ОШИБКА НА МИЛЛИОНЫ
Итак, на третьем запуске получилось что-то не то. Бюджет рекламный увеличили, а продажи не увеличились. Остались на том же уровне, но всё равно ещё в плюсе
На четвертый-пятый запуск было тоже самое. Но только уже еле-еле отдел продаж вытягивал запуск в ноль.
Причем доходимость на вебинар была неплохая — 30-40%, хорошая доходимость в бота. Всем очень нравилось и говорили «как круто, спасибо! Много нового, я так рада, что нашла вас!»
Стали искать, где косяк. Очевидно, это были 3 ключевые точки: аудитория с трафика, программа вебинара и продажа эксперта, работа отдела продаж.
ОП подготовил статистику, с какими возражениями они сталкивались.
Получилось, что кому-то дорого, а кому-то неактуально. То есть мы им про бизнес вещаем, а приходят в большинстве либо те кто в найме не с очень высокой зарплатой, не на топовой должности, либо кто не работает и вообще не знает где денег взять. Но мечтает о своём деле и вообще, на авито уже пару вещей продала — чем я не предприниматель.
Или фрилансеры, которые только выучились, но уже пару месяцев, а то и лет, сидят без клиентов, никак не решатся.
Или эксперты, но та же песня — я только отучился, но клиентов нет, продаж нет, ничего не получается.
Денег на дорогой коучинг, естественно тоже нет.
А нам-то нужны те, кто спокойно 50К без ущерба для жизни может на саморазвитие потратитьб
Почему же приходят эти люди?🤯 Вроде ЦА по нишам наша.
Значит, где-то мы что-то не то транслируем. Не попадаем, так сказать, в струю с нужной нам аудиторией
Естественно, не те посылы и тригеры в рекламных макетах, не тот оффер в лендинге
Я попросила провести интервью с нашей аудиторией - с клиентами, которые уже купили, и с теми, кто хотела но не купил. Мне важно было понять основные боли и желания, чтобы потом фильтровать аудиторию в рекламных подачах.
Так вот, результаты опроса удивили🤯
Помните, у нас был посыл «увеличь доход в 2 раза с помощью мышления» и мы думали, что все предприниматели хотят увеличить доход? Это же очевидно. Предприниматель должен этого хотеть.
Так вот. У той ЦА, которая могла заплатить нам много, эта потребность была далеко не первой в списке. То есть, эти люди знают, как заработать 50-100-500К. Они уже зарабатывают и им не нужно закрывать базовые потребности — они закрыты.
А на первом месте были абсолютно другие страхи и желания: страх масштабироваться, страх делегировать, выгорание, и т.д. Желание наладить отношения с родными, стать смелее, начать видеть новые возможности…
А проблема с увеличением дохода как раз остро стоит у тех, у кого этот доход не очень большой. Особенно если работать «ручками» не надо, а нужно лишь мышление поменять. На такой оффер как раз реагируют люди, которые не готовы взрослеть, брать ответственность на себя, у них вечно ничего не получается и хочется, чтобы прилетел волшебник в голубом вертолёте и посыпал денюжкой. И хоть они считают себя предпринимателями, но это не наши предприниматели.
Поэтому пришлось признать провал плана по захвату мира. Поплакали, подепрессовали и пошли херачить дальше. Не сдаемся.
Правда, в свете последних событий в мире мир захватить опять не получилось. Снова все переделываем