нейроселлинг
Итак, я предлагаю тебе раз и навсегда разобраться со смыслами, ценностями, и продавать мягко и этично, без впаривания и уговаривания. Для этого будем использовать связку нейробиологии и маркетинга
Чтобы твои клиенты захотели купить твой продукт и покупали без привязки к технологии продаж (будь то запусковая модель, или автоворонки, или вечные продажи), нужно решить 3 проблемы
- ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО КОНТЕНТА В ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ НА ЧЕЛОВЕКА, В ИТОГЕ БАННЕРНАЯ СЛЕПОТА
- ОЧЕРЕДНОЙ НОСТАВНЕГ/ПСИХОЛАГ/КОВУЧ/ДИЕТОЛАГ, ВСЕ ВЫ ОДИНАКОВЫЕ, ЗАЧЕМ МНЕ ЧТО-ТО ПОКУПАТЬ У ТЕБЯ?
- ВСЁ НЕПОНЯТНОЕ МОЗГ ПО УМОЛЧАНИЮ ПОМЕЧАЕТ КАК НЕЗНАЧИМОЕ, А ЗНАЧИТ БУДЕТ ПРОСТО ИГНОРИРОВАТЬ ВСЁ, ЧТО НЕ ПОНЯЛ С ПЕРВЫХ СЕКУНД
В современном мире единственный путь к сознанию и подсознанию нашей аудитории лежит через контент. Даже объявления на стене подъезда - тоже контент:)
И вот тут случается просто гигантская проблема: люди получают просто огромное количество контента в единицу времени. И на самом деле, это количество намного больше, чем мозг способен переработать.
И возникает баннерная слепота – когда человеческий мозг отказывается замечать и воспринимать определенные блоки информации, которые по умолчанию ассоциируются с рекламой или не несут пользу.
Так мозг сохраняет себя и справляется с перегрузкой.
Но ты всё равно продолжаешь вымучивать из себя контент. Или не продолжаешь, потому что не понимаешь, что им ещё надо, и сидишь ждешь чуда. Тут уже кто как))
И таких, как ты много, все делают контент, большинство по наитию. Засоряют сознание подписчиков случайным контентом, формируя у них еще большую невосприимчивость и баннерную слепоту.
Если ты так делаешь, эта ошибка имеет вполне реальную цену – платишь за нее деньгами, потраченными на продвижение, дизайн сайтов, оформление соц.сетей и т.д. Ну или своим временем платишь, что ещё обиднее
Поэтому первая твоя задача - пробить баннерную слепоту, донести до мозга клиента своё классное предложение, при этом вызвать интерес и желание, а не отторжение.
ЭТО РЕШАЕТСЯ ПРИМЕНЕНИЕМ НЕЙРОТРИГГЕРОВ: СПЕЦИАЛЬНЫХ СТИМУЛОВ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ПРОБИТЬСЯ СКВОЗЬ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ШУМ ДО СОЗНАНИЯ ТВОИХ КЛИЕНТОВ
И все эти нейротриггеры я тебе, конечно, дам, и объясню, как с ними работать
ОЧЕРЕДНОЙ ЫКСПЕРД, ЧТО ТЕБЕ НАДО ОТ МЕНЯ, ЗАЧЕМ МНЕ ЧИТАТЬ ТЕБЯ И ТЕМ БОЛЕЕ ПОКУПАТЬ?
Конкуренция растёт, это факт. Все хотят кусок пирога урвать, поэтому появляются очередные психологи, окончившие 3 видео на ютубе, ковучи расслабляющие анус, наставники наставников наставников миллионеров.
И все делают одинаково. Одинаковые рилзы, то раньше фиолетовый фон был везде, теперь как с 1 рилза заработали мильярд и теперь живут в дубаях, про то, что надо проработать маму/папу. С одинковыми офферрами "со мной ты раскроешь потенциал и выйдешь на новый уровень" и "выведу на триста без тракториста"
"Так а что ещё писать?" думаешь ты, суёшь дальше этот свой скучный оффер, а потом плачешь, что никто не покупает твой продукт, жизнь боль, солнце долбаный фонарь...
Но да, проблема в оффере, в том, что ты не доносишь никаких уникальных смыслов. Ты боишься даже думать в сторону уникальности, не знаешь, чем отличаешься от других, чем крут твой продукт.
Ведь оффер - это не про "покупай мои консультации, сегодня со скидкой". Это сначала: ваау, интересно! А потом "дааа, хочу купить!"
