Как эксперту выйти на доход 300+
Перед тем, как начнем, я представлюсь.
✅ Со мной эксперты начинают зарабатывать с 0 и поднимают свой чек
с 12 000 рублей до 1 млн за 3 месяца
✅ Мои уроки по продажам были переведены на 6 языков и транслируются на 70 языках мира
✅ 80% участников начинают зарабатывать с нуля и 100% участников увеличивают прибыль в 1,5 и более раз.
И здесь мы для того, чтобы ты посмотрел,
как и где можно усилить твои действия, чтобы при тех же усилиях получать больше заявок, больше платежеспособных клиентов и больше денег за свои услуги.
Итак, если ты здесь, то у тебя есть, что-то из этого:
1️⃣ Рассылаешь офферы, но они не работают или работают плохо
Рассылаешь тоннами офферы, но с каждым разом отклика все меньше.
И фиг знает, как триггерить людей и самое главное, как себя позиционировать.
Те, кто в итоге приходят на встречи - либо халявщики, которые хотят что-то получить только на бесплатной основе, либо те, кому ты не сможешь (или не захочешь) помочь.
3️⃣ Нет рабочего способа стабильно получать заявки
Ты пробовал уже многое. Рассылки работают плохо, своя аудитория уже выжжена, а в инсте аудитории мало.
А регулярно вести соцсети и пилить контент не получается.
И я тебя в этот очень хорошо понимаю!
НУ ПОЧЕМУ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ВСЁ НОРМАЛЬНО?
❤️ Чтобы были проверенные офферы, которые стабильно дают заявки с конверсией 10-40%...
💙 Чтобы приходили целевые люди с проблемами, которые вы решаете и с достойным доходом.
💚 Чтобы процент тех, кто откликается на твои офферы увеличился хотя бы в 2-3 раза.
Раз ты дошел, то теперь узнаешь, как пройти по этой схеме.
❇️ Итак, есть 3 важных элемента, которые приведут тебе целевых клиентов, чтобы набрать участников в наставничество или закрыть мастер-группу за неделю.
Без продуманных шагов, благодаря которым клиент будет переходить от одного действия к другому невозможно получать заявки на постоянной основе.
✅ Здесь ты узнаешь, какие шаги должны быть обязательно в воронке, чтобы не потерять ни одного лида по пути.
2️⃣ Оффер, который отсекает ненужных людей
Да-да. Отсекает. Правильный оффер способен выполнять сразу две важные функции: привлекать нужных целевых клиентов и отсеивать ненужных.
✅ Здесь ты узнаешь основные правила золотого оффера.
3️⃣ Оформление, чтобы невозможно было пройти мимо оффера.
Для того, чтобы оффер прочли до конца и сделали ключевое действие - нужен правильный текст, а чтобы человек обратил внимание - нужно правильное оформление (а у многих его вообще нет, не то, чтобы неправильное).
✅ Как привлечь внимание, поговорим в этом блоке.
Что из предложенного разберем в первую очередь?
☝️ З.Ы. Не переживай, если ты хочешь посмотреть все три.
У тебя будет такая возможность выбрать все пункты.
Давай определимся, что хочешь из всего этого посмотреть сейчас?
ВОРОНКА
Ожидание и реальность есть и в вопросе воронки продаж тоже.
Мы хотим, чтобы клиенты заходили в воронку и максимально много оставались в ней и платили нам за услугу.
А на выходе в итоге получаем измученного клиента, который уже ничего не хочет и ни за что не платит, или он не доходит до конца вовсе.
Давай разберемся, почему так происходит и что надо делать, чтобы воронка была рабочая и конвертила от 10 до 40% заявок.
Есть красная шапочка, которая несет пирожки своей бабушке через лес.
Путь неблизкий, но и не особо сложный, если знать тропу.
Нужно идти максимально коротким путем, обходя при этом преграды.
Она должна быть максимально простая и при этом понятная.
Не нужно делать лишних шагов, но не надо и перепрыгивать, иначе рискуешь сломать ноги.
Никаких этапов "думает", "на согласовании" тут нет.
Потому что это процессуальные вещи, а не результато-ориентированные.
На каждом этапе воронки мы делает определенные действия, чтобы клиент перешел на следующий этап.
