Создание и упаковка бренда "GEARCH" c "полного нуля". Запуск. Контент. Реклама и + 16млн.р. выручки.
Важно! Кейс крайне объёмный, но мы не могли не рассказать про всё, что было сделано за более чем 12 месяцев работы, поэтому если Вам интересны только цифры и результаты, можете листать в конец статьи, если Вам интересны факты, тогда читайте его с начала))
Компания занимается реализацией и монтажем природного камня. Фасады, облицовка, мрамор, гранит, оникс, дагестанский камень и все в этой сфере. Осуществляется поставка напрямую с карьеров (Иран, Турция, Дагестан), далее обработка камня на производстве в подмосковье и монтаж для клиента под ключ.
Работа ведется по Москве, Питеру и другим регионам западной части нашей необъятной страны.
Параллельно вторым направлением ведется деятельность по проектированию и строительству домов премиум - сегмента "под ключ". А третьим направлением (уже на 2025 год) ведется работа по поставке отделочных материалы напрямую от производителей в Китае. По факту все 3 направления - это полный цикл сделки, когда клиент получает все "под ключ".
Вся целевая аудитория клиента делится на 2 сегмента. Премиум - строительство и отделка фасада камнем (сюда же относим гибкую керамику). Обе аудитории - это мужчины и женщины от 30 до 55 лет, платежеспособные люди с определенными интересами и поведением, но в первом случае чек на услугу начинается от 8.000.000р и цикл сделки составляет от 6 месяцев, а во втором случае чек от 100.000р и цикл сделки составляет 1-2 месяца.
Самое интересное, что все хотят платежеспособных клиентов, но не все знают, как их привлекать. Или все таки знают? Но мы то точно знаем)
Созваниваемся с клиентом.Определяем стратегию, создаем рабочий чат в Telegram канале и погнали.
ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ЗАДАЧИ НА ПРОЕКТ:
- Создать с полного "0" бренд компании. Разработать фирменный стиль. Брендбук. Каталоги. Прайсы.
- Создать три продающих сайта (два полноценных и один лид-магнит)
- Создать социальные сети: ВК, Telegram, YouTube. Упаковать их и наполнить контентом.
- Создать Авито, запустить объявления и продвижение на площадке.
- Подготовить и запустить таргетированную рекламу в ВКонтакте, Яндекс Директе. В Яндекс Бизнесе
Очень важно понимать, что такая работа - это не 2 и не 3 месяца. Весь цикл запуска компании с "полного нуля" занял у нас больше 12 месяцев. Но однозначно стоил этого. Один из самых крупных проектов нашей команды. Не бывает чудес! Бывает только грамотно выстроенная стратегия и плодотворная работа.
Если у вас большие планы, то будьте готовы инвестировать свое время и финансовые активы, потому что за 2 или 3 месяца чуда не случится.
1. Упаковка и создание брендбука. Подключаем дизайнера. Проведя консультацию с клиентом, мы выявили общую концепцию, определились с целями и пожеланиями и приступили к созданию логотипа компании. Максимально минималистично, стильно и современно.
Цвета выбраны - золото и черное для камня, хром с черным для строительства и ремонта. Создание дизайна - это важный процесс, который является фундаментом будущего успеха в позиционировании и продвижении компании.
Поставили задачу нашему дизайнеру и приступили к работе.
В целом и общем было создано очень много материалов: презентации, каталоги, баннера, ну примерно вот столько. Каждый файл в этой папке разрабатывался с полного "нуля" и процесс создания занимал от 14 до 30 дней. Была проделана колоссальная работа. И это - не простые слова. Это - факт.
2. Пример создания каталога продукции (по камню).
Каждый каталог создавался так же с полного нуля. С клиентом на видео созвоне обговаривалась структура каталога. После этого макет прописывался в таблице EXCEL, после этого подбирались фото и видео. Каждое фото обрабатывалось в ручную по 1 и подгружалось в каталог. Потом каталог создавался нами, редактировался со стороны клиента в черновике и только после этого финишный вариант сдавался заказчику.
В целом разработка каталога занимает от 14 до 30 дней. Таких каталогов было сделано 4 в сумме за 12 месяцев. И как итог - оценка на 5+++++ как клиента, так и заказчиков.
3. Пример создания каталога продукции (по граниту и мрамору).
Здесь была задача сделать каталог более премиальный. А кол-во страниц превышало 50. Огромная работа и отличный результат. И только так.
4. Оформление социальных сетей. Розовая сеть в момент начала работы потеряла от части свою актуальность. Поэтому упор сделали на ВК и Telegram. И на примере сообщества в ВКонтакте показываем как может выглядеть красивое сообщество в котором задействовано максимальное кол-во инструментов. Меню, виджеты, чат-боты и т.д. Почему то Телетайп искажает цвет, поэтому исходники буду выложены ниже.
