Как мы продвигали школу танцев и фитнеса. Первый месяц работы
Сосредоточившись на продвижении именно школ танцев, фитнеса и растяжки, мы решили поработать с Red Point Dance — школа танцев и фитнеса. Нашей основной задачей было увеличение количества заявок на пробный урок, привлечение подписчиков, увеличение узнаваемости школы
Период работы: 16.09-16.10
Потраченный бюджет: 25.889 р
Всего заявок: 105
В первый же месяц мы привлекли 105 заявок. Сколько стоила заявка, какие рекламные связки мы использовали и с какими мы трудностями столкнулись — в этой статье вас ждет подробный разбор.
Подготовка к запуску
Портрет ЦА: Женщины, которые хотят похудеть при этом не занимаясь в зале, женщины которые хотят попробовать что-то новенькое - «Джампинг» и «Аэро-йогу». Также те, кто хочет научиться танцевать женственные и сексуальные направления
Возраст: от 23 до 45 лет
Пол: Ж
География: в радиусе 3-10км от школы
Интересы: спорт и фитнес, семья и дети, красота и здоровье
Основное конкурентное преимущество: Множество направлений на любой вкус, новые направления, которых нет больше нигде в Красном селе! Большая и популярная школа
Что было сделано:
1.Проведён анализ конкурентов, проработано УТП, упаковано сообщество, проведен тестовый период рекламы.
2.Были подобраны и протестированы следующие аудитории:
- Люди, которые недавно в интернет ресурсах интересовались занятиями по танцам, фитнесу, растяжке, пробными уроками, определенными направлениями
- Автоматические аудитории (аудитория автоматически подобранная на основе активных подписчиков конкурентов)
- Аудитория ручных настроек (аудитория с указанием пола, гео, возраста и интереса: красота и здоровье, спорт и фитнес, семья и дети)
Протестированные промопосты, показавшие наилучший результат
*Листайте карусель, чтобы просмотреть промопосты*
Протестированные стратегии
- Сразу приглашение на пробный урок ледяную, новую аудиторию (ведение людей сразу в сообщения сообщества и анкету)
На новых людей и холодную аудиторию эта стратегия сработала хорошо. Были заявки и сразу записи на пробное занятие
- Увеличение количества подписчиков и дальнейший прогрев этих людей к покупке с помощью регулярной рекламы. Сработало хорошо, те, кто когда-то подписался – реагировали на рекламу и записывались
- Вели на разные площадки: товары, сообщения и анкеты. Все сработало хорошо, на определенных аудиториях
- Ретаргет на тех, кто уже соприкасался с рекламой школы ранее и давно сидел в подписчиках. Сработало хорошо, очень много людей написали вновь, спустя 1-2 года
Основные показатели
Средняя стоимость клика – 25.36 ₽
Лучшая стоимость клика – 12.50 ₽
Средняя стоимость заявки – 246р (с учетом тестов т.к первый месяц работы)
Трудности, с которыми мы столкнулись
Детские направления шли не очень хорошо, мы регулярно делали рекламу в небольших объемах на детские направления. К сожалению, отклик на детские спортивные и не спортивные направления – в разы хуже, чем на взрослые. Возможно это связано с тем, что сейчас уже большинство родителей отдали своих детей на другие секции еще в начале сентября, когда везде начинается набор. Мы будем продолжать работу в этом направлении, попробуем другой подход и найдём эффективную связку.
Выводы
Количество заявок, подписчиков, активных и заинтересованных потенциальных клиентов, которые были в этом месяце – хороший результат для первого месяца работы с новым проектом. Все основные показатели на хорошем уровне.
Рекламе всегда и на любом проекте нужно время. Необходимо найти и собрать самую заинтересованную в продукте аудиторию, регулярно прогревать ее и вести к продаже. В первый месяц работы с проектом – это хороший результат. Т.к в первом месяце работы вообще сложно обещать какие-то супер результаты.
С каждым месяцем, как правило результаты в рекламе становятся лучше (не считая сезонности, экономической ситуации в стране и других факторов, которые могут повлиять на результат)
Лучший результат принесла стратегия продажи в лоб людям, которые живут в 3-5 км от школы танцев, на подписчиков сообщества и на позитивно отреагировавшую на рекламу аудиторию.
Мы считаем, что лучшей стратегией для данного проекта будет привлечение новых подписчиков, увеличение теплой аудитории и их последующий прогрев к покупке. Также продолжение рекламы на людей, которые живут недалеко от школы и тех, кто уже слышал о вашей школе, когда-то занимался в ней или приходил на пробное занятие