October 24, 2020

Кейс: 700 заявок на лазерную эпиляцию за 2 месяца с помощью рекламы в Инстаграм

Дано:

Студии красоты в Новосибирске и Москве.

Лазерная эпиляция - это только одно из их направлений, которое решено было продвигать с помощью таргета.

Начали работать в мае 2020 года с Новосибирском, в июне расширились на два города (в это время в Москве отменили карантин и студия смогла начать работу).

На момент начала сотрудничества студия подготовил лендинг по лазерной эпиляции и квиз (сейчас многие используют этот инструмент, суть в том, чтобы через тест заинтересовать человека услугой и дать ему подарок).

Аккаунты в инстаграм ведутся давно.

У них хороший визуал и достаточно полезный контент, а так же активная аудитория.

Цель:

привлечь новых клиентов в салон по допустимой стоимости за заявку.

Решение:

Для привлечения клиентов было решено использовать оффер: скидка 60% на лазерную эпиляцию на первое посещение.

Для получения скидки необходимо оставить заявку на сайте.

Либо пройти тест, чтобы узнать какой метод удаления волос самый эффективный и после заполнения контактных данных получить скидку 60% на лазерную эпиляцию.

Такая скидка большой прибыли с первого посещения не принесет, но задача удержать клиента.

Прибыль даст его повторный визит или покупка абонемента в день посещения.

Что было сделано:

1) Настроены пиксель, события, конверсии и яндекс метрика на сайтах.

Это необходимо для корректного отслеживания результатов рекламной кампании.

А также студия использует CRM, в которую попадают все лиды и дальнейшая работа с ними ведется уже в ней.

2) За 2 месяца было протестировано порядка 25 различных аудиторий. Самые эффективные:

  • Женщины 21-44 года с интересами бренды одежды+украшений (средней и высокой ценовой категории)
  • Женщины 21-44 года с интересами салоны красоты, уходовые процедуры
  • Женщины 21-44 года с интересами спорт,фитнес.
  • LAL на взаимодействующих с инстаграм
  • LAL на посещающих лендинг

3) За все время было создано и протестировано 195 креативов + часто дублирование для второго города, т.к. разнятся цены на услугу.

4) Было написано 25 рекламных текстов.

5) В работе на данный момент несколько рекламных кампаний ( запущено видео о процедуре на просмотры, видео о студии на охват, цепляющие креативы на ретаргет, а также видео-отзывы клиентов) помимо основных с целью конверсия. Это делается для прогрева аудитории и сбора заинтересованных.

6) Постоянно ведется работа с теплой аудиторией (те, кто уже посещали сайт или квиз).

Работаем с основными возражениями и болями (дорого, неэффективно, опасно для здоровья).

Основные сложности:

Аудитории очень быстро выгорают, поэтому необходимо ежедневно контролировать рекламную кампанию и своевременно менять креативы.

В этом залог успеха.

Результаты:

Промежуточные результаты

Период рекламной кампании: 14 мая - 14 июля в Новосибирске, с 10 июня по 14 июля в Москве

Потрачено: 215 100 руб в сумме на два города (140 600 руб в Новосибирске, 74500 руб.в Москве)

Количество привлечённых лидов: 696 в сумме на два города (196 в Москве, 500 в Новосибирске)

Стоимость заявки: 280 руб. в Нск, 380 руб. в Мск

Конверсия в запись на данный момент: 35%

230 лидов уже записаны на первую процедуру +44 лида на согласовании.

Хотите такой же результат в вашем бизнесе?

Просто напишите мне: 8 903 938 0850 (Вотсап/Телеграм)

и мы запустим поток заявок для вашего бизнеса за 1-2 дня с гарантией результата!

Иванов Кирилл, ваш специалист по рекламе в Facebook и Instagram.