Как делегировать разработку презентаций для вебинаров и марафонов?
Обсуждали этот вопрос на одном из разборов с клиентом.
Ситуация там такая: достаточно крупная школа по графике, в которой все продукты держатся на привлеченных экспертах. Эксперты, понятное дело, не умеют и не хотят ничего упаковывать. Да и не должны. Люди профессионально развиваются в своей профессии, и вертели все эти продажи и вебинары.
Когда мы говорим про делегирование, то означает, что процесс должен быть системным.
Системный процесс = независимый от людей процесс.
Вы хотите упаковать курс и запустить продажи. Вы можете привлечь меня в свою школу поработать в формате проектной работы. Мы все сделаем, упакуем, запустим.
Да, вы делегируете. Но это нельзя назвать какой-то системой. Потому что не факт, что мы договоримся с вами об упаковке и запуске второго продукта по разным причинам.
Если мы говорим про систему, то это значит процесс не должен сильно зависеть от талантов какого-либо отдельного человека.
И сейчас речь не только о разработке презентаций.
Вы не должны зависеть от одного конкретного:
— Таргетолога.
— Разработчика презентаций.
— Дизайнера.
— Технического специалиста.
— Продюсера.
— Маркетолога.
— Продажника.
Приведу пример, чтобы вы лучше поняли о чем идет речь.
Недавно я запускал таргет на лид-магнит о том, как прокачать картинку на вебинаре.
Я настроил таргет сам, и у меня получилось.
Я дал попробовать настроить таргет начинающему специалисту, и у него получилось.
Я делегировал таргет команде таргетологов, и у них получилось.
Потому что весь маркетинг был на уровне продукта, а не на уровне креатива в таргете.
Т.е. все, что требовалось от таргета — рассказывать людям о существовании этого лид-магнита, и люди регистрировались.
Весь системный сбой происходит тогда, когда вы пытаетесь продавать людям, которым объективно не нужен ваш продукт.
Другая вариация: вы решили, что он нужен вашим клиентам, но они об этом еще не знают ))
Если вы помогаете людям бросить курить, то сосредоточьтесь сначала на тех, кто уже сам пришел к этой идее. Не трогайте курильщиков, которые курят, и им все нравится ))
Посмотрите на Скиллбокс. Для справки: у них уже более 1,5 миллиардов оборота.
Скиллбокс — это очень большая коммерческая структура, в которой работают не только самые талантливые люди на рынке.
Т.е. вполне вероятно, что ваша команда по таргету более опытная и более профессиональная, чем тот же штатный таргетолог Скиллбокс.
Продюсеры их курсов возможно менее талантливые, чем вы. Возможно вы лучше умеете упаковывать, лучше пишете тексты, лучшее делаете все ...
Мой посыл заключается в том, что Скиллбокс — это не компания, которая собрала самые лучшие кадры на рынке и благодаря к этому пришла к успеху.
Скиллбокс — это не компания, которая обладает какими-то сакральными знаниями и навыками, которые вам недоступны.
Почему тогда они делают такой результат?
Понятное дело, что там очень много факторов, и я не возьмусь сейчас говорить обо всех.
Но если мы посмотрим на маркетинг Скиллбокса, то увидим, что он на 90% выстроен вокруг условно-прямого спроса.
Скиллбокс не уговаривает никого стать ландшафтным дизайнером.
Реклама Скиллбокса появляется тогда, когда вы человек начал об этом задумываться.
Если вы посмотрите на их таргет в ленте ВК, то увидите, что это пару строк текста и ссылка на сайт. Они просто рассказывают о том, что есть такой продукт.
Весь их маркетинг — в продукте.
Не в креативных рекламных текстах. Не в супер-конверсионном сайте. Не в джедайских презентациях вебинаров/марафонов.
Если вы посмотрите на их вебинары, марафоны ... То увидите, что они больше про контент, чем про продажи.
Просто берется интересная тема для аудитории, дается контент, и какое-то время уделяется продажам.
Все продажи — просто рассказ о продукте. Без фишек, без триггеров, без ничего.
«Вот наша программа, вот результаты которые у вас будут, вот наши преподаватели, вот условия».
Если ваши продажи строятся вокруг впаривания, длинных прогревов, притягивании фактов за уши ... Если вы продаете тем, кто об этом не просит, и у вас получается продавать, то вы ничего не делегируете. Вероятность того, что вы найдете хорошего специалиста, который умеет все это делать — стремится к нулю. Потому что он либо не умеет (а говорит, что умеет), либо он качает свой проект.
Если же ваши продажи строятся вокруг продукта, то весь маркетинг превращается в контент-маркетинг и прямые продажи. А это уже можно делегировать.
Знаете, почему часть моих клиентов делает сверх результаты в продающих вебинарах?
Все потому, что у них очень сильный продукт и методология обучения. А моя помощь им требуется только для того, чтобы посмотреть на все стороны, и помочь в каких-то моментах правильно донести свои мысли до аудитории.
Если вам нужна моя помощь с упаковкой продукта, помощью в упаковке вебинара или аудите текущей воронки/вебинара — welcome в личку телеграма. На этой неделе есть 2 места на консультации.
Читайте другие статьи этого блога тут.