Увеличили продажи в три раза: 2 месяц работы с Madhava Dress
Клиент вложил 45 тыс. рублей (с учетом оплаты нашей работы) и получил 111 тыс. рублей с продаж.
Ранее в этой статье мы рассказывали, как мы добились продаж с первого месяца работы с проектом. Все вложенные средства окупились. Задачей следующего месяца было увеличить продажи в два раза - и мы с этим справились. Рассказываем, как и что мы делали.
Период работы: 20.08 – 20.09
Потраченный бюджет: 30 033.56р
Всего заявок: 94
Всего продаж: 20
Цели на таргет: Необходимо увеличить продажи
По сравнению с прошлым месяцем нам удалось привлечь гораздо больше заявок благодаря двум направлениям работы:
1. Работа шла на привлечение новых подписчиков в сообщество. Здесь нашей главной задачей было побудить потенциальную аудиторию проекта подписаться и следить за новостями. Эта «прохладная» и «холодная» аудитория, которую в последствии надо было уже дожимать и прогревать на покупку.
2. Работа с подписчиками. Наша «Горячая аудитория», на которую мы рекламировали уже сам товар и призыв к покупке.
Что нам помогло: Аудитория с прошлого месяца таргета на второй месяц прогрелась и также начала совершать покупки + заказчик предоставил нам очень хорошую акцию/распродажу, что высоко привлекало потенциальных клиентов. Хорошо себя показала аудитория Look-a-like. С этих объявлений у нас пришло много заказов, и некоторые из них покупали не по одному, а по два платья.
Протестированные стратегии:
1. Продажа в лоб на холодную, новую аудиторию (ведение людей сразу в сообщения сообщества)
На новых людей и холодную аудиторию эта стратегия сработала хорошо. Были заявки и сразу продажи
2. Увеличение количества подписчиков и дальнейший прогрев этих людей к покупке с помощью регулярной рекламы. Сработало хорошо, те, кто когда-то подписался – реагировали на рекламу и в итоге покупали
Основные показатели:
Кол-во показов - 159 402
Средний CTR - 1.837 %
Лучший CTR - 3.472 %
Кол-во переходов - 2 928
Средняя стоимость клика – 10.26 ₽
Лучшая стоимость клика – 3.04р
Средняя стоимость заявки – 319р
Лучшая стоимость заявки – около 130р
Итог
Количество продаж, подписчиков, активных и заинтересованных потенциальных клиентов увеличилась за второй месяц работы. Все основные показатели по сравнению с прошлым месяцем тоже улучшились. Конверсия в продажу увеличилась в 3 раза.
Клиент вложил 45 тыс. рублей (с учетом оплаты нашей работы) и получил 111 тыс. рублей с продаж.
Мы объясняем это тем, что рекламе всегда и на любом проекте нужно время. Необходимо найти и собрать самую заинтересованную в вашем продукте аудиторию, регулярно прогревать ее и вести к продаже, что нам и удалось в совокупности сделать за эти два месяца рекламы.
С каждым месяцем, как правило результаты в рекламе становятся все выше и выше (не считая сезонности, экономической ситуации в стране и других факторов, которые могут повлиять на результат)
Лучший результат принесла стратегия прогрева новых подписчиков. Также продажи в лоб на заинтересованную в платьях аудиторию.
Мы считаем, что лучшей стратегией для данного проекта будет привлечение новых подписчиков, увеличение теплой аудитории и их последующий прогрев к покупке.
По сравнению с прошлым месяцем, Заказчик существенно ускорил обработку входящих заявок - благодаря этому мы смогли протестировать эффективность рекламных кампаний в «стерильных» условиях. У данного проекта есть преимущества перед конкурентами, так как чувствуется интерес и любовь к своему бизнесу и бренду, клиенты тоже всегда это чувствуют, это здорово влияет на лояльность.
Отзыв клиента
Получать хвалу от довольного клиента - очень крутая награда для таргетолога :) С этим проектом работаем дальше и надеемся что привлечем ему еще больше продаж!
Ссылка на прошлую статью: https://vk.com/@saytarget-keis-kak-my-prodavali-dlinnye-platya-iz-muslina-prodazhi-s-p