Какие косметологические услуги имеют самый высокий спрос в 2024 году и будут иметь в 2025. И какие из них приносят больше всего денег.

Deep Reseаrch провел Игорь Кожевников. Подписывайтесь на мой телеграм там масса всего интересно про маркетинг в косметологии и бьюти-сфере.

Основные тенденции и экономические показатели косметологической индустрии России в 2024-2025 годах.

Российская индустрия эстетической медицины демонстрирует устойчивый рост, несмотря на сложные экономические условия. По данным за январь-ноябрь 2024 года, совокупная выручка клиник медицинской косметологии увеличилась на 64,7% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, при этом отдельные сегменты рынка показывают ещё более впечатляющую динамику.

Структура спроса формируется под влиянием двух взаимоисключающих на первый взгляд тенденций: стремления к естественной красоте с одной стороны и активного внедрения высокотехнологичных процедур — с другой. Парадоксальным образом эти направления не конкурируют, а взаимодополняют друг друга, создавая новые рыночные ниши.

Динамика спроса на косметологические услуги в 2024 году

Лидеры рынка: инъекционные и аппаратные методики

Согласно аналитике сервиса Yclients, наибольший коммерческий успех в 2024 году сопутствовал процедурам, сочетающим видимый эстетический эффект с минимальным реабилитационным периодом.

Ботулинотерапия сохраняет лидерские позиции, однако техника её применения претерпела значительные изменения. Вместо тотального обездвиживания мимических мышц сейчас практикуется микродозинг, позволяющий сохранить естественную выразительность лица при одновременной коррекции возрастных изменений. Этот подход особенно востребован среди пациентов 35-45 лет, составляющих 42% клиентской базы ведущих московских клиник.

На втором месте по популярности — биоревитализация с использованием полинуклеотидов и экзосом. Эти биостимуляторы нового поколения демонстрируют на 75% большую эффективность по сравнению с традиционным ретинолом, одновременно решая проблемы акне, розацеа и посттравматической пигментации. Технология PRP-терапии, несмотря на более чем 20-летнюю историю применения, переживает ренессанс благодаря усовершенствованным протоколам центрифугирования и введения плазмы.

Аппаратная косметология показывает стабильный рост на уровне 18-22% в квартал. Лидером в этом сегменте стал ультразвуковой SMAS-лифтинг, обеспечивающий подтяжку овала лица с эффектом, сохраняющимся до 12 месяцев.

В регионах с выраженным деформационно-отечным типом старения, таких как Республика Саха, доля этой процедуры в общем объёме услуг достигает 35%. Лазерные технологии нового поколения (фракционный термолиз, неабляционная шлифовка) позволяют сократить реабилитационный период с 14 до 3-5 дней, что обусловило рост их популярности на 27% по сравнению с 2023 годом.

Ренессанс классических процедур: эпиляция и массаж

Парадоксальным образом, на фоне технологического бума сохраняется высокий спрос на базовые услуги. Операторы фискальных данных фиксируют увеличение количества чеков на эпиляцию на 14%, а на массаж — на 10%. Средняя стоимость сеанса эпиляции выросла на 1% (до 3,1 тыс. рублей), массажа — на 11% (до 2,7 тыс. рублей). Этот сегмент демонстрирует наибольшую устойчивость к экономическим колебаниям, формируя 23% общей выручки бьюти-индустрии.

Особый интерес представляет дифференциация спроса в премиальном сегменте. По данным «Платформы ОФД», количество клиентов салонов класса люкс увеличилось на 18%, при этом средний чек вырос на 22%. В этой категории востребованы комплексные программы, сочетающие аппаратные методики с персональным нутрициологическим сопровождением и инфузионной терапией.

