КЕЙС: 706 заявок на LPG массаж из таргетинга при бюджете 35539р.
Привет! Начну с того что с LPG я работаю примерно пол года. Именно плотно работаю. До этого были разовые кампании, которые были безуспешными. В целом же я работал и работаю с лазерной эпиляцией.
Как я уже сказал с LPG работаю пол года и вот что я понял:
- Похудение - вечная тема
- Лишний вес - это боль клиента. У некоторые прям сильная. Особенно у тех девушек, которые внезапно поправились. Те у которых лишний вес был и в детстве и юношестве они уже свыклись и у них не триггерит сильно.
- Так же в этой нише меньше «животных» страхов, ну то что больно либо как-то не приятно. В целом для людей это некий отдых. Я отдыхаю - сантиметры уходят. С лазером в этом плане сложнее.
Кейс который я описывать буду сегодня - это лучший результат который удалось получить и масштабировать без потерь учитывая что работали август и сентябрь.
Обычно при масштабе кампаний стоимость заявки и как следствие клиента - дорожает. Но здесь за счет того, что кампаний было много разных удалось избежать этого эффекта.
Лента: Банер (фото или видео процесса + офер или интрига) + копирайтинг.
Сами креативы показывать не буду, потому что они еще работают хорошо. Тексты и призывы разумеется тоже.
Аудитория здесь была сначала полные девушки (интересы: одежда больших размеров, XXL и тд.)
Далее расширили до тех, кто ест бургеры и пиццу.
Далее уже крутили на широкую, т.е указали только пол возраст и геолокацию
Колесо фортуны крутилось только в Stories. Бесплатных процедур небыло. Все акции были достаточно выгодные для собственника студии. Поэтому - несмотря на то что заявок было много, люди, думая что выиграют «халяву» - выигрывая условно купон на процедуру, трубки не брали.
Таких было много, но за счет стоимости заявки (в среднем 16 рублей) мы могли себе позволить крутить кампанию достаточно долго, потому что те кто трубки брали с 30-50% вероятностью записывались.
Я не буду здесь расписывать что такое колесо фортуны и как оно работает, потому что описывал все здесь. Кто не знает, можете сначала изучить здесь а потом вернуться сюда.
В среднем были показатели такие:
Из 30 человек брали трубку 12 из них 3 железно записывались и еще 3-5 в процессе дожима.
В первой стратегии, где лиды в директ конечно все на много лучше. Там запись из тех кто оставил заявку - от 50 до 80%. Такие показатели идут за счет копирайтинга. Текстом мы греем человека так, что у него остаются только формальные вопросы.
Вообще текст - это лучшее решение в теме похудения. Если человеку это не нужно, то даже самый короткий текст не будет читать. Но если ему актуально - то он и длинный с удовольствием будет читать.
В тексте мы работаем с болью, описанием того как мы эту боль решаем, говорим человеку где он может посмотреть наши работы, где почитать отзывы.
т.е по сути человек уже понял что мы решим его проблему. Он понял что мы эксперты, ведь много работ и отзывов и в целом у нас хорошее оборудование, приятная студия и ему у нас будет хорошо.
Закрывая 3 этих назовем их сомнения - у человека не возникнет причины вам отказывать или идти думать, когда он написал.
Переходим к цифрам:
На скрин вы видите всю рекламу с 07.08 по 07.10.
Красном выделена реклама по первой стратегии. Зеленым - колесо фортуны.
В одной рекламной кампании мы использовали призыв написать коммент. В итоге когда люди видели много комментариев (на скрине видно их 35шт) они начинали больше писать. Сработал стадный инстинкт.
Так же у нас была реклама на до/после которая не сработала и несколько акций по теплым, которые не зашли. В остальном - все гуд.
По стратегии лиды в директ, в общей сложности у нас получилось:
Заявок 152 + 40 комментов (итого 192)
По стратегии колесо фортуны (вот кстати скрин, но там много дублей, некоторые люди по нескольку раз оставляли) сколько было уникальных в статистике ниже увидите.
Средняя стоимость заявки 16.9р.
На данный момент мы готовим свежий креатив по колесу фортуны и пытаемся максимально удешевить стоимость заявки в директ!
Связки которые удалось найти работают хорошо, долго и надежно + эффект усиливается за счет активности в рекламном посте.
Условно говоря есть разница, когда под постом 2 лайка 100 просмотров и 0 комментов. И когда 15000 просмотров около 100 лайков и 30+ комментов.
Если вас не устраивает реклама в таргете и вы хотите тоже крутых результатов в LPG, напишите мне в телеграм @igorkozhevnikov
Закрытый телеграм канал BEAUTY SMM: https://t.me/joinchat/rLLNL-6pb4xhNDQy
Мой инстаграм: https://instagram.com/izziinsta