Кейс: продажа ювелирных изделий через рекламу ВК
Ниша: товарка
Цель рекламы: продажа украшений из золота
Стоимость продукта: в среднем 4.500 руб
Период рекламы: с 15.03.22 по 11.04.22
Потраченный бюджет: 6.780 руб
Что получилось:Всего покупок во время рекламы: 18
Стоимость за покупку: 376 руб
Всего переходов по рекламе: 567
Стоимость перехода: 11 руб
Вступлений в сообщество: 125 чел
Стоимость подписчика: 53 руб
Заработано во время рекламы: 86.637 руб
ROMI (показатель рентабельности рекламных кампаний): 1177,83 %, то есть на каждый вложенный 1 руб в рекламу получили прибыли более 11 руб.
Работаю с клиентом уже 6 месяцев. Ранее мы работали через другие соц сети, с 15 марта показываем рекламу Вконтакте.
Я запустила в рекламу товары, которые всегда пользовались спросом и имели наибольший отклик при продвижении в других соц сетях. В аудиториях ориентировалась на лестницу теплоты (лестница Бена Ханта) и отдавала приоритет более теплой аудитории, затем спускалась на другие ступеньки (парсила аудитории конкурентов в других соц сетях и конкурентов ВК, создавала похожие аудитории). К слову о парсинге... Я собрала аудиторию женщин у которых в скором времени будет день рождения и нашла их мужчин. В рекламе предложила купить изделие в подарок своей второй половинке (под новый год и 8 марта мужчины очень охотно покупали у нас украшения), но с подарком на день рождения данная гипотеза не сработала.
По опыту могу сказать, что в ювелирной нише отложенный спрос на покупку изделия, поэтому ранее постоянно крутили ретаргет. Сейчас, базу для ретаргета я собираю встроенными инструментами в рекламном кабинете и с помощью пикселя Вк. Пиксель собирает базу тех, кто добавил в корзину, но не купил / кто перешел к оформлению, но не купил / кто купил. События пикселя зашивала через GTM сама. Я люблю работать с интернет - магазинами у которых есть сайт именно за возможность установки пикселя. Сейчас я тоже веду трафик на сайт. Заметила, что с Вконтакте люди не охотно переходят на сторонние сайты и делают там заказы. Тем не менее переходят, делают заказы, вступают в сообщество.
Рекламный бюджет был всего 200-300 руб/день, так как сообщество еще не готово принимать большой объем трафика. В дальнейшем планируем завершить работу над сообществом, повысить рекламный бюджет и внедрить воронку продаж, которая позволит нам продавать внутри Вк.
В заключении, хотелось бы рассказать в целом об итогах нашего сотрудничества. Я работаю на проекте с 15 октября. Как я писала выше, мне нравится работать с магазинами у которых есть сайт, поэтому в первую очередь я веду трафик на сайт, а уже попутно люди кликают по аватарке и переходят в профиль/сообщество. До работы со мной на проекте уже отработали 2 таргетолога, но клиента не устраивали результаты рекламной кампании. Продажи велись только через Директ и если посмотреть анлитику заказов с сайта, за пол года до работы со мной, то мы видим на сайте только случайные продажи (за пол года всего 9 заказов).
Во время работы со мной колличество заказов увеличилось и выручка выросла минимум в 13 раз (данные с сайта, не считая продажи с рекламы через директ и в шоуруме). Как я писала выше, в ювелирной нише есть тенденция к отложенному спросу. Продажа товаров с отложенным спросом - это игра в долгую. Поэтому имеет смысл анализировать результаты работы в целом за все время сотрудничества.