Сильный ценностный оффер составляется по формуле:
Ценность, которую дает продукт + Описание продукта/предложения + Фокус на результат
И для каждой категории людей ценности будут разные. Как составлять оффер и создать с ним мощнейшее позиционирвание - дам пошаговую инструкцию
ВСЁ НЕПОНЯТНОЕ МОЗГ ПО УМОЛЧАНИЮ ПОМЕЧАЕТ КАК НЕЗНАЧИМОЕ, А ЗНАЧИТ БУДЕТ ПРОСТО ИГНОРИРОВАТЬ ВСЁ, ЧТО НЕ ПОНЯЛ С ПЕРВЫХ СЕКУНД
Каким бы глубоким, экспертным и значимым не был твой контент, ты не сможешь подтолкнуть людей к действиям, если они не поняли, о чем речь.
Если тема кажется понятной эксперту, это не значит, что она будет также понятна его аудитории.
Это одно из самых частых заблуждений, которую допускают эксперты при создании контента.
"Почему они не реагируют?" А потому что вот:
Аудитория никогда не будет владеть темой на твоём экспертном уровне просто потому, что не обладает твоими знаниями и опытом. Поэтому первая задача при создании контента (а сюда мы относим не только посты, то и сайты, и рекламу, и офферы) – сделать его понятным для аудитории.
Всё непонятное по умолчанию обозначается мозгом, как незначимое, а значит будет игнорироваться.
Мозг «не любит» тратить ресурсы и с большей вероятностью убедит себя в том, что то, что ему непонятно – просто не важно и не нужно. Даже если твой продукт реально крутой, но человек не понял, зачем ему "устранять потери энергии чтобы перестать перетруждаться" - он решит, что это что-то неважное и ему ненужное.
Человеческий мозг реагирует на определенные стимулы.
Для того, чтобы твой клиент воспринял твою информацию, нужно, чтобы этот стимул был достаточно сильным, значимым для человека и имел влияние на его подсознание.
Это всё как раз и достигается за счет правильной работы со смыслами и ценностями.
Сначала цепляем внимание, а затем шаг за шагом, нежно и легко доносим нужные продающие смыслы.
Для этого у меня есть крутейшая штука: Карта смыслов. Буквально генератор бесконечного контента. Не надо выдумывать остросюжетные истории из похода в туалет. (Если не хочешь, конечно). Заходишь в карту, собираешь себе смыслы на сегодня, публикуешь, получаешь заявки. Круто же? Больше не надо ломать голову, что сегодня выложить и вымучивать контент-планы, которым потом не следуешь
В общем, я предлагаю тебе воспользоваться наукой и фишками, которые мало кто использует. Проблема "баннерной слепоты" решается именно работой с ценностями аудитории и донесением нужных смыслов.
Люди с определенными ценностями буквально «слепы» к предложениям, которые не соответствуют или противоречат этим ценностям. Ты же сможешь делать такой контент и такие предложения, которые будут выделяться из общего потока информации
В чем суть технологии нейроселлинга
Мы будем использовать теорию спиральной динамики, основу нейробиологии и соединим это всё с маркетингом и продажами. Всё для того, чтобы получать клиентов просто с постов о жизни
Или получать заявки сразу с продающего поста
20 лет назад маркетологи уверяли, что яркие, часто агрессивные призывы, давление на боли, цвета красного спектра способствуют увеличению конверсии.
Тогда это было норм – яркая и экспрессивная реклама действительно была заметна и стимулировала людей к целевым действиям.
Времена поменялись, прежние приемы перестали работать, а все эти гуры учат "дави на боль сильнее!" А продажи так вообще чуть ли не оскорблениями: покупай или умри!
Если делаешь контент, ориентированный на ценности твоей аудитории, ты взаимодействуешь напрямую с неосознаваемыми потребностями, и попадаешь прям в мозг со своим предложением
То есть человек видит твоё послание - подсознательно соотносит смыслы, которые ты вложил в контент, со своими ценностями - если ценности совпадают, контент обрабатывается уже сознанием - возникают эмоции - клиент покупает легко и без сопротивления
Просто сравни эти просты фразы:
- "Сгоняй в магаз за хлебом, быстро!"
- "Ты очень занят? Сможешь забежать в магазин за хлебом? Очень нужен батон"
- "Давай бутербродики с икрой? Только хлеба нет. Может сходишь в магазин, заодно себе пончики купишь"
По сути эти 3 фразы одинаковые - они об одном и том же, и стимулируют на одно и то же действие.
Но выполнять это действие в зависимости от фразы будут с разным настроем. И дело именно в смыслах, в нейротриггерах!
