Как создать крутое предложение, которое само себя продает.
☝️Сохраните себе полезную подборку, как создать крутое предложение, которое само себя продает.
Многие хотят так рассказать о своем продукте, чтобы у вас покупали, а не вы продавали.
И в очередной раз сталкиваюсь, что мои ученики формулируют свои предложения размыто, неконкретно и непонятно для клиента. 🤔
Что конечно же отталкивает потенциальных покупателей и продажи совсем не радуют.
😊 Как создать вкусное предложение?
🏃♂️Оффер - это причина работать с вами. И чем качественнее вы сформулируете свою мысль в одном предложении - тем больше ваши шансы. что клиент захочет узнать подробнее или сразу купить.
⛔️ Пример неэффективного оффера:
"Курсы обучения игры на гитаре. При пробном занятии подарок."
✅ Пример другого оффера:
" Курс для начинающих в Москве. Научись играть 50 песен на гитаре за 3 месяца. Запишись на пробный урок и уже на нем ты сыграешь свою первую песню на гитаре".
Второй вариант предложения сразу же собрал 300 заявок с оплатой в 50%. А первый вариант получил только 2%.
☝️Вот вам несколько советов, которые помогут вам лучше узнать свой продукт и причины, по которым клиенты будут готовы его купить.
1️⃣ Способ 1. Самопрезентация. Возьмите лист бумаги и напишите:
➡️ как Вас зовут
➡️ в чем Вы эксперт
➡️ кто Ваши потенциальные клиенты
➡️ к какому измеряемому результату Вы можете их привести конкретно
➡️ какую проблему можете решить за 15 минут, 1 час, 1 месяц
Получившаеся пара предложений может использована и для нетворкинга.
2️⃣ Способ 2. пишите 100 причин купить у вас.
Если вы сделаете это задание. то вы:
1. Повысите веру в свой продукт как свой, так и клиента.
2. Узнаете положительные стороны своего продукта, а также за что готов платить клиент.
3. Соберете 100 ответов на возражения клиентов.
4. Вам будет легче рекламировать свой продукт, т.к. Вы о нем будете знать практически все!
3️⃣Способ. Давайте реальные обещания.
Не давайте заоблачных обещаний. Лучше в оффере пообещать меньше, но на деле дать клиенту больше.
Да, на первом этапе Вы получите меньше продаж, но зато у Вас будут крутые кейсы и отзывы. Ваша ценность на рынке сразу возрастёт, и Вы быстро всё наверстаете.
4️⃣ Способ. Ориентируйтесь на результат, а не на процесс
Процессы не продаются!!!
Покажите, какой результат люди смогут получить, если применят Ваш продукт.
Сравните эти офферы — какой из них сильнее?
👉“Как создать продающий сайт”
👉“Как в 2 раза увеличить поток клиентов с сайта за 1 месяц”
👉“Как проводить продающие консультации”
👉“Как на консультации закрывать на продажу 7 клиентов из 10 со средним чеком 350 000 руб.”
👉“Как стартовать инфобизнес”
👉“PRO старт в инфобизнесе. Простая система старта в инфобизнесе с доходностью от 100 000 руб. в месяц”
Очевидно, что второй вариант каждого оффера звучит более убедительно.
5️⃣ Способ. 1-2 предложения, не больше
Лаконичность — один из важнейших критериев хорошего оффера.
Оффер должен быть сжат, как пружина. Если он занимает пол-страницы — “резать к чёртовой матери”! Сократите его до 1-2-х предложений, остальное перенесите в подзаголовок и буллиты.
🔥Подведём итог🔥
Итак, критерии сильного оффера:
✔️1-2 предложения: краткость не только сестра таланта, но и признак хорошего оффера
✔️формулировка, которая понятна третьекласснику за 2-3 секунды
✔️идеально — если в обещании будет сочетание нескольких психологических триггеров.
🔥 Оффер должен:🔥
➡️дать желаемое, по возможности, в цифрах,
➡️дать измеряемый результат.
Теперь проверьте свой оффер. Он соответствует всем критериям и требованиям? Если нет, перепишите его ещё раз.
Потом ещё раз перепишите.
Переделывайте до тех пор, пока не получите более высокую конверсию.
Наберитесь терпения. Оно будет обязательно вознаграждено при продажах.
#продажи #предложение #оффер