Региональные особенности спроса

Анализ данных по федеральным округам выявляет существенные различия в потребительских предпочтениях. В Северо-Кавказском ФО на 37% вырос спрос на контурную пластику с использованием филлеров на основе гидроксиапатита кальция. В Уральском регионе отмечается бум спроса на криолиполиз (+29%) и RF-лифтинг тела (+41%). Для Дальнего Востока характерна повышенная востребованность сочетанных методик: 68% клиентов предпочитают комбинацию инъекционных и аппаратных процедур[4].

Экономические показатели и рентабельность сегментов

Структура выручки по видам услуг

Лидером по доходности остаются инъекционные методики, формирующие 43% общей выручки клиник. При средней стоимости курса биоревитализации 85-120 тыс. рублей их маржинальность достигает 65-70%. Аппаратные процедуры демонстрируют более скромные показатели рентабельности (45-50%), но компенсируют это большим объёмом повторных посещений[2].

Неожиданным открытием 2024 года стала высокая доходность «устаревших» процедур. Так, классический лимфодренажный массаж при себестоимости сеанса 450 рублей приносит салонам до 2,2 тыс. рублей прибыли ежемесячно с одного специалиста. Эпиляция диодным лазером, требующая минимальных расходных материалов, показывает рентабельность на уровне 72%[6].

Влияние ценовой политики

Средний чек в сегменте медицинской косметологии вырос на 19% за год, что в 1,8 раза превышает уровень инфляции. Наибольший рост цен отмечен в категории аппаратных методик (+23-27%), что связано с необходимостью быстрого обновления парка оборудования. Инъекционные препараты подорожали на 15-18%, однако это не привело к снижению спроса благодаря внедрению программ лояльности и рассрочек платежа.

Интересно, что 64% клиентов готовы переплачивать за использование оригинальных препаратов, несмотря на наличие более дешёвых аналогов. Это создаёт парадоксальную ситуацию, когда клиники с официальными дистрибьюторскими договорами получают дополнительное конкурентное преимущество[6].

Прогноз развития индустрии на 2025 год

Технологические инновации

Ожидается внедрение персонализированных протоколов лечения на основе генетического тестирования. Первые подобные программы уже тестируются в клиниках «Атлас» и «Медси», демонстрируя на 40% большую эффективность по сравнению со стандартными схемами. Биоразлагаемые филлеры с пролонгированным действием (до 24 месяцев) могут занять до 35% рынка контурной пластики.

В аппаратной косметологии акцент сместится на комбинированные технологии. Ультразвуковые модули будут интегрироваться с RF-воздействием и криолиполизом, позволяя за один сеанс решать сразу несколько эстетических проблем. По прогнозам, это увеличит средний чек на 15-18% при сохранении текущего уровня спроса.

Изменения в нормативно-правовом поле

Ужесточение контроля за оборотом медицинских препаратов станет ключевым фактором развития рынка. После введения обязательной маркировки филлеров и ботулотоксинов доля «серого» сектора сократится с текущих 45% до 15-20%. Это приведёт к перераспределению клиентского потока в пользу лицензированных клиник, способных подтвердить происхождение используемых материалов.

Перспективные направления

Особый рост ожидается в нише превентивной косметологии. Программы anti-age для пациентов 25-30 лет, включающие аппаратную профилактику и нутрицевтическую поддержку, могут составить до 25% общего объёма услуг. Ещё одной точкой роста станет мужская косметология: за последний год число мужчин, обращающихся за инъекционными методиками, увеличилось на 58%[2].

Заключение

Российский рынок косметологических услуг демонстрирует удивительную устойчивость к внешним экономическим вызовам. Основными драйверами роста становятся технологическая трансформация и изменение потребительских ценностей в сторону осознанного подхода к эстетической медицине. Наиболее перспективными направлениями на 2025 год останутся персонализированные инъекционные методики, комплексные аппаратные программы и превентивная косметология. Однако успех игроков рынка будет напрямую зависеть от способности адаптироваться к ужесточающимся регуляторным требованиям и растущим ожиданиям образованных потребителей.

Источники: