КТО ВЕДЁТСЯ НА БЕЛЯКОВУ (AB.MONEY)?
Люди делятся на 2 типа :) Есть фанаты Саши, а есть недоумевающие:
А я вам сейчас объясню, почему контент Александры работает именно на тех людей, то у неё купит. И почему он возможно не работает на вас. Рассматривать будем на примере проекта ab.money_ (её аккаунт в той самой сети)
Для справки, кто не знает, кто такая Александра Белякова: изначально была СММ-щицей и продавала потом курсы про Личный Бренд. Потом решила перейти в сферу "духовности" и медитаций, связалась с Сергеем Косенко (тот самый, который младенцев в снег бросает). Продвигает идею, что надо просто медитировать, и мечты сбудутся. В личном аккаунте у них лухари жизнь, дорого-богато, Вселенная тебя слышит и т.п. Погуглите, если захотите)
Итак, Александра (точнее её команда, но для краткости буду её имя называть) точно знает, что именно нужно говорить, показывать, чтобы достучаться до нужной ей аудитории. Давайте посмотрим, какие вербальные триггеры она использует:
- Вселенная каждый день подаёт нам знаки
- Всему своё время и ты не можешь соревноваться с судьбой
- Все ваши мечты уже существуют в вашей квантовой реальности
- Духовность — это внутренняя опора, объединяющая тело, разум и душу.
- Когда мы на своем пути, жизнь бонусом дает нам все желаемое
В аккаунте вы не увидите призывы в стиле "повысь свою эффективность", "докажи всем, что ты лучший /фрилансер/", "стань сильнее, чем вчера, покажи всем свою мощь". Александра не смешивает смыслы и ценности разных групп людей в одну кучу. Она прицельно бьёт по определённой группе людей (которая на самом деле очень многочисленна), а чем точнее мы в общении с аудиторией - тем выше отклик. Дальше поймёте, что это за группа.
Теперь посмотрим на визуальные триггеры:
Эти триггеры действуют на определённую группу людей, с определёнными ценностями, определённым уровнем мышления. А мы знаем, чем точнее бьём в цель - чем точнее понимаем нашу целевую аудиторию - тем больше отклик и больше продаж.
Итак, что же это за люди, на которых действуют эти триггеры?
Спойлер: мы не даём субъективную оценку людям из парадигмы хорошие/плохие, умные/глупые. Нет уровней плохих или хороших, мы просто принимаем людей на определённом этапе развития и смотрим, как это работает
В теории спиральной динамики мы определим их уровень как фиолетовый
Эти люди живут по своим особенным убеждениям: важно жить по законам Вселенной. Нужно верить знакам. Важно слушать тех, кто мудрее - а Саша для них образец мудрости, авторитет (неважно, что она себе рептильный мозг удаляет).
Для них главное верить во что-то “космическое”, “волшебное”, "вселенское", что даст защиту и безопасность.
Саша им всё это даёт своими медитациями. Нужны знаки? Вот вам знак. Вселенная благоволит.
Это люди с “магическим мышлением” - когда все счастья/несчастья объясняются событиями, на которые сложно повлиять. Верят, что чудеса случаются, надо лишь довериться Вселенной.
Суеверия, склонность к обобщениям (например: «они все такие», «у меня всегда так»), перекладывание ответственности на других - это про них.
Ещё эти люди боятся остаться одни, им жизненно важно быть в сообществе с людьми, схожими по духу. Прямо заходим в чат телеграм и находим подтверждение, что люди реагируют именно на эти триггеры
Таким людям нужен сильный и уверенный в себе лидер, который смело заявляет о себе миру, они его возносят в кумиры и слепо следуют за ним. Спорить не будем, Саша и уверенная, и смелая. Идеальный духовный лидер для этой группы людей.
Зная это, команда Александры уверенно "дёргает за нужные ниточки". То есть все фразы, смыслы, оформление - это не с потолка они взяли, потому что "понравилось". Они работают именно на эту группу.
Цветовая гамма, посылы, смыслы - всё в одной тематике. Думаю на примерах вы это сами увидели.
Какие ещё триггеры можно использовать для этой группы людей:
- Ты не один
- Мы вместе
- Нас много
- Следуй за мной
- Верь мне
- Все возможно
- Получи ответы на свои вопросы
- Получи поддержку
- Здесь тебя понимают
Этой группе людей свойственно когнитивное искажение - Эффект Авторитета. Это тенденция приписывать более высокую оценку мнению авторитетной фигуры вне зависимости от содержания этого мнения, и в большей степени зависеть от этого мнения. Вот почему в одном из последних видео Саша несла чушь про рептильный мозг и превращение в собак, а её последователи просто её верят)
Можно добавить ещё авторитет, показав, что другой значимый/известный человек использует твой метод))
В общем, Саша знает свою целевую аудиторию не только на уровне болей, желаний, потребностей, но и на уровне ценностей, уровней мышления. А это позволяет "бить точнее" и делать огромные продажи.
Почему у вас не получится, как у Беляковой? Ну, за исключением того, что у вас нет пары миллионов на рекламу и собранной базы в пару десятков тысяч человек.
Тут вам самим надо быть на одном уровне с аудиторией, или чуть выше - верить в знаки, судьбу, чудеса. Чтобы те, кто покупает у Беляковой, считывали вас как "своего человека". Либо хорошо играть эту роль духовного лидера.
Ну и соответстенно уметь быть лидером и авторитетом для своей аудитории.
Что может быть сложно, раз вы читаете меня или тоже не понимаете, кто покупает у Беляковой))
Потому что мы на другом уровне ценностей. Если мы просто возьмем и скопируем подход - наши люди нас не поймут, а не наши - те самые фиолетовые - не поверят. Потому что общая картинка не сложится.
А вот понимание этих ценностей: на каком уровне вы, на каком уровне ваша аудитория - поможет легче достучаться до нужной аудитории и правильно донести нужные смыслы.
В рабочей группе этому будем учиться. Все подробности будут в тг-канале https://t.me/marketing_1_2_3
Кстати, ценностно-ориентированный подход использует в рекламе своей продукции Apple - там прям чётко видно, как для разных групп людей они используют разные триггеры. Чтобы захватить внимание максимального количества людей. Но об этом в следующий раз 😉