Качаем тренера по танцам с помощью таргета в инстаграм!

Привет, привет, читай внимательнее, потому что в каждой строке будет важная информация, пропустив которую, потеряется вся суть работы.

История о том, как продвигать тренера по восточным танцам.

Все данные и результаты представлены на момент написания кейса 27 апреля 2019.

Дано:

Девушка, которая занимается восточными танцами в Волгограде в двух районах города. Оба зала у нее в почасовой аренде. В каждом районе в радиусе 2 км также имеются студии танцев, даже студии восточного танца, в одном из них таких студий 4!!! Карл их 4!

Профиль в инстаграм 700 подписчиков, 2 месяца до этого были настроены подписки и лайки на женщин города, база была создана с "вконтакте" около 45 тысяч аккаунтов. С этой базы пришло ровно 0 человек.

Тренер берет себе девушек всех возрастов, НО! дети 3 до 6 лет могут записываться только на детскую хореографию, а все остальные на восточные танцы.

Цель: Привлечь как можно больше клиентов и повысить узнаваемость.

Цена абонемента средняя по городу 1500 рублей.

Сложности:

• узконаправленная услуга
• большая конкуренция
• вялый инстаграм (к слову с него записывалось в месяц 0-1 человек)
• В одном из залов не было ремонта, лиды приходили на первое занятие и сливались, кто-то даже дал обратку - "плохой зал"
• спойлер - несвоевременный ответ на запросы в директ или коментарии;

Основной офер - бесплатное первое занятие. Также делал акцент на профессионализме тренера.

3 Апреля был запущен таргет, тестировал аудитории и объявления.

Аудитории получились такие:

• Родители детей (дошкольный возраст) по демографическим признакам
• Родители детей (от 6 до 18)
• девушки от 18 до 50 лет с интересами ( всевозможные танцы)
• женщины 25-45 интересы - дети.

Все аудитории узкие! Из них хорошо сработала только аудитория родителей дошкольников. Клик был в районе 9 рублей, запросы в директ 1-2 в сутки.

Далее было принято решение расширить аудитории, так как очевидные интересы не сработали, я поставил булавку на места проведения занятий радиус 5 км, и создал аудиторию 13-24 и 25-44 лет, такое ограничение возраста было взято из статистики по рекламе.

Лучше всего сработала взрослая аудитория, в день обращений 3-4 было стабильно, обращались люди, в основном, для записи ребенка на детскую хореографию и именно они доходили до занятий! А девушки 13 и старше, кто хотел научиться танцевать, еще никто не пришел (сливаются, говорят да да придем и просто сливаются).

Креативы, скажу сразу под каждую аудиторию я делал свой креатив, для родителей, для девочек, для женщин, все менял в текстах. Фото со стоков и с фотосессий клиентки. Ни одна фотография не отработала так, как работает видео!!!

9 апреля включил в рекламу - видео, бюджет тот же, результаты на снимке

Видео по итогу делал много, ст��рисы, лента, понял, что это ключ и начал заставлять клиентку снимать каждое занятие!

Примеры креативов:

Основной офер это бесплатное первое занятие, его вставляли в банера и в текста. Дополнительный в шапке профиля!

Текст:

Только для девушек и мам Волгограда💁.

Помните как в детстве мы мечтали научиться танцевать? Ваши детки тоже мечтают научиться, но не знают кому рассказать, я их научу.⠀

Запишитесь на обучение восточному💃 танцу и детской хореографии в студии @roksolana_vlg

У нас есть группы как для взрослых от 18 лет, так и для детей всех возрастов.👯

Ваш ребенок научится классическому восточному танцу, укрепит мышечный корсет, научится красиво двигаться, обретет уверенность, попадет в хорошую компанию девочек.😇

Что мы предлагаем:

✅БЕСПЛАТНЫЙ первый урок

✅Современные залы для тренировок

✅Абонемент на 8 занятий от 1500 рублей

✅Возможность участия в фестивалях и конкурсах как городских, так и Российских

✅Опыт воспитания и тренировок с более чем 100 детьми

✅Лучшего тренера Волгограда по восточным танцам, кстати будем знакомы. Меня зовут Олеся и я уже тренирую людей на протяжении 12 лет, занимаю призовые места в международных конкурсах, заставляю детей занимать первые места на всевозможных конкурсах.

Занятия проходят в Красноармейском и Краснооктябрьском районах.

Запись по телефону

Скрин видео

Фейсбук как-то пытался заблокировать, но пара манипуляций и я победил=))

В день стало падать около 4 заказов со взрослой аудитории, к этому моменту было потрачено 10 тысяч рублей бюджета, клиентка не могла их всех быстро обрабатывать. Снизили бюджет в день до 150, отключил малоэффективные группы и креативы.

На данный момент, запросов в директ+ватсап 52, полностью оплачено только 5 абонементов, 3 человека платят за каждое занятие по 200р.

Приход 8100р. Но надо учитывать время жизни клиента и тех, кого можно дожать. Около 8 человек пришли на пробное и куда-то пропали, кто-то в подвешенном состоянии, кто-то решит после майских, кто-то слился. Вывод - прорабатывать воронку продаж и сервис.

Что можно изменить:

• придумывать дальше варианты видео+текст, работать на конвертацией внутри профиля и скриптом продаж.
• Создана аудитория LAL кто смотрел видео, тестировать.
• Попробовать поставить цель компании "Охват" и "Просмотры видео"
• Обрезать видеоролики до 30 секунд, есть подозрение, что за 1 минуту человек устает и уходит с объявления

Спасибо за внимание.

Кейс от @ivanov_fire в инстаграм.

Тренер по восточным танцам @roksolana_vlg