Как сделать бесплатный урок после которого к вам выстроится очередь в личную работу?

В этой статье я наглядно покажу как превратить самый популярный запрос вашей аудитории в готовый материал для привлечения новых подписчиков и клиентов

После прочтения вы:

Я Ксения Иванова, автор этой статьи. За свою карьеру педагога и методолога создала 100+ уроков разного формата и сама успешно использую этот инструмент для привлечения заявок на свои услуги.

Мой урок зашит в телеграм-бота и генерирует при правильном подходе подписки на канал, приводит заинтересованных клиентов на консультации.

Видеоурок - это лишь один из вариантов подачи информации, но именно видео больше всего погружает человека в контекст. Вот самые очевидные плюсы такого формата:

• Наглядность. Потенциальный клиент видит вас фактически вживую, как вы подаете материал, манеру речи, считывает визуальный язык, энергию.
• Восприятие. Вы можете разнообразить видео любым сопровождающим материалом: презентации, картинки и фотографии, мемы, отзывы клиентов, кейсы и.т.п., поэтому видео будет легче восприниматься.
• Комфорт для зрителя. Видео в записи можно ускорить или замедлить, прослушивая и просматривая в удобном темпе.

Бесплатный видеоурок - это часть вашей продуктовой линейки (лид-магнит). Отдельный продукт, который служит для разжигания интереса к вам, увеличения доверия к вашей экспертизе и, как следствие, желания купить ОСНОВНОЙ продукт или услугу именно у вас.

Проанализируйте свое отношение к бесплатным материалам других экспертов, которых вы видете впервые на просторах соц.сетей - вы останетесь с теми, от кого почувствовали ВАУ-эффект: «ничего себе, если он даете такую инфу бесплатно, что же будет дальше?»

Самые частые ошибки в создании бесплатных полезных материалов:

• Тема не соответствует интересам аудитории
• Формат продукта подобран рандомно без учета активов эксперта
• Излишняя польза, либо наоборот, ощущение, что “обо всём и ни о чём”

Чтобы сделать действительно полезный урок нам потребуется выполнить 6 шагов. Если вы всё будете делать по инструкции, то производство урока может занять 3-4 часа.

Длительность урока должна быть от 7 до 20 минут, чем дольше - тем выше риск, что ваш урок не досмотрят.

Шаг 1. Выбрать тему.

Способ 1. Какой самый частый вопрос вы слышите в свой адрес?

Например, вы психолог и специализируетесь на детско-родительских отношениях. И вас часто спрашивают:

• Как заставить детей соблюдать правила, не доводя до конфликта?
• Как выстроить доверительные отношения с ребенком-подростком?
• Почему мой ребенок стал раздражительным?

Эти вопросы для вас МАЯК, те темы, на которые вы можете вести контент и делиться экспертизой.

Задайте вопрос своим подписчикам/ клиентам/ родственникам/ друзьям:

• “На какой вопрос ты бы хотел получить ответ от психолога?”,
• “Какие ситуации в отношениях с ребенком тебя сейчас волнуют?”

( подставить свою специфику).

Способ 2. Проанализируйте ваших ближайших конкурентов. Какие темы у них пользуются наибольшей популярностью? Используя эти данные обозначьте тему/темы. Как сформулировать тему, чтобы она вызвала интерес мы подробнее раскроем на шаге 4.

Способ 3. Вбейте в любом поисковике вашу нишу и специфику и на первой вкладке вам откроются самые частые запросы людей в Интернете. Используйте их, чтобы придумать тему для своего материала.

Шаг 2. Продумать целевое действие.

Полезный материал не создается просто так. Это обмен вашей пользы на контакты потенциального клиента, чтобы можно было дальше оставаться с ним в диалоге. Какие условия вы можете обозначить:

• Подписаться на канал
• Записаться на консультацию
• Подать заявку на курс
• Написать в личные сообщения
• Переслать другу, сделать репост, если было полезно

Какая у вас задача? Донести, что важно обращаться к психологу? Или что у вас стартует курс по детско-родительским отношениям? Определите ведущую задачу и тогда целевое действие не нужно будет выдумывать.

Шаг 3. Сформулировать результат.

Результат - то, что получит человек после получения видеоурока. Что он будет знать? Чем владеть? Чему научится?

Например, вы опытный менеджер маркетплейсов и ваша цель продать консультацию начинающему менеджеру. Задача - привлечь фрилансеров или тех, кто самостоятельно продвигает свои товары на маркетплейсах и научить их простому лайфхаку:

• Как создать карточку товара, чтобы повысить конверсию в покупку?
• Как правильно анализировать конкурентов, чтобы вывести товар в топ?
• 3 способа следить за обновлениями на платформах маркетплейсов и при этом не находиться в компьютере 24/7

Результатом здесь будет:

• научится создавать карточку товара
• научится использовать анализ конкурентов как инструмент для эффективности своих рекламных кампаний
• Узнает 3 простых способа, чтобы всегда быть в курсе обновлений, но не сидеть при этом сутками в телефоне или компьютере

Погнали дальше.

Шаг 4. Написать сценарий.

1) Тема урока.