Все ссылки и кнопки - кликабельные. Все работает. Все сделано на 5++++++.
5. Оформление каналов в Telegram.
Были созданы 2 канала в Telegram. Один для строительства и один для камня. А так же был создан отдельный чат с сортировкой по папкам, как показала практика - это был отличный вариант.
Так же у клиента очень много направлений, контента. Принято решение все отсортировать, навести порядок, так как весь материал находится в разных местах, то на телефоне, то на диске, то на облаке. У вас так же?
Так и сделали. Начали сортировать более 2000 фото и 1000 видео.
Плюс создали отдельные каналы для себя, чтобы можно было своевременно найти любые фото и видео по направлениям. И залили туда отсортированный материал. В любой момент времени можно зайти в канал и все найти.
Самое интересно, что в Телеграм каналы люди добавляются не особо активно. А вот в чат с папками очень даже не плохо. Те, кто работает с продвижением Телеграм каналов знают, что переливать аудиторию крайне сложно, лучше всего задействовать платные способы. Мы сделали это без вложений - бесплатно. В чате в итоге 51 человек.
Одна из самых сложных задач - разработка сайт компании. Сайт - это сложный процесс, который полностью строится на индивидуальных особенностях каждого бизнеса и клиента в частности. Он - не просто визитка. Он - продажник. Цель сайта - презентовать себя и собирать заявки + через рекламу тоже собирать заявки. Или не так? Нам кажется что только так!
Сначала обсуждаем сайт на созвоне и встрече.
Сайт делаем на площадке WordPress. Покупаем отдельный домен под бренд компании и хостинг. Никаких Тильд и прочего, мы серьезная компания, одностраничники мы оставляем "псевдоэкспертам" и делаем все "по взрослому".
Берем за основу шалон из ВордПресса, создаем майнд карту, потом собираем макет в таблице Excel. Потом собираем уже сам сайт и потом верстаем до финишного и идеального варианта.верстаем блоки (переделываем их по своим целям и запросам).
Как мы собирали сайты для клиента смотрите ниже. Под примерами как началась работа над ними.
6.1 Сайт для направления - Дагестанский камень.
Самое интересное, что платежеспособным клиентам нравятся не "вылизанные" картинки и сайт, а простой и понятный с живыми фото и видео. Так что Пинтерест - не актуален в этом направлении точно. А вот со строительством домов уже другая история и там Пинтерест - важная роль. Об этом ниже
Сайт сделан просто, но со вкусом. Работает быстро и четко. Нет ничего лишнего. В процессе работы конечно мы улучали его несколько раз. И чуть забегая в перед, скажу, что работает он на май 2025 отлично в связке с РСЯ.
6.2 Сайт для направления - Строительство домов.
Так же нами был создан сайт для сбора заявок по направлению строительство и ремонты. Сложная ниша. Долгий цикл сделки. Высокий чек.
Для этого приобрели шаблон из Европы за 249 Евро. Шаблон позволил нам не только создать уникальный сайт, но и добавить анимированные линии и создать тем самым современный и премиальный Европейский дизайн. Все максимально выдержано и лаконично. Без лишних элементов.
Забегая вперед, хочется отметить, что за 30.000 рублей вложенных в рекламу мы стабильно получаем -1-2 заявки "реальные" на строительство дома. А это окупает рекламу и сайт в х10. Заявки приходят в Телеграм канал. Но можно сделать интеграцию с СРМ системой или как удобно. Даже на почту.
6.3 Сайт по отделочным материалам - Гибкая керамика.
Задача была сделать сайт-продажник (лендинг) по новым и трендовым материалам 2025 года, который заказчик начал возить из КНР. Простой, понятный и доступный. Это мы и реализовали. Что получилось?Смотрим ниже.
В целом лендинг не плохо себя показал. Люди проходят квиз. Оставляют заявки. Будем работать с ним и смотреть.
Размещение на Яндекс картах - является важной частью работы любой компании. Для данной организации мы создали целых 4 карточки. В трех мы сделали привязку к адресу, это офис компании по камню, офис компании по строительству и ремонту, производство и обработка камня и отдельную компанию на лестницы и камень. Каждую карточку мы заполнили и для нескольких из них запустили - рекламную компанию по полной подписки. Причем экспериментировали, добавляли бюджет и разные акции.
7.1 Оформление Яндекс Бизнеса:
Рекламная компания в Яндекс Бизнесе за 225 дней.
