Кейс: трафик из РСЯ на автовебинарную воронку с оплатой за регистрации.
Вводные данные: есть автовебинар (мой), который продает тренинг МЕТОД. Это тренинг по упаковке продающих вебинаров.
Пробовали тестировать трафик из ВК, но он дико дорогой: 1 регистрация = 300 рублей.
Качество трафика — без аномальных конверсий, и при стоимости тренинга 30 000 - 50 000 рублей — воронка окупается чуть больше, чем в плюс.
Я решил протестировать гипотезу с трафиком из РСЯ, потому что это самый горячий трафик из всех, который может быть.
Раньше РСЯ работала просто: человек набрал поисковой запрос в Яндексе, и после этого его начинает преследовать РСЯ.
Сейчас многие люди жалуются на некачественный трафик из РСЯ, потому что она превратилась в нейросеть, которая показывает рекламу не только по введенным запросам, но еще и по каким-то другим критериям.
Первое, что я сделал - это "прямые" объявления, по которым сразу понятно о чем идет речь.
"Как сделать автовебинарную воронку? Бесплатный мастер-класс".
"Как продавать на вебинарах? Бесплатный мастер-класс".
Т.е. основная задача сделать так, чтобы отсеять людей, которые будут кликать ради любопытства.
Дальше - запустил рекламу с оплатой за клики.
Первая и вторая недели были по факту сливом денег. С РСЯ идет очень много мусорного трафика с мобильных устройств.
Один раз забыл поставить ограничение по бюджету, и оставшиеся 7000 рублей улетели за 3 часа )))
Хоть Яндекс и заявляет, что у них мощная защита ... Но по факту работает она очень плохо. Когда ты видишь, что у тебя 100 переходов со средним временем посещения 1 секунда - нет сомнений в том, что это боты.
Я все это делал для того, чтобы собрать 20 регистраций на вебинар.
Только после этого можно подключить рекламу по модели CPA. Это когда ты не платишь за клики, а платишь Яндексу только за факт совершенной регистрации.
Я почувствовал себя пилотом, который вручную разогнал самолет, поднял его немного в небо, а потом подключил автопилот, достал Айпад и начал просто наблюдать за происходящим.
За все время я практически не трогал рекламу. Все работало само. Нужно только пополнять бюджет.
Единственное, с чем экспериментировал - это со стоимостью лида. Больше ничего не делал.
Результаты - можно наблюдать на скрине.
Да, регистраций очень мало. Участников вебинара - еще меньше. Стоимость регистрации - еще выше, чем в ВК (408 рублей).
Но посмотрите на конверсию вебинара )) 17% - это очень мощно.
Понятное дело, что эта конверсия - заслуга не только вебинара, но и рекламных объявлений, лендинга и самой РСЯ в целом.
Сейчас я буду пробовать переносить эту модель на ВК: отказываются от какого-либо креатива в рекламе, и показывать рекламу в лоб с конкретным оффером. Без всяких копирайтерских заходов и длинных лонгридов в постах.
Как видите - РСЯ зашла хорошо даже в супер-узкой нише с ключевиками типа "структура продающего вебинара".
Если у вас широкая аудитория - то РСЯ это must have для теста.
Если вы тоже хотите реализовать такую связку, и продавать свои продукты через автовеб + трафик из РСЯ - пишите в личку сообщества, обсудим детали. Я могу помочь все это сделать.