Как мы продвигали школу танцев в центре Питера.
Сосредоточившись на продвижении школ танцев, мы взяли уже 5 по счету проект в танцевальной нише. Начали работать с LSDance studio — школа танцев в Питере. Нашей основной задачей было увеличение количества заявок на пробный урок и продаж, привлечение подписчиков, увеличение продаваемости абонементов.
Потраченный бюджет: 18 872.02 ₽
Мы привлекли 67 заявок. Сколько стоила заявка, какие рекламные связки мы использовали и с какими мы трудностями столкнулись — в этой статье вас ждет подробный разбор.
Что было сделано:
1.Проведён анализ конкурентов, проработано УТП, проведен тестовый период рекламы.
2.Были подобраны и протестированы следующие аудитории:
· -Подписчики прямых конкурентов (люди, которые подписаны на сообщества конкурентов)
· -Активные подписчики прямых конкурентов (люди, которые активно себя ведут в сообществах конкурентов)
· -Автоматические аудитории (аудитория автоматически подобранная на основе активных подписчиков прямых конкурентов)
· -Аудитория ручных настроек (аудитория с указанием пола, гео, возраста и интереса: красота и здоровье, спорт и фитнес, развлечения)
· -Позитивная аудитория (люди позитивно отреагировавшие на наши промопосты)
· - Активные подписчики косвенных конкурентов (люди, которые активно себя ведут в студиях растяжки, фитнеса)
Протестированные промопосты, показавшие наилучший результат:
Протестированные стратегии:
- Показ рекламы на людей, которые похожи на активных подписчиков прямых конкурентов живущих в 500м-10км от школы + призыв пройти тест. Были стабильные заявки. Эта связка показала лучший результат
- Увеличение количества подписчиков и позитивной аудитории и дальнейший прогрев этих людей к покупке с помощью регулярной рекламы. Аудитория пока слишком мала, но несколько запусков на нее мы сделали
- Трафик вели на 2 площадки: сообщения и анкета. Анкета сработала лучше всего, сообщения регулярные также были
- Анкета с тестом «Какой танец тебе подходит» сработала хорошо, были регулярные заявки
Основные показатели:
Средняя стоимость клика – 19.38 ₽
Лучшая стоимость клика – 14.81 ₽
Средняя стоимость заявки – 281р
Итог:
Лучшие результаты принесли объявления, которые вели на анкету с тестом. Лучшие аудитории: активные подписчики конкурентов
Мы считаем, что лучшей стратегией для данного проекта будет привлечение новых подписчиков, увеличение теплой аудитории и их последующий прогрев к покупке. Также продолжение рекламы на людей, которые живут недалеко от школы танцев и тех, кто уже слышал о ней, когда-то занимался в ней или приходил на пробное занятие. Также на расширение и активных подписчиков прямых конкурентов.