1️⃣ Для того, чтобы получить больше откликов на оффер нужно:
✳️ работать на целевую аудиторию
✳️ продумать простое действие для клиента
✳️ подсветить убедительные выгоды вашего предложения
2️⃣ Чтобы больше человек согласилось придти на следующий этап (например, на встречу)
✳️ показать выгоды и преимущества встречи (если следующий этап встреча)
✳️ вызвать доверие к себе как к эксперту
3️⃣ Чтобы человек захотел купить у вас услугу
✳️ доказать свою экспертность (например, наличием у вас кейсов и отзывов)
✳️ показать, как будете решать вопрос клиента
✳️ четко показать образ результата вашей работы
✳️ предложить на вывор 2-3 тарифа вашей услуги
Возможно, не до конца понятно, так как нет конкретики.
Я не знаю, какая у тебя ниша, поэтому возьмем отстраненный пример.
Есть Иван, который продает свое наставничество по запускам на теплую аудиторию.
🔸Рассылает 10.000 офферов в чаты и личку.
🔸В оффере приглашает на бесплатную диагностику
🔸На диагностике продает наставничество.
Но у Ванин оффер редко кто дочитывает до конца, а если и дочитал, то из 10.000 на диагностику записываются 2 человека, из которых ни один не доходит до конца.
Почему так? Ведь воронка-то хорошая?
А вот с наполнением полный атас.
А надо в оффере указать проблему целевой аудитории и ее решение. То есть как именно решить эту проблему, перейдя по кнопке ниже.
Не хватает одного пункта, который и повышает сильно конверсию.
🔹Рассылает 10.000 офферов в чаты и личку
🔹В оффере предлагает свою связку по работе с теплой аудиторией
🔹В боте делает прогрев и приглашает на бесплатную диагностику
🔹На диагностике продает наставничество.
Зачастую успех кроется в одном небольшом действии, или дополнительном шаге.
Важно понять, где улучшить этот шаг или где добавить действие и результат при тех же усилиях будет кратно выше.
Мы с тобой можем это выяснить на групповых разборах.
Или ты можешь еще почитать про то, как создавать продающий оффер.
ОФФЕР
Итак, в этом примере мы видим следующие составляющие:
Можно также представиться на одном из этапов, но в данной воронке, представление идет уже после того, как человек кликнул по кнопке.
По такой же аналогии вы можете составить и свой оффер тоже.
Конечно, важен не только оффер, но и то, куда он ведет дальше.
За этот отвечает воронка, ито, каким образом у тебя будут продуманы эти шаги, будет зависеть - дойдет ли клиент до конца твоей воронки, или зависнет на середине.
Ты можешь записаться на разбор, где мы поговорим о том, ЧТО может быть твоей воронкой, чтобы больше клиентов иметь не только на входе, но и на выходе.
Или можешь почитать еще про то, как делать заголовки по системе 4U.
Я подготовила подробный гайд про составление продающих офферов.
Если ты применишь мои рекомендации, удивишься тому, как сильно больше получаешь откликов.
Или приходи на встречу, на которой мы посмотрим, что именно не работает в твоем оффере, или проблема в воронке, или в самой системе продаж, которую ты используешь.
Или хочешь посмотреть про воронки и оформление?
ОФОРМЛЕНИЕ
Вот такими офферами, к сожалению, никого уже не зацепишь. В мире хайпа, красивых картинок невозможно привлечь внимание только текстом.
По исследованиям маркетологов, добавив только лишь изображение даже к херовому офферу, вы увеличиваете конверсию на 15% (!).
Конечно, просто добавить картинку криво-косо недостаточно.
Картинка должна сопровождаться текстом. Это называется инфографика.
И к сожалению я вижу, что многие эксперты пытаются сделать свои офферы привлекательнее с помощью визуала, но делают это топорно и категорически неправильно.
Я подготовила небольшое видео с основными правилами оформления своих офферов, где ты узнаешь в каких соцсетях какие изображения нужно публиковать, чтобы не отторгать от себя, а привлекать внимание аудитории.
Выбирай, ты можешь посмотреть видео, или отзывы и результаты работы со мной.
(в любой момент ты сможешь вернуться на этот шаг)
ВОРОНКА
Всё есть яд и всё - лекарство. Все зависит от дозы. (с)
Такая же история работает и с вашими предложениями.
Изображение может как убивать ваши продажи, так и сделать вас богатым.
Бездарное использование не поможет продать самый лучший продукт, и наоборот. Чем круче вы подготовите визуально свой оффер, тем больше обратят на него внимание.
Вашему вниманию сразу два видео, которые помогут вам создать убойное предложение.
Вы можете посмотреть или записаться на встречу, на которой я дам обратную связь вашему предложению и подскажу, как его усилить, чтобы получать больше заявок.
Или хочешь посмотреть материал по воронкам и офферу, вернувшись в главное меню?
Больше любых слов говорят конечно результаты моих учеников.
Но и обратная связь не помешает тоже!
