь все стало по-другому. Сейчас расскажу, почему изменилась стратегия, и что я теперь делаю.
Первое и не простое решение, которое я принял для себя заключается в идеи отказа от автовебинарной воронки, как от основного источника продаж.
Нет, не потому что они перестали работать.
Мои автовебинарные воронки работают очень хорошо. Они конвертят 1 к 2 даже тогда, когда регистрация на вебинар стоит 420 рублей, а продукт продается всего за 30 000 рублей.
С этим все хорошо, не переживайте. Я остался при своем мнении: автовебинар — это очень крутой инструмент для большинства ниш.
Проблема в ограниченности рынка.
Я не продаю людям «профессию продюсера», и работаю в основном на профессиональную аудиторию.
Профессиональная аудитория — это люди, которые уже имеют опыт хотя бы одного запуска, и уже достаточно осознанно работают в теме онлайн-образования.
По моим подсчетам (считал с запасом) в России сейчас максимум 30 000 действующих онлайн-школ/продюсеров/экспертов.
А это значит, что объем моего рынка — 30 000 клиентов.
За какой период времени можно сделать 30 000 показов рекламы по целевой аудитории?
После этого периода получается так, что показатели рекламы начинают падать, регистраций становится меньше, стоимость регистрации улетает в космос.
Поэтому при стоимости регистрации в 50-80 рублей я мог себе позволить использовать автовебинар, как основной источник маркетинга, то при стоимости 300-350 рублей за регистрацию уже не могу.
Если раньше при выгорании рекламы цена регистрации росла до 150-180 рублей, то сейчас при выгорании она может вырастать до 800 рублей.
Да, можно постоянно менять темы вебинаров, постоянно менять креативы ... Но делать это стабильно раз в месяц я не хочу.
Поэтому сейчас я сконцентрировался на контент-маркетинге.
Первое, что я сделал — это переехал на Геткурс. На нем можно очень круто организовать работу с контентом.
Это отдельная и большая тема, поэтому возможно как-нибудь в следующий раз.
Сейчас при продвижении своих лид-магнитов я начал брать Email при подписке.
Я начал делать не только рассылки в ВК, но еще и шлю почту.
И знаете ... Если сравнивать охваты по подписчикам поста в ВК и открываемость писем в Email, то показатели охвата ничем не отличаются, а иногда даже Email обгоняет ВК.
Плюс почти закончил с механикой перелива из Email в Телегу. Чтобы пользователь подписался в ВК, параллельно я получил его Email, и через какое-то время человек привязывает свою телегу и в конечном итоге получает контент везде.
Второе, что я сделал — изменил подход к написанию постов.
Раньше я писал то, что я хочу.
Я не скажу, что это плохо ... Но сейчас я начал писать про темы, которые волнуют моих клиентов.
Поэтому контент получается слегка хаотичным: сегодня про лид-магниты, завтра про черную пятницу, послезавтра про делегирование.
Это практически сразу привело к снижению количества лайков и активности в комментариях.
Если раньше я писал на более общие темы, то сейчас я пишу на темы, которые волнуют моих клиентов. Да, бывают достаточно специфичные темы, которые волнуют моих клиентов.
Мои клиенты — это профессиональные люди, которые не просто мечтают о запуске своей онлайн-школы годами, а реально что-то делают в этом направлении.
В процессе их деятельности у них возникают проблемы, которые они решают.
С этими проблемами люди приходят ко мне на консультации, либо мы сталкиваемся с этими проблемами в процессе личной работы над запуском или упаковкой.
Магия заключается в том, что все эти проблемы — не специфичны и не уникальны.
А значит, если с этой проблемой столкнулся мой клиент, то обязательно есть и другие люди, которые сейчас работают над этим.
Таких людей сильно меньше, чем мечтающих. От сюда и снижение активности.
Но с точки зрения обращений ко мне — все стало сильно лучше.
Если раньше контент-маркетинг мне помогал делать запуски 2-3 раза в год, то сейчас это практически ежедневные обращения за консультациями, личным обучением, помощью в запусках, предложения о работе в каком-то проекте и т.д.
Практически в каждом посте я оставляю призыв о том, что могу помочь людям с решением задачи по теме поста.
Люди в ВК не очень любят такие посты.
Но мне собственно без разницы )))
Я работаю для своих клиентов (=людей, которые мне платят за помощь), а не для всех. В этом ключевая разница.
И сейчас, когда я пилю пост, делаю рассылку по Email, и в этом посте есть призыв обратиться ко мне — люди начинают писать мне в личку.
Поэтому сейчас я взял курс на контент-маркетинг, и мне это нравится.
Автовебинары продолжат работать, но уже как вспомогательный источник, а не основной.
Вывод: контент-маркетингом имеет смысл заниматься, но не в формате блогерской модели (как это делают миллионники), а в формате генерации контента для своих клиентов. Тогда все будет хорошо.
Конечно же, вы можете поработать со мной над вашим контент-маркетингом в формате консультации или моего личного сопровождения. Приходите в личку Телеграма, обсудим вашу задачу.
Читайте другие статьи в этом блоге.