1. "Я продаю слишком дорого!"

"Моя работа столько не стоит! Ну правда же, в ней нет ничего сложного. Я не понимаю, почему мне должны столько платить! К тому же, есть специалисты получше меня, с большим опытом, а берут куда меньше!"

Ну то есть вам кажется, что вы практически грабите людей, продавая им свои продукты. А вы честный и этичный человек, нельзя так!

И тут на помощь спешит МЧС ваше бессознательное, которое хочет оградить вас от чувства вины. Оно сводит к нулю ваши продажи. Или прибыль. Подкинув, к примеру, незапланированные траты на здоровье или ремонт.

2. Я продаю слишком дёшево!

Обратная ситуация: вам кажется, что вкладываетесь вы о-го-го как, а выхлоп — ну не очень. Денег меньше, чем ожидалось, клиенты не встают в очередь.

И опять бессознательное вас спасает, на этот раз от разрушительной растраты себя “задешево” и недовольства собой. Как? Обрезает вам возможности работать. Болезни, змей-выгорыныч выгорание, форс-мажоры — это всё отсюда.

3. Страшные-страшные клиенты

А вдруг клиент проявит агрессию? Будет недоволен, предъявит претензии, раскритикует, оставит разгромный отзыв, побьёт тапком...

Эксперт, который боится агрессии клиентов, становится слишком трепетным к их хочухам. Старается быть очень бережным, заботливым, и в итоге позволяет сесть на шею.

Ну а дальше опять же недовольство собой и все последствия из предыдущего пункта.

4. У клиентов нет денег. Мой продукт никто не купит!

Такой страх мешает вам придумать классный дорогой продукт. Давно хотите выйти на высокие чеки, но непонятно с чем? Это он старается и блокирует вам возможности генерировать идеи.

А заодно всё время подталкивает вас сделать огромные скидки на те продукты, которые уже есть. Нужно же помочь бедняжкам-клиентам?

5. Меня раскулачат! Страх проблем с налоговой и потери свободы

Это разновидность страха "не высовываться на всякий случай". Очень часто проявляется у тех, у кого в роду были репрессированные или раскулаченные родственники.

У экспертов с таким страхом любые взаимодействия с гос.органами требуют долгой моральной подготовки, а уж если от них запрос какой пришел — то шок, ужас, и очень хочется на ручки к маме, а не вот это вот всё.

А когда вас "не тронут"? Правильно, когда у вас ничего нет.

В результате доход держится на уровне минимально необходимого или чуть-чуть выше. И усилия по росту ни к чему не приводят. А если вдруг случайно получилось сделать большой запуск — продажи все равно сливаются по тем или иным причинам: заболели, устали, проспали, интернет не оплатили...

6. Страх самозанятых переходить на ИП

Младший братишка предыдущего страха, ведь ипешник для налоговой заметнее, чем самозанятый, да и того самого взаимодействия с гос.органами сразу куда больше.

Под действием этого страха вы неосознанно устанавливаете планочку в 200к в месяц и больше ни-ни!

Уже давно зарабатываете около этой суммы и больше никак? Очень возможно, вас держит именно этот страх.

7. Страх, что деньги разрушат ваши отношения с друзьями

Ведь всем известно, что деньги — зло! Они обязательно сделают из хорошей девочки страшную стерву вас испортят. От вас отвернутся близкие, сочтут вас выскочкой, будут над вами насмехаться или завидовать.

Из-за этого страха вам хочется утаить от всех, чем вы занимаетесь. Они прочитают ваши посты? О боже, какой ужас! Какой позор!

Вы пишете с оглядкой на них, а не на клиентов и расходуете на эти переживания много сил.

Кстати, вот эти эмоции таки и осложняют ваши отношения с близкими!

8. Страх зарабатывать больше мужа

Кто здесь в семье власть? Кто больше зарабатывает, тот и власть! И по умолчанию это муж. А если вдруг вы начнёте зарабатывать больше, то это разрушит ваши отношения и брак, ведь муж не сможет смириться с таким раскладом. Да и вы хотите быть "за каменной стеной", а не главным добытчиком в семье.

Этот страх проявляется в том, что эксперт будет расти в доходах только пока мужа не догонит. А если у мужа заработок ниже среднего, получается совсем грустно.

9. Меня завалит клиентами!

Страх, что клиентов будет слишком много и вас на всех не хватит. Вы не справитесь, вы будете работать круглыми сутками, вы рано или поздно выгорите. Уж лучше сидеть с тем комфортным объемом работы, который есть.

В результате, вы просто не даете своему проекту расти. Хотя для того, чтобы больше зарабатывать, вовсе не обязательно больше работать. Просто страх не дает вам рассмотреть другие варианты масштабирования — например, собрать команду, или продавать дорогие продукты небольшому количеству клиентов (см страхи выше).

10. Страх пообещать и не дать клиенту результат

Ну а вдруг не получится? Вдруг вы не справитесь? И вот вы уже не предлагаете клиенту продукт, который ему реально нужен, потому что вместе с ним нужны и гарантии.

Проблема в том, что вы пытаетесь взять на себя ответственность не только за свою работу, но и за "работу" клиента. И превращаетесь в таких гиперопекающих экспертов-мамочек, которые хотят всё-всё проконтролировать и в крайнем случае сделать работу и за своего "малыша". Конечно же, клиенты начинают лениться, результат у них не очень, а виноват кто? Вы, ведь вы сами взяли на себя такую ответственность!

Отсюда и выгорание, и сильный страх.

Ну как, сколько страхов у себя насчитали?

Плохая новость: как бы вы ни пытались их игнорировать, у вас не получится, ведь в деле ваше подсознание. А значит не будет и продвижения, и роста доходов.

Хорошая новость: все эти страхи можно убрать. Причем ненапряжно и в легком игровом формате. Они просто растворятся, как не было, и вы сможете заниматься своим проектом и его продвижением без самосаботажа и выгорания.

Вот тут лежит подборка важных постов про страхи: https://t.me/Ivolga_Psy/250. Обязательно прочитайте их, если ваше продвижение забуксовало.

А еще мы разбираемся со страхами экспертов на моем канале: https://t.me/Ivolga_Psy

Я рассказываю о том, как их обнаружить и убрать. Также там много всего по продвижению с точки зрения психолога.

Ведь именно психология, а не маркетинг — основа основ успешного продвижения и роста доходов. Когда внутренний предатель в виде страхов перестает нас сдерживать, именно тогда маркетинг и начинает эффективно работать

С любовью, бизнес-психолог Ольга Иванова