Микроворонка для экспертов, которая собирается за 3 дня
Микроворонка, о которой пойдёт речь ниже, собирается за 3-7 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество, услугу или курс.
Звучит как фантастика, но это реальность.
Причём, её может скопировать и адаптировать под себя практически каждый из вас. В ней нет сложной геймификации, длинной серии уроков и технических заморочек. Она простая. Простая, но мега-эффективная.
И она идеально подходит как для опытных наставников и экспертов, которые хотят масштабировать продажи, так и для тех, кто только запускается.
Но самое главное — с помощью неё вы можете не только продавать в моменте, но и собирать в своём блоге лояльную аудиторию, которая будет покупать у вас снова и снова.
Именно благодаря этой воронке я, Наталья Иванова, прокачала свой Telegram-канал до 5+ тысяч подписчиков, а свою базу в 15+ тысяч подписчиков и продолжаю ежемесячно увеличивать количество активных, лояльных и вовлечённых подписчиков.
И именно в этой стратегии кроется секрет успеха почти всех лидеров рынка — они продают не на холодную аудиторию, а собирают людей в блоге, прогревают, вызывают доверие, ажиотаж вокруг своего продукта и только после открывают продажи.
Прочитайте мою статью и посмотрите после на успешных экспертов, на которых вы подписаны, с вероятностью 99% они используют ту или иную модификацию воронки, которую я разбираю ниже.
Но набирать подписчиков, греть их контентом и продавать по ним раз в несколько месяцев — не очень эффективная модель. Особенно, если нет нескольких свободных миллионов.
Куда лучше набирать аудиторию + делать продажи сразу, в моменте окупая вложения в рекламу и реинвестируя часть денег сразу обратно.
Как это делать? Как раз об этом я и расскажу ниже.
Но для начала дам немного вводной информации про меня, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Наталья Иванова, и я помогаю наставникам и экспертам масштабировать продажи за сет позиционирования, упаковки продукта и микроворонки.
И я тот самый редкий тип сапожника в сапогах. Мой собственный результат — чеки от 400.000 рублей и выход на международный уровень. Всё за счёт упакованного продукта, правильной работы с аудиторией и выстроенной системы продаж:
В общем, можно сказать, что в продажах и воронках я немного разбираюсь.
Ну и ещё один нюанс — я делаю такие результаты, не проводя 24/7 за пустыми созвонами в Zoom. У меня есть свободное время, хобби, семья, друзья, я занимаюсь спортом и посетила 20 стран. В общем, я живу, а не только работаю.
Я люблю всё усложнять: делать невероятные многодневные интенсивы, сложные воронки, автоматические вебинары, многоходовки. Но я поняла, что 80% прибыли приносят 20% действий. И эти действия - простые.
Более того, эти простые действия работают как у меня, так и у других экспертов: больших и малых.
И конечно, я проверила эту воронку на десятках своих клиентах и у всех она сработала без исключений!
Так я и пришла к тому, что основная моя воронка, которую я разберу ниже состоит из очень простых действий, которую может сделать каждый, даже технически не образованный эксперт.
Моя микроворонка, на которой эксперты зарабатывают
от 100.000 р до 5 млн.р. очень простая.
— Реклама (трафик)
— Подписка на бот в Телеграм
— Убойный лид-магнит (полезность, которая продает идею поработать именно с вами)
— Анкета на бесплатную встречу или в список предзаписи
— Продажа
В этой воронке нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени. И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать.
Сила моей воронки в простоте. Её может собрать каждый.
И чтобы не быть голословной, сразу покажу сгенерированное за последний месяц с помощью этой воронки количество заявок в моей таблице.
Они автоматически добавляются туда при заполнении анкеты на cозвон с моей командой от потенциальных клиентов.
И всем этим потоком я управляю сама – как количеством, так и качеством заявок, целясь только в нужную мне аудиторию.
Конечно, я периодически усложняю воронку, добавляя в нее разные элементы, так как я люблю проводить групповые занятия. И таким образом, у меня есть много вариантов воронок, но все они в итоге так или иначе все равно ведут на встречу индивидуальную или групповую.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и других экспертов и наставников, которым я помогла её внедрить.
Они и десятки других экспертов, которым я помогла с продажами и воронками, до работы со мной сталкивались с одинаковыми проблемами:
– Не было понимания, как правильно выстроить продажи и какая связка (воронка) сработает у них лучше всего.
– Не знали, какая реклама лучше всего окупается именно в их нише и как выстроить стабильный поток заявок.
