Продвижение Школы Танцев «Взгляд» в Котельниках/Люберцах.
Данный проект мы начали развивать абсолютно с нуля: школа танцев открылась в сентябре 2022 года, и перед нами стояла непростая задача собрать нужную аудиторию со стоимостью заявки не выше 400 рублей.
Потраченный бюджет: 15 877.06 ₽
Цели на таргет: Привлечение заявок
Знакомство со школой:
Школа танцев расположена около метро Котельники. Сама студия имеет один зал с новым ремонтом. Мини-экскурсия по школе производит очень приятное впечатление: зал светлый и не душный, оригинальное освещение, приветливые администраторы. Будем использовать эти преимущества в рекламе.
Подготовка к запуску
Портрет ЦА: - женщины Котельников от 23 до 45 лет, желающие найти интересный досуг около своего дома с пользой для тела.
Возраст: от 23 до 45 лет
Пол: Ж
География: в радиусе 3-4 км от школы
Интересы: спорт и фитнес, семья и дети, красота и здоровье
Основное конкурентное преимущество: Множество направлений на любой вкус рядом с вашим домом. Светлый и красивый зал + 2 пробных урока за 699 рублей.
Основные направления - Бачата, Латина, High Heels, Lady Style, Barre фитнес, растяжка, Baby Dance, хореография.
Что было сделано:
- Проведён анализ конкурентов, проработано УТП, упаковано сообщество, проведен тестовый период рекламы.
- Были подобраны и протестированы следующие аудитории:
- Подписчики основных конкурентов
- Люди, которые недавно в интернет ресурсах интересовались занятиями по танцам, фитнесу, растяжке, пробными уроками, определенными направлениями
- Автоматические аудитории (аудитория автоматически подобранная на основе активных подписчиков конкурентов)
- Аудитория ручных настроек (аудитория с указанием пола, гео, возраста и интереса: красота и здоровье, спорт и фитнес, семья и дети)
- Позитивная аудитория (люди позитивно отреагировавшие на наши промопосты)
Протестированные промопосты, показавшие наилучший результат
*Листайте карусель, чтобы просмотреть промопосты*
Протестированные стратегии
Анкеты, как гипотеза – не сработали, людям удобнее и лучше писать просто в сообщения сообщества. Реклама хорошо работает на тех, кто живет у м.Котельники и ЖК Оранж Парк.
- Увеличение количества подписчиков и дальнейший прогрев этих людей к покупке с помощью регулярной рекламы. Сработало хорошо, те, кто когда-то подписался – реагировали на рекламу и писали в сообщения
- Пробовали промопосты другого формата и вида - хорошо сработали те, которые мы прикрепляли выше
Основные показатели
Средняя стоимость клика – 26.61 ₽
Лучшая стоимость клика – 18.84 ₽
Средняя стоимость заявки – 335р
Трудности, с которыми мы столкнулись
Регулярный постинг - это то, что чаще всего не хватает всем проектам. Почему-то у многих школ танцев отсутствует полноценный контент-менеджер, который вёл бы страницы. В таких случаях мы либо предлагаем свою кандидатуру на эту вакансию, либо даём рекомендации по ведению сообщества. В данном случае мы рекомендовали, чтобы в сообществе было больше «живого» контента, а именно: фото и видео с прошедших групповых занятий, фотографии залов, а также подробная информация о действующих педагогах, чтобы потенциальные клиенты могли лучше ознакомиться со студией. Часть из этого было выполнено, и в итоге конверсия в заявку увеличилась.
Выводы
Количество заявок, подписчиков, активных и заинтересованных потенциальных клиентов, которые были в этом месяце – неплохой результат работы, т.к сообщество велось редко и активности на нем было очень мало. Все основные показатели на хорошем уровне.
Во время рекламы всегда необходимо активно вести сообщество. Когда человек переходит по рекламе, он попадает на страницу вашей танцевальной школы, смотрит и видит, что страницу ведут редко, что последний пост был 2 недели назад и делает соответствующие выводы. Если этот человек захочет подписаться на сообщество, чтобы в дальнейшем принять решение о покупке, а вы эту страницу ведёте редко - клиент забудет о вас. Заявки и продажи не зависят на 100% от таргетированной рекламы, поэтому если мы хотим добиться успеха – работать нужно вместе с таргетологом.
Лучший результат принесли объявления, которые были нацелены на жителей ЖК Оранж Парк и на подписчиков конкурентов.
Ну и конечно же отзыв от клиента:)
Узнать стоимость ведения таргета, получить консультацию - https://vk.me/saytarget