Также и в продажах! Не надо носиться со своим "Купи а то пожалеешь!" И я знаю, многие из экспертов бояться вообще начинать продавать, потому что "не хочу быть назойливой манипулирующей торгашкой!" Некоторые вообще уходят из онлайн, потому что агрессивная модель продаж не соотносится с их ценностями, а другой им не показали
Но можно по-другому! Мягко, экологично, без уговоров и впариваний
Просто представь, ты получаешь технологию нейроселлинга и полную карту смыслов:
у тебя больше нет проблем "что мне выкладывать и что писать", потому что у тебя бесконечный генератор контента
ты знаешь о чем будешь говорить в своих постах, сториз, видео, чтобы получать заявки и клиентов, а не просто выкладывать контент ради контента
ты знаешь, какие смыслы нужно показать твоей аудитории, которая у тебя купит
ты продаёшь мягко, экологично, без уговоров и впаривания
ты мягко и ненавязчиво влияешь на аудиторию и помогаешь им принять верное решение
у тебя покупают легко и без возражений
И ВОТ КАК Я ПРЕДЛАГАЮ ТЕБЕ ЭТО СДЕЛАТЬ
СМЫСЛЫ: ЧТО ЭТО, ПОЧЕМУ И КАК ЛЮДИ ПОКУПАЮТ
Ты узнаешь, как работает мозг твоего клиента, как он принимает решение о покупке, как реагирует на контент. Что такое Нейролестница продаж и как провести по ней клиента
Здесь у тебя закроется вопрос: а что такое смыслы, откуда их вытаскивать и как доносить
Создашь прочный фундамент для будущих продаж
НЕЙРОБИОЛОГИЯ ПОВЕДЕНИЯ КЛИЕНТА
Клиент, когда смотрит твой контент, изучает продукт, проходит разные этапы. Он может быть заинтересован, вдохновлен или разочарован. Тебе важно понимать, от чего зависят его реакции, чтобы делать контент, попадающий прямо в сознание клиента
Ты получишь фишки и приёмы, благодаря которым ты и твой контент будет е выделяться среди инфошума.
НЕЙРОТРИГГЕРЫ: КАК СОЗДАВАТЬ КОНТЕНТ НА ОСНОВЕ ЦЕННОСТЕЙ И ВЛИЯТЬ НА АУДИТОРИЮ
Здесь дам секретные схемы, которые помогут привлечь ту аудиторию, с которой вы хотите работать и которая будет у вас покупать.
А также схемы, как писать офферы, которые будут легко восприниматься аудиторией и приведут к целевым действиям
Ты просто выбираешь то, что подходит тебе, и используешь в своем контенте (постах, видео, на сайтах, в воронках)
Это бесконечный генератор контента, который будет продавать! У тебя будет майндкарта, ты просто открываешь её и выбираешь идею, которая заходит тебе сегодня. А дальше просто по схеме выбираешь формат, в котором эту идею донесёшь до аудитории. У тебя больше не будет вопросов "а как мне после личной или экспертной истории мягко перейти к продажам?"
Сама майнд-карта и видео-инструкция с подробными примерами, как ей пользоваться
ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ ПОЛНУЮ ТЕХНОЛОГИЮ НЕЙРОСЕЛЛИНГА С ПРАКТИЧЕСКИМИ МАТЕРИАЛАМИ, КОТОРЫЕ БЕРЕШЬ, ПРИМЕНЯЕШЬ, ПОЛУЧАЕШЬ РЕЗУЛЬТАТ В ВИДЕ КЛИЕНТОВ И ОПЛАТ
Твой контент не будут пролистывать, а будут читать и думать: «Как мне купить это, очень надо!» , и неважно, будут они листать ленту, смотреть сториз или гулять по твоей воронке
НО И ЭТО НЕ ВСЁ. БОНУСЫ КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ТЕБЕ В ПРОДАЖАХ
ИНСТРУКЦИЯ, КАК СОЗДАТЬ СИЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
СТРУКТУРА МАГНЕТИЧЕСКОГО НЕЙРООФФЕРА
НО ЕСТЬ ОДНО НО: Эти бонусы сгорают.
С этого момента идет обратный отсчет на их получение. 1 день думаешь - 1 файл сгорает.
Делаю это потому, что не хочу работать с теми, кто долго думает, боится и сомневается. Либо решаешься, делаешь, получаешь результат, либо сидишь боишься дальше и ничего кроме влажных мечт о гипотетических клиентах не получаешь
А ещё количество продаж этого практикума ограничено. Не планирую раздавать эту технологию направо и налево, так что в любой момент могу поставить "недоступен к продаже".
