Я как-то устроил ДТП, чтобы раскачать бренд. Не метафорически. В прямом смысле. 🚙 ⚡️
И это дало 3,5 миллиона просмотров и рост выручки почти в три раза. Звучит как бред? Ну да. Со стороны полный бред.
Большинство маркетинга сегодня выглядит прилично. Аккуратно, красиво, “правильно”. И поэтому, мёртвое. Никто не обсуждает “качественный контент”. Его просто пролистывают.
А вирус, это когда пролистать не получается. За эти годы я понял одну неприятную вещь: люди не делятся тем, что им понравилось.
Они делятся тем, что их задело:
- Заставило почувствовать себя умнее других
Это не про “залетело”. Это всегда конструкция. Ты берёшь ситуацию, в которой у людей уже есть мнение, и слегка её подкручиваешь. Не придумываешь с нуля. А именно искажаешь знакомое.
“Девушка перепутала педали и устроила ДТП”
У каждого в голове уже готов сценарий: кто виноват, что с этим не так, куда катится мир. Тебе остаётся только поджечь. Дальше всё происходит без тебя.
СМИ сами это подхватывают, люди начинают спорить,
кто-то пересылает “посмотри, что происходит”.
И в этот момент бренд уже внутри обсуждения. Не рядом. Внутри.
Потому что люди не хотят быть зрителями. Они хотят быть участниками.
Обычная реклама ставит человека в позицию: “смотри и купи”
Вирус ставит в позицию: “сейчас я объясню, как на самом деле”. И вот за это люди платят своим вниманием.
Самая частая ошибка: Все пытаются быть интересными. Это ловушка. Интересно это когда посмотрели и забыли. Вирусно это когда невозможно промолчать.
Если после твоего контента не хочется написать: “да ты вообще не прав” или “вот именно, я всегда об этом говорил” - ты проиграл.
Про риск, о котором никто не говорит. Вирус нельзя “включить и расслабиться”. Это не баннер, который просто крутится. Это процесс, который легко выходит из-под контроля.
У меня был кейс: контент утёк раньше запуска через рабочие чаты.
И всё. Мы не успели подготовить точки входа, не собрали воронку, часть трафика просто ушла в никуда. Это как выпустить зверя. Если не готов он не на тебя работает.
Самый токсичный показатель это “охваты”. Можно собрать миллионы просмотров и не заработать ничего.
Я смотрю только на четыре вещи:
- сколько людей подхватили тему дальше
Если деньги не выросли, это было шоу, а не маркетинг 🤠
Если совсем коротко. Люди устали от контента. Но не устали от эмоций. И единственный способ сейчас расти, встраиваться в разговоры, а не пытаться перекричать всех рекламой.
Покупать внимание или создавать ситуации, в которых его невозможно не отдать. Я выбираю второе. Потому что это сложнее. И именно поэтому это работает 🔥
Если хочешь, посмотрю на твой бизнес и скажу честно: можно там сделать вирус или лучше даже не начинать. Без красивых обещаний. Только по делу 👆