– Им не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана по выходу на стабильные 100-300+ т. руб.
Но когда я помогла им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.
Четыре ключевых элемента микроворонки
Моя микроворонка, которая помогает экспертам зарабатывать от 100 тысяч до 5 миллионов рублей, основывается на четырех ключевых элементах. Эти элементы — это столпы, на которых держится успех. Простые, но мощные, они обеспечивают стабильность и предсказуемый результат. Рассмотрим каждый из них подробно.
1. Упаковка
Первый шаг в микроворонке — это упаковка вашего продукта. Здесь важно подготовить ваше позиционирование в социальных сетях, четко и ясно описать ваш продукт и подготовить полезные материалы, которые будут привлекать и удерживать внимание потенциальных клиентов. Упаковка — это ваше первое впечатление, и оно должно быть безупречным.
Описание можно сделать в разных форматах, учитывая вашу специфику, где именно вы общаетесь с клиентами.
Покажу один из примеров того, как у меня оформлен один из продуктов в формате поста.
Описание своего продукта можно сделать в презентации, на тильде, как лонг-рид в teletype.in, как пост и даже в гугл-документах. Важно, чтобы оно было.
И помните, что описание услуги - не равняется офферу, который вы делаете клиенту. Ведь оффер - это всего лишь попытка зацепить внимание и продать следующий этап воронки. А описание услуги включает в себя все аспекты того, что вы предлагаете. Всё это в оффере просто невозможно уместить - да и не нужно.
2. Воронка
Следующий элемент — это сама воронка. Здесь вы разрабатываете контент, который будет постепенно вести потенциального клиента к покупке. Это включает в себя создание цепочки сообщений, которые информируют, образовывают и мотивируют вашего клиента, а также анкету для записи на встречу или предзапись. Воронка должна быть четкой и последовательной, чтобы клиент не чувствовал сбоев или препятствий на пути к сделке.
Давайте разберем по шагам мою воронку. Всё начинается с трафика.
Я использую рассылку по своей базе и посты в соцсетях
С рекламы, причем неважно, где именно она была, поток аудитории идет на сайт, где я рассказываю, что их ждет дальше.
На нём я кратко ещё раз рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота. Как это выглядит, можно увидеть ниже.
Нажимая на кнопку, люди активируют бота, который присылает сообщение с просьбой сперва подписаться на мой канал, чтобы забрать инструкцию.
И пока человек не подпишется на канал, бот не отдаст ссылку. Это сделано для того, чтобы можно было работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
В канале я делаю в комфортном для себя режиме контент 2-3 раза в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение воронки.
Я показываю кейсы, пишу о плюсах моей воронки, сравниваю её с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе мою модель.
В боте же у меня выстроена автоматическая серия писем. Если человек не перешел по ссылке, чтобы оставить заявку, он получает сообщения раз в день/ в два дня.
С помощью бота я собираю заявки от тех людей, которые уже сейчас понимают, что им было бы интересно узнать о том, как применить мою модель именно в их ситуации.
После того, как человек подписался на канал (или не подписался по своему усмотрению), бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.
И обратите внимание, это не пдфка, а отдельная страница. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон или компьютер , они теряются где-то в файлах и на этом всё.
Прогревы в виде цепочек сообщений чат-бота тоже не очень популярны, а вот такие статьи, которые называются лонг-рид, люди читают.
В подобные страницы, как эта, можно сразу встроить анкету с записью на разбор и в итоге люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются с них на созвоны.
Поэтому, я даю ссылку именно на страницу. А через несколько минут после этого бот присылает ещё одно сообщение, в котором приглашает наставников прийти на бесплатную консультацию по созданию воронки продаж.
И прямо в чат-боте ему предлагается ответить на пару вопросов.
После того, как клиент заполнил все вопросы, данные попадают вот в такую табличку. Я вам показывала её в самом начале.
Мы с командой уже выбираем кого и когда приглашать и на какой формат.
Вот так выглядит простая цепочка сообщений (сам бот). Сам бот очень простой. Для подготовленных собирается за 15-20 минут. Для неподготовленных - за пару часов. Но при наличии готового шаблона мои клиенты (даже технически не подкованные) справляются быстро и без усилий. Ведь в готовом шаблоне надо лишь заменить текст в сообщениях.
А вот пример. как выглядит у меня тот самый бот, который собирает данные в табличку.