Очень важно, какой бюджет мы закладываем на рекламу, особенно если она показывается по Москве и Московской области. А так же ценность акции которую мы запускаем в рекламу.
7.2 Рекламная компания в Яндекс Директ.
Настройка рекламной компании в Яндекс Директ имеет важное значение в продвижении компании и бизнеса. Важно, что рекламу стоит запускать лишь в том случае, если у Вас готова посадочная страница (сайт например). И только тогда получаются хорошие результаты. Работа рекламной компании на конверсии позволяет оптимально использовать бюджет, который мы закладываем на рекламу.
Авито очень специфическая площадка. Не всегда она работает на отлично. Нужно тщательно выбирать между городами и направлениями бизнеса. Но тем не менее данная площадка регулярно приносит заявки. Главное в продвижении - живые фото, правильные тексты, заголовки на основе запросов и правильное ГЕО по районам. Клиент самые разные, но для нас они не были целевыми. Все таки целевые заявки идут с Яндекса и сарафан.
Создание канала на YouTube. Продвижение профиля через Shorts.
Последней площадкой запускаем видеохостинг. Успели залететь на YouTube еще до замедлений и блокировок и начали регулярно выкладывать Shorts, не плохой результат за 3 месяца работы, что ведется на канале.
За 1 год работы на дистанции 2024-2025 было сделано (очень очень много):
- Созданы брендбук, фирменный стиль компании для двух направлений бизнеса с полного "0";
- Сформированы коммерческие предложения, прайс-листы, каталоги;
- Созданы социальные сети ВК, Telegram, хостинг YouTube, Яндекс;
- Созданы 3 сайта, 2 товарных и 1 лид магнит;
- Созданы и запущены рекламные компании в Яндекс Бизнесе и Яндекс Директе.
- Создана страница на "Авито" и запущено продвижение на платформе
- Откручено рекламного бюджета - 362.990р.
- Просмотров рекламных объявлений - 664.506
- Получено переходов по рекламе 69356 (CTR 10.44%, цена клика 5.32р.)
- Получено конверсий (заявок и целевых действий) - 3352 (конверсия 4.83%)
- Цена конверсии - 108р.
- Откручено рекламного бюджета - 86.566р.
- Просмотров рекламных объявлений - 128.333
- Получено переходов по рекламе 6309 (цена клика 14р.)
- Получено конверсий (заявок и целевых действий) - 383
- Цена конверсии - 205р.
- Написать в WhatsApp 175 раз
- Нажатий на кнопку связаться - 56 раз
- Написать в Telegram - 36 раз
- Заказать обратный звонок - 17 раз
- Узнать цену - 13 раз
- Построить маршрут из карт - 35 раз
- Инвестировано бюджета - 93.944р.
- Активные объявления - 310
- Просмотры -13650 раз
- Запрос контактов - 534 раза
- Добавления в избранное - 839 раз
- Получено просмотров - 322.000 раз
- Получено лайков - 2.100 лайков
- Получено подписчиков - 194 человека
- Опубликовано видео - 76 роликов
И конечно же это все только цифры, если мы не указываем выручку. Со стороны клиента были посчитаны ключевые заказы и их источники, делимся с вами:
Авито - 16 целевых заказов, общая сумма сделок 3.800.000р
Директ и Бизнес в Яндексе - 42 целевые заявки, общая сумма сделок 12.200.000р.
Ну как вам? Не плохо? Хотите так же?
Директ и Бизнес в Яндексе - около 40, общая сумма сделок 16.200.000р.
Работа в сложных нишах с долгими циклами сделки возможна и является крайне результативной, если клиент готов инвестировать свое время, деньги и силы. Даже в самых непростых ситуациях - всегда есть решение. Главное - найти его.
Возможно ли получить такие результаты просто с социальных сетей? - Нет. Возможно ли получить такие результаты просто запуская рекламу? - Нет.
Только комплексный подход к работе и полное взаимодействие дает такой результат.
Оставляйте заявку на комплексное продвижение в социальных сетях по контактам ниже:
🌎 Сайт в интернете: https://iv-marketing.ru/
📱 VKontakte: https://vk.com/ivmarketing_crimea
📱 YouTube: https://www.youtube.com/ivmarketing_crimea
📱 RuTube: https://rutube.ru/channel/64394380/
🗺 Yandex Карты: https://yandex.ru/profile/-/CHvxfCZo
🗓 Yandex Дзен: dzen.ru/ivmarketing_crimea
📱 Telegram: https://t.me/ivmarketing_crimea
📱 What's App: https://wa.me/79782481751
📱 Viber: https://http.viber.click/79782481751
📱 Teletype: https://teletype.in/@ivmarketing_crimea
📱 VC: https://vc.ru/id4902168