ПРОДАЮЩИЙ ОФФЕР
СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕГО ЛЭНДИНГА/СТАТЬИ
Предлагаем решить проблему ЦА и дать результат за счет своего метода. Результат, а не процесс!
Чтобы не оставалось сомнений в том, что надо брать. Потому что здесь выгода для клиента.
ДАЖЕ ЕСЛИ (ВОЗРАЖЕНИЯ): не умеете/нет реусрса/думали, что не сможете....
ЗА Х ПРОСТЫХ ШАГОВ ДО РЕЗУЛЬТАТА
ВЫГОДА ОТ РЕЗУЛЬТАТА (и это даст/позволит вам)
Здесь можно воспользоваться генератором офферов https://drive.google.com/file/d/1m5wlhjUZCWe6AOXgbPglnj3g8rd5r0JT/view?usp=drive_link
▶3. БОЛИ ЦА И ПОСЛЕДСТВИЯ, ЕСЛИ ИХ НЕ РЕШИТЬ (если у вас проблемы 1,2,3… это приводит к проблемам a, b, c)
▶4. КАК ПРОДУКТ РЕШАЕТ ПРОБЛЕМУ (ваша методика)
▶5. ДЛЯ КОГО ЭТОТ ПРОДУКТ (сегменты вашей аудитории)
▶6. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (что внутри, программа, из чего состоит, результат модулей/инструментов)
▶7. ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА (чем отличается от других предложений на рынке)
▶8. Что это продукт НЕ делает, чего в продукте нет (тут задача отфильтровать аудиторию, чтобы не приходили те, кто хочет волшебных таблеток или какого-то чуда, а у вас работать надо)
▶9. ЗАКРЫТИЕ ОСНОВНЫХ ВОЗРАЖЕНИЙ (а у меня получится? а продукт мне подойдет? а такой результат вообще возможен?)
▶10. СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА РЕЗУЛЬТАТА (отзывы, кейсы)
▶11. ПОЧЕМУ ВЫ ЭКСПЕРТ И ВАМ МОЖНО ДОВЕРЯТЬ
▶12. СТОИМОСТЬ (тарифы, условия)
▶13. ПРИЧИНЫ ДЕЙСТВОВАТЬ СЕЙЧАС (сроки, ограничения, лимиты времени/мест/цены)
▶14. КОНТРАСТ Контраст текущая и желанная ситуация - напоминаем, что сейчас не очень, а может быть очень хорошо. Если не купил, так будет себя чувствовать и что его проблемы останутся
▶15. ЧаВо (как купить, про оплату, где и как будет проходить и т.п.)
▶16. СНИМАЕМ РИСКИ. Частые страхи клиентов:
- Потерять деньги
- Потерять репутацию
- Потерять время
- Много делать и суетиться
- Получить плохой результат
- Неудобства
- Разочарование
Почему с клиентом этого не случится? Как мы позаботимся о нем?
Очень важно выделить главное обещание вашего продукта! Какой РЕЗУЛЬТАТ получит человек после работы с вами? Систему, навык, технологию? Новые чувства, мысли, образ жизни? Как изменится его жизнь?
Тут очень важно отталкиваться от аудитории, и проблемы и результат должны быть реальными, а не придуманными. Говорим на языке клиентов
Определить точку А клиента - проблемная ситуация. Что сейчас не получается, как себя чувствует/ощущает, чего хочет - но не может достичь, чего боится, что будет, если не решит свои проблемы. Например, вы каждый раз боитесь перед встречей с клиентом, потеют ладошки и закаетесь; делаете много дел, снимаете кучу рилз, но денег больше не становится; вы пытаетесь встретить хорошего мужчину, но попадаются одни козлики; чувствуете себя разбитой, ругаете себя, не понимаете, как можно наслаждаться жизнью и т.п.
Точка Б - тот результат, который вы будете обещать клиенту. Что хотят получить люди, как видят свою идеальную картину мира, как будут чувствовать себя, как конкретно изменится их жизнь (на реальных примерах, не используйте абстрактные "новый уровень", "лучшая версия" - как в жизни это проявляется. Отношения с достойным мужчиной, вас приглашают на звёздные конференции, вы в гармонии с собой и бодры и энергичны, работаете только с лучшими и т.д.)