Мои клиенты получают все эти шаблоны, так что остается только изменить мой текст на свой в некоторых окошках. Поэтому даже неподготовленные технически эксперты за 5-10 минут получают готовую цепочку.
3. Трафик
Без трафика воронка бессмысленна. В этом элементе вы настраиваете источники трафика, которые будут приводить потенциальных клиентов в вашу воронку.
Это может быть платная реклама, SEO, контент-маркетинг и другие каналы привлечения внимания. Важно целиться в вашу целевую аудиторию, чтобы трафик был качественным и конвертировался в заявки.
Именно на этом этапе у нас уже готово описание продукта и сама воронка и наша задача подготовить разные офферы (под разную аудиторию - аватары и для разных платформ).
У меня сделано обычно большое количество офферов.
Это офферы, которые ведут на полезность, а потом на встречу, или сразу на встречу, или даже на мероприятие, или на мой канал. Ведь входов воронку можно сделать много, поэтому и офферов (креативов) тоже должно быть много.
Я использую не только текст в офферах, но и видео, кружочки, мемы и даже фрагменты фильмов.
Ниже несколько примеров моих офферов.
Ну и, конечно, наша задача запустить трафик, чтобы внимание клиентов превращалось в заявку, а заявки в реальные встречи, а встречи в реальные оплаты от клиентов.
4. Продажа
Последний шаг — это сама продажа. Здесь вы используете все собранные данные и взаимодействия с клиентом для закрытия сделки. Это может быть встреча, телефонный звонок или автоматизированная система продаж, где вы предлагаете клиенту конечный продукт. Продажа — это кульминация всей воронки, и здесь важно использовать все возможные инструменты для убеждения клиента в необходимости покупки.
Продажи можно осуществлять через разные форматы взаимодействия:
- встреча 1 на 1,
- групповая встреча / разборы,
- вебинар, мастер-класс, какое-то мероприятие,
- многодневное мероприятие (интенсивы, марафоны и т.д.),
- выступления у других экспертов.
Важно выбрать тот формат, который вам больше всего подходит по духу, ресурсам и навыкам.
В зависимости от того, какой формат выбирают мои клиенты - я им готовлю скрипты, чтобы этот важный и последний этап воронки был максимально конверсионным.
Как эффективнее всего применить эти этапы именно в твоей ситуации?
Есть 2 варианта:
Первый – можешь применить все этапы микроворонки самостоятельно.
Ведь в сборке воронки, создании оффера и упаковки продукта много тонкостей и подводных камней.
Не всегда мы видим у самих себя и в своем проекте тонкие места, требующие изменений. А сколько вы уже пробовали разные офферы и способы привлечь внимание аудитории и не получали желаемого результата.
Второй – можешь БЕСПЛАТНО получить от меня подробные рекомендации именно в твоей ситуации.
Мы созвонимся с тобой, я задам вопросы, разберу ситуацию и подскажу 3-4 простых и эффективных шага к решению именно твоего запроса, будь то оффер, воронка, продукт или способы продаж своей услуги.
Это уникальная возможность, ведь через 15-30 минут проведу аудит воронки и оффера, покажу тухлые формулировки, из-за которых не обращают внимание на предложение и как усилить воронку.
Даже за 30 минут общения со мной у многих клиентов меняется в лучшую сторону отношение к себе и своему продукту, появляется четкий план новой стратегии и понимание что нужно начать делать прямо сейчас, чтобы завтра получать доход в 2 раза больше за счет усиления позиционирования, упаковки и воронки.
После моих разборов оставляют самые положительные отзывы:
И это лишь один из многочисленных отзывов.
Но количество мест ограничено. Я провожу только 15-20 разборов в месяц, то есть всего 3-4 в неделю, а желающих попасть намного больше, поэтому созвониться со мной успевают те, кто действует решительно и быстро.
Поэтому, если хочешь получить пошаговый план, который позволит сделать прорыв в доходе, жми на ссылку и оставляй заявку на встречу.
В чат-боте тебе предстоит ответить на пару вопросов и получить подарок: сборник кликбейтных заголовков, привлекающих внимание любой аудитории.
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
На самой консультации вы получите еще и майнд-карту с прогревом холодной аудитории с пошаговым 7-дневным прогревом с примерами и шаблоном, адаптированным к любой аудитории.
Переходи по ссылке обратно в бота, чтобы оставить заявку.
Мой тг-канал про стабильную систему продаж для экспертов за счет простых инструментов упаковки и продаж. Переходи и меняй жизнь вместе со мной.