Первые 430 000 РУБ. на ВБ со стартовых вложений 28 000 рублей - результат моей ученицы Вероники за 3 месяца на 1-м товаре  

Вероника, 28 лет.

На данный момент мама в декрете из небогатой семьи, ребенку 9 месяцев. Какого то супер большого заработка нет соответственно, сижу на пособии. В сторону ВБ смотрела давно. Потому что тут можно создать свой магазин с минимальными вложениями, что хотелось мне давно.

Я всегда работала в найме и опыта в бизнесе никакого не было.

Но

То казалось не время, потом, потом,  потом не наступало

Боялась, что вложишь деньги, время и ничего не получится.
Много страха подкидывает окружение, что вот у них не получилось и у меня не выйдет.

Были страхи в голове, не знала с чего начать.

Страшно было просто от неизвестности)))
Страх выход из зоны комфорта

Но оказалось что всегда сложно сделать только первый шаг

У меня есть небольшой бюджет на старте

И нет возможности выезжать на рынок и закупать

Смотрела, думала с чего начать. Не знала.  Думала где какой пройти курс, купить. Но как то было страшно отдавать, эти курсы все не дешевые. Страшно было кому то доверится, облапошится, еще что-то, попасть на деньги. Поэтому тянулось все это

Меня преследовали стыд и ощущение себя неудачницей.

Лишних денег нет вообще.

И постоянный страх за деньги.  Куда дальше? Выходить на работу? А ребенок?

Увидела у Лени в инстаграме, что он занимается ВБшкой и судя по его историям, у него неплохо то это все получалось.)))

Я ему написала и спросила - как, что и откуда?

Он мне предложил подождать его курс. Обучится и начать.

Я конечно же согласилась, я уже понимала что если даже я отдам деньги, понимала кому я отдам, знала что ему можно доверится.

В один прекрасный день он мне предложил такое событие как реалити.

Я почувствовала, что здесь другой подход и вообще все не так, как говорили, и о чем я знала раньше.

Сейчас у меня заказов на 430 000 рублей

А выкупов на 371 000

Результат себя долго ждать не заставил. Я в первый же месяц, это был декабрь, вернула все стартовые вложения и даже больше.

На старте потратила:

15 500 руб. на закупку товара

10 000 руб. кабинет на ВБ

2 500 руб. сервис для аналитики товара MPSTATS

Все

В первый же месяц мне уже не хватило товара что я заказала, у меня выкупили все в 0

Я заказывала еще товар

В первую неделю заказов пришло на 19 тыс.

За 1-й месяц выручка у меня была 114 454 руб.

Вывела свою карточку на первую страницу, она у меня была на 50 месте по мск

1. Так как на старте у меня был небольшой бюджет, мы анализировали товары с ценой продажи 300-500 руб. Проанализировав примерно 10 разных категорий, я выбрала автотовары по тем критериям, которые нам давали, назову основные:

• Средняя выручка за 30 дней ТОП 100  продавцов больше или равна 500 тыс руб
• Ниша не монополизирована, то есть в нише нет крупных игроков, которые занимают большую часть рынка. С небольшими игроками конкурировать легче, чем с гигантами. Отсматриваем вкладку "Бренд" и "Продавцы" в MPstats: хорошо, когда крупными поставщиками (закрашено цветным) занято не более 50%
• Товар должен быть востребован. Это мы можем отсмотреть в MPstats: берем общее количество товаров в этой нише и какое количество из них продается. Процент товаров с продажами должен быть выше 80%. Например, мы рассматриваем зонты: в категории всего 1000 товаров, из них с продажами 850, следовательно, товаров с продажами - 85%, это значит, если мы зайдем с зонтами, их будут заказывать с вероятностью 85%.

1. Так как я с грудничком и у меня не было возможности поехать на закупку товара самостоятельно, я делала все удаленно. Мы нашли производителя на Авито. Я узнала цену на выбранный товар, договорилась о скидке, как нас учили
2. Далее самое важное - просчитать юнит-экономику, чтобы понять, каким будет % маржинальности, сколько получится заработать чистой прибыли с одной единицы товара, после вычета всех расходов. У меня маржинальность составила 35%, (этот показатель должен быть больше 30%), поэтому мы приняли решение закупать!
3. Я все сделала не выходя из дома: оплатила товар, транспортной компанией отправила его на фулфилмент, так как не было смысла везти товар в Ижевск, а потом самостоятельно упаковывать, маркировать и отправлять на склады. Тем более это были бы дополнительные затраты в виде: транспортировки, покупка принтера для этикеток, сами этикетки, упаковка, мое время конечно же. Очень удобно, что фулфилмент за небольшие деньги берет все это на себя: проверяет на брак, упаковывает, правильно маркирует и отвозит на нужные склады.
4. Распределение по складам - это очень важный этап для хороших продаж, так как, чем ближе товар к покупателю, тем меньше время доставки. А время доставки влияет на ранжирование, стоимость логистики вб и даже на % выкупа. Мы выбрали три склада (лучше больше, но у меня была очень небольшая первая партия): Краснодар (тк сюда приходилась большая часть продаж конкурентов), и два приоритетных склада по времени доставки (это можно посмотреть в кабинете вб) - Коледино и Тула
5. Параллельно я сделала карточку товара на вб: написала СЕО по алгоритму, сделала фотографии через нейросеть и инфографику. В инфографике надо закрыть возможные возражения покупателей, а чтобы их узнать есть лайфхак: прочитать негативные отзывы конкурентов)
6. Когда товар приняли на складе и он появился на сайте, надо действовать быстро, тк первые 14 дней у нас будет на товаре плашка «new» и вб будет помогать в продвижении. Мы настроили внутреннюю рекламу и начали поступать заказы

Как итог: в первую неделю заказов пришло - на 19 тысяч. И в первый месяц мы закрыли 114 000 руб. оборота.

Хочешь также?

Подписывайся на канал, читай посты, там есть вся информация для быстрого старта бизнеса на ВБ - https://t.me/+_cQ-_PoXehk0YTBi