Должна отражать:

• К кому вы обращаетесь ( целевая аудитория)
• Потребности аудитории
• Как для себя применить эту информацию
• Какие желаемые изменения произойдут после изучения материала?
• Факты, цифры, громкие заявления

Например, вы дизайнер и работаете с частными заказами. Ваша цель - привлечь клиентов на услуги по дизайну новой квартиры с нуля. Задача - показать как можно сэкономить на ремонте, если обратиться к профессиональному дизайнеру.

2) Для кого.

Описываем, для кого будет интересен этот урок, к кому вы обращаетесь сейчас?

3) Анонс.

Подпитать мотивацию остаться до конца. Что узнают благодаря этому уроку? (результаты)

4) Основная часть.

Ответьте на эти вопросы, чтобы отразить суть в уроке, вовлечь потенциального клиента, подогреть интерес к вашим услугам и грамотно прогреть к своей экспертизе

Какие выгоды твое решение даст именно мне? что я получу, когда применю это?

Какие доказательства ты можешь мне привести, чтобы я поверил что ты не лжешь и это все реально?

В чем корень проблемы, из-за которого у меня прямо сейчас не получается достичь результат, о котором ты пишешь?

Опиши, по каким причинам у человека не получалось раньше достигнуть результата по этой теме?

Почему нужно изучить материал прямо сейчас?

Как я могу доверять именно тебе (краткая самопрезентация)? Почему мне тебе можно верить? Чем докажешь (ученики, кейсы, собственный пример)

Презентация своего решения, характеристики вашей услуги/продукта

5) Заключение.

Какие сомнения могут зародиться у человека? Раскройте, какие факты разрешат сомнения

Что будет, если человек будет двигаться самостоятельно? Если оставит всё как есть?

Призыв на целевое действие. Что должен сделать человек прямо сейчас, чтобы продолжить коммуникацию?

Шаг 5. Снять урок.

Способ 1. Установить на свой смартфон приложение телесуфлер, у меня на айфоне установлена такая бесплатная программа:

Загрузите по инструкции текст урока, запуститите. Такой способ поможет записать урок с первого дубля, при этом вы будете смотреть в камеру, не забудете сказать важное и избежите слов-паразитов в речи.

Способ 2. Вы можете сделать презентацию, запустить видеоконференцию через Zoom или в отдельно закрытом телеграм-канале, использовать Яндекс телемост и сделать запись трансляции.

Рекомендации:

• Выбирайте одежду всесезонную, без ярких принтов и рисунков, чтобы не раздражать глаз зрителя
• Используйте спокойный, нейтральный фон
• Продумайте освещение. Снимайте напротив окна или используйте видеосвет
• При записи видео в помещении должно быть тихо
• Лучше всего использовать микрофон, это сделает запись звука чистым и приятным на слух. Однако, если нет девайса - улучшить качество звука можно будет при монтаже.

Для удобства подготовьте презентацию со слайдами. Общие рекомендации к презентации:

• используйте однотонный фон
• Соблюдайте единый стиль: не более 2 видов шрифтов, не более 3 цветов
• Если вы сняли вертикальное видео, то оставьте слева или справа место, чтобы вставить при монтаже урока его
• Не нужно писать на слайде много букв, оставляйте только суть
• Проверьте на предмет орфографии и пунктуации

Шаг 6. Смонтировать урок.

Если вы выбрали способ 1 и теперь у вас есть вертикальное видео, снятое с телесуфлером.

1. Используйте любой видеоредактор. Я в основном работаю в CapCut
2. Сохраните созданную презентацию по слайду, в формате jpeg
3. Добавьте картинки-слайды в редактор
4. Загрузите видеоурок
5. Теперь примените к видео режим наложения и видео окажется на слайдах. Отредактируйте так, чтобы видео подходило под рамку на слайде.
6. Подстройте речь под слайды, длину слайда растяните по времени.
7. Сохраните и используйте по назначению 🙂

Если этот способ 1 кажется вам сложным, снимите по способу 2, описанным в шаге 5. Только слайды в таком случае должны быть полноценными, 16х9.

Теперь вы можете разместить урок на любой удобной для вас платформе и использовать разные способы реализации.

О том, как можно продвигаться через бесплатный видеоурок напишу отдельную статью, если эта наберет минимум 10 огней.

Лид-магнит - это не запуск шатла, чем больше гипотез вы используете, тем быстрее поймёте ЧТО вы можете масштабировать. Совершая действия, а не просто фантазируя, успех точно не заставить себя ждать.

Для того, чтобы ваши бесплатные материалы конвертировались в живые деньги важно продумать путь клиента целиком: куда вы его ведете, что предлагаете, каких результатов можно с вами достигнуть, выстроить продающую продуктовую матрицу и наполнить нужными смыслами продукты.

Когда будет понятна вся начинка, содержание ваших программ, вы с легкостью будете продавать понятный и нужный для аудитории продукт и продвигать его. Потому что у клиента не останется вопросов и сомнений в вашей экспертизе.

Подпишись на мой канал Продукт за 7 дней, чтобы быть в курсе методологических фишек, а также иметь возможность участвовать в живых разборах.