КАК ЗАПУСТИТЬ НОВУЮ КАРТОЧКУ. Часть 2.
Я вот опять душнить начну, но перед запуском нужно сделать seo с фразами которые соответствуют товару, чаще всего АРК откидывает по позициям из-за нерелевантных фраз и контента. Копируйте конкурентов, после анализа, замерьте картинки конкурентов на CTR. Сервисы аналитики mpstats.io и marpla.ru собирают базы данных по фразам и кластерам. Берите те слова, которые описывают единицу товара.
Картинка тоже должна быть протестирована перед тем как отливать трафик на карточку. Обсуждали это в этом посте. Можно занишеваться под кластер, смотрите конверсии по запросам, количество товаров в выдаче и количество органики. В некоторых нишах бабок не хватит даже у самой богатой компании на продвижение по всем ключам.
Но с тем же, учитывайте количество запросов у этого ключа, возможно там слишком мало трафика, чтобы получить хоть какой-то результат.
Минусовка фраз сэкономит бюджет на старт, потом остальные кластеры и присеты из минусов достанете, когда займете позиции и врубите АРК на поддержание. Но повторюсь - ключевой этап это конверсии в воронке, клики, заказы, выкупы. Если в рынке есть карточки с лучшими конверсиями, Ваша карточка будет снижаться в выдаче.
Собрать конкурентов прямых и косвенных, провести анализ по складам, которые больше всего продают. Примерную оборачиваемость по складу и размеры, тоже учтите, если они есть.
Качественная аналитика и подготовка к продвижению увеличивает шанс на успех. Я понимаю тех, кто работает один, судя по опросу Вас большинство. Да, работы при запуске херова гора, но ее нужно проделывать, не успеваете, возьмите себе ассистента. Ах да. не надо заводить 500 артикулов, лучше 1-2 хорошо проработать.
Потом естественно разгружаем по складам, тем самым улучшая свои позиции в выдаче. Уменьшая нагрузку на рекламный бюджет и расходы на логистику. Но опять же, смотри на конкурентов.
Начинаем с отзывов пожалуй.
Выкупать и раздавать через включенную рекламу. Клиентский опыт обязателен - без него конверсии ниже. То есть накручивать от 2 до 10 отзывов.
Компания mpstats проводила исследование, по крайней мере мне они так сказали, от 10 отзывов доверие выше. Я знаю что некоторые в течение 2 недель по 30 раздач в день делает, мы до такого еще не дошли.
После того, как написали отзывы с кучей фото, запускаем АРК на 1000-2000, во время открутки смотрим куда нас закинет на минимальной ставке и конверсии по ключам, которые открутились минимум на 100 показов.
Мы только разобрались как нормально работать с АРК, ВБ такой - а че будешь делать с новой персональной выдачей?
Ладно, едем дальше от ситуации - если слабо, эффективнее будет поиском докинуть повыше, если результат устраивает, анализируйте через marpla.ru рост позиций и количество ключей.
Там по воронке сможете посчитать, на сколько рентабелен товар с учетом рекламы. Всегда решения принимайте на основе цифр - так легче, на ощущениях всегда мучительно.
Кстати в юнитку лучше сразу заложить от 5% ДРР. Бюджет на мелкие товары может быть, как при запуске ракеты, сначала тратим много топлива, потом выходим на орбиту и расходы ставим на минимум. Зависит от стратегий и ресурсов. На старте 30% доля рекламных расходов - это ок, если что.
Давайте подытожим - сделали локальные раздачи, выкупили для отзывов, после накрутки отзывов, запускаем рекламу, при этом раздачи можно продолжать, пока не достигните цели. Для раздач используем группы, типа этой https://t.me/tovarotzuv, у нас их собрано 60 штук. Сейчас думаю запилим бота, чтобы свою базу собрать.
Потом работаем с АРК и воронкой продаж, докручиваем показатели пока не устроит результат. К примеру доработали CTR до нужного, пошли дальше, докрутили конверсию в корзину, пошли к заказам, потом докрутили выкуп и так с каждым товаром.
У меня есть экспертный час - это бесплатно, всего 10 мест.
С теми кто уже работает - поговорим о стратегиях, о найме команды и управлении командой на удаленке, о продажа в целом. С начинающими - о том как начать. С менеджерами - как расти дальше.
О чем будем говорить? О продажах на wildberries, как и с помощью чего прийти к заработку на WB. Сделаю разбор Вашей текущей ситуации и построим план для достижения.
В рамках прямого эфира невозможно погрузиться в проект, нужны нюансы, а на прямом эфире не все хотят их раскрывать. Поэтому работаю индивидуально.
Напиши @idenisovdenis эти 2 слова в личку «экспертный час» договоримся о времени созвона.