Продажа искусственных елок через инстаграм в Москве 2018г на 270 000р. с бюджетом в 18 000 руб. (дропшиппинг).

Задача:

8 декабря 2018г обратился клиент и поставил задачу оформить страницу инстаграм, запустить трафик на страницу. Товар хороший, изготовлен в Европе (не Китай) Бюджет 1500р в день + - пару сотен.

Сделал:

Понимал, что будут сложности, так как наверняка аудитория которая мне нужна будет максимально "накалена", сотни рекламных компаний борются за внимание клиента на аукционе в инстаграм и фейсбук, что обещает высокую цену клика 20-30+ р. Так же высокая конкуренция и среди дропшипперов и небольших магазинчиков.

Создал с нуля страницу в инстаграм, пошел мониторить на Яндекс маркет крупных офлайн конкурентов Ашан, Галамарт, Топ Шоп, Икея и многие другие, с рейтингом 4-5 звезд, и кол-вом отзывов от 1000шт,

Проявил смекалку, создал иллюзию склада который занимается оптовыми продажами для крупных сетевых магазинов по минимальной цене. И теперь мы выходим на рынок с розничными ценами, доступными совершенно любому покупателю. Цель: заставить людей покупать людей напрямую с нашего "склада" не демпингуя рынок в 2-3 раза ниже с доставкой на дом и не отстаивая огромные очереди в ТЦ столицы. При этом наша чистая прибыль достигала минимум от 3000р. с одной продажи. Так же подгрузил сертификаты качества, взяты моим клиентом напрямую у поставщика.

Запустил тестовые рекламные кампании, определил ца и рабочие креативы.

Понял, что цену можно удержать до 10р за клик. в дальнейшем придерживался этой стратегии и отключал объявления превышающие эту цену, создавал новые.

Результат:

Было порядка 300 переходов в аккаунт в день, звонки, заявки на эл.почту клиента суммарно превышали 30 обращений в день.

За 2 недели было продано более 50 моделей елок онлайн.

на сумму свыше 280 000р.

Вывод:

Можно было улучшить результат, если бы курьерскую доставку осуществляли сторонние люди. Мой клиент собственными силыми занимался доставкой и обработкой заявок.

Нанять менеджера по входящим продажам, отработкой входящих заказов и заявок.

Снять помещение Шоурум для презентации моделей, многие хотели визуального и физического контакта, приехать и пощупать и потрогать елки.