Да, всего вот столько. Знаю, возможно ты думаешь "в смысле так дёшево? оно не может столько стоить!"
И действительно, информация и мой опыт стоят намного дороже. Но почему я поставила такую цену:
Я уверена, что смогу дать тебе максимум ценной информации.И что с моей помощью ты сможешь получить результат и останешься моим клиентом.
Хочу, чтобы у тебя осталось вау-ощущение от нашей встречи. Ведь это не единственный мой продукт, а значит, ты уже будешь понимать всю ценность моего опыта и подходит ли он тебе или нет
Ведь я не вчера смм-ские курсики закончила. Вот уже 6 лет как я работаю с экспертами (и не только, но их больше) в соцсетях, не только как СММ эксперт, но и как рекламщик, и как продюсер. Свой опыт и навыки я получила в полях, и реально знаю, что работает, а что фантазии. Просто немного отзывов о моей работе, чтобы не быть голословной
Это не пустой марафончик или курсик, в котором льют воду и говорят очевидные вещи, где постоянно продают дорогой продукт и используют грязные манипуляции.
Практикум "Нейроселлинг" это полноценный самостоятельный продукт.
Единственная причина низкой цены - построить с тобой доверительные отношения.
Да, вот так выделюсь среди своих конкурентов)) Потому что я уверена в том, что я делаю
Если вдруг тебе что-то не понравится: информация, видео, даже мой види или голос - я верну тебе 100% денег в течение 3-х дней с момента оплаты
Для этого просто напиши мне, объясни ситуацию и прикрепи реквизиты.
Я верну тебе 100% оплаты без каких-либо скрытых условий.
Согласись, такие риски ничто по сравнению с потенциальной выгодой, которую ты получаешь?
"НО Я БОЮСЬ, ЧТО БУДЕТ СЛОЖНО, И ТАК В ГОЛОВЕ КАША"
Давай честно, это не волшебная таблетка. Я даю совершенно новую информацию, а новое для нашего мозга априори сложно. Не бывает лёгкого обучения. Возможно, что-то придется пересмотреть/перечитать несколько раз. Но моя суперспособность - максимально понятно и структурировано доносить даже сложную информацию.
Но если ты ищешь волшебную пилюльку, секретный секрет "просто выложи этот пост и греби бабло лопатой, лёжа на диване" - тебе не ко мне. Потому что чтобы нейроселлинг сработал, нужно хотя бы немного поднапрячься и поработать. Иногда приложить усилие и сделать то, что кажется нудным и скучным
Если ты ноешь, боишься слово лишнее в блоге сказать, потому что "а что подумает тёта Клава?", страшно продавать - то тоже не иди. Ты всё равно ничего не сделаешь, у тебя нет результата - у меня нет результата. Оно мне надо? Сиди бойся дальше
Если ты только мечтаешь, обсуждаешь, представляешь, но ничего не делаешь; смортишь с позиции дай-дай-дай, но в мир ничего не отдаешь; постоянно откладываешь всё на завтра и находишь кучу других "важных" дел - тож не приходи
Но я уверена, ты не из таких людей, раз дошел до сюда. И я рада помочь тебе. Жми на кнопку
Я ЕЩЁ НЕ ЗНАЮ, ЧТО МНЕ ПРОДАВАТЬ?
Самое главное, чтобы у тебя была твердая экспертность и чтобы ты был уверен в результатах, которые даёшь клиентам. И главное, понимал, какой это результат
Огромная ошибка - придумывать продукт из головы, а потом удивляться, почему его не покупают.
Нужно идти от потребностей рынка, понять, что хочет аудитория, и уже под запрос создавать продукт.
В первой части продукта я рассказываю, как это сделать
У МЕНЯ ДОРОГОЙ ПРОДУКТ? МОЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ ЕГО ЧЕРЕЗ НЕЙРОСЕЛЛИНГ?
Не только можно, но и нужно. По этой технологии можно продавать продукт на любые чеки. В зависимости от формата и аудитории ты просто выбираешь нужные слова, цвета, фразы
А ЧТО ЕСЛИ Я ЭКСПЕРТ В СВОЕЙ НИШЕ, НО НЕ ПОНИМАЮ В МАРКЕТИНГЕ И ПРОДАЖАХ?
Тебе не нужно разбираться с сложных терминах, формулах, связках. Я всё упростила так, что поймет даже ребёнок. Всё, что тебе нужно - понять, какие смыслы доносить до нужной аудитории.
