Как бьюти-эксперту продавать свои курсы через Telegram?

Привет! Меня зовут Игорь Кожевников я помогаю руководителям студий эпиляции, коррекции фигуры и другим бьюти-специалистам получать клиентов на услуги и обучение.

В этой статье я расскажу, как продавать бьюти курсы и наставничество через телеграм.

Собственно начнем, с постановки проблемы. Какая ситуация в целом на рынке онлайн и офлайн образования в косметологии и бьюти?

1. После того как посадили Елену Великую и Аяза Ужасного продажи просели у всех, кто-то вообще ушел из онлайн образования.
2. Если 5 лет назад, никто особо не вникал кто что продает и люди скупали все, потому что мало кто обучал, то сейчас инфы переизбыток и за нее много не платят.
3. Трафик дорогой.
4. Много людей закредитованных.
5. Произошла эволюция рекламного предложения, условно говоря: внедри мою технологию прогрева и получай 1млн ежемесячно, без плясок в сторис и вложений в рекламу, уже не то чтобы не работает, но автоматически вызывает рвотный рефлекс.
6. Одноразовые результаты. Тоесть человек запустил один раз продал, и все. Дальше повторить не может. Поэтому с этим кейсом ходит по конференциям и обучает обучать.

Ну и не ради красного словца, но чтобы вы просто поняли, что даже в таких условиях можно зарабатывать скажу, что в феврале 2024 я собрал группу на обучение из 6-х человек и продал 2м людям свой курс в записи. Это не считая платного клуба и консалтинговых услуг. Средний чек у меня 50тр, но тут не все упирается в чек. По такой же модели бьюти-мастера, кто от меня о ней узнал продают свое обучение и онлайн и офлайн по 60-150тр.

И так как мы с вами работаем в одном бьюти-сегменте, я поделюсь с вами своим методом продаж курсов и консалтинга.

Глобально схема выглядит вот так:

И включает в себя:

1. Технологию прогрева по структуре. По структуре. Это важно. Чуда не случится если человек сразу понимает, что вы ему что-то продавать будете.

Задача это привлечь и вовлечь. А уж только потом убежать и продавать.

2. Второй момент - площадка. Телеграм это идеальное место, где можно с аудиторией коммуницировать в процессе прогрева, и дожимать когда уже объявили старт продаж.

3. Третий момент - это трафик.

90% провальных запусков были из за того что было мало людей в чате, в канале, на вебинаре.

Поэтому прописавая стратегию по запуску - главным остаётся трафик.

Трафик делится на:

- Теплый (люди которые вас просто знают)

- Холодный (те, кто не слышали и не знают)

- Горячий (люди которые вас читают ежедневно и/иди что то покупали)

4. Четвертый момент - это сам продукт. Его цена, срок доставки (как быстро человек его сможет начать изучать). Актуальность.

Продукт это отдельная большая тема, сегодня возьмем за правило, что продукт очень крутой важный и супер актуальный.

5. И личность человека, который ведет курс. Вот это один из критически важных моментов, потому что бывает что люди идут вести вебинар, но сами его не вели никогда и публичные выступления в целом не про них. И наоборот, они яркие харизматичные когда говорят, но когда пишут, получается душно и уныло.

В общем собственные характеристии учитывать при прогреве и продаже - нужно.

А теперь смотрим еще раз схему.

Я продавал через живые разборы. Тоесть изначально я людей звал на разбор (событие), до разбора я с аудиторией обращался и прогревал, после разбора запустил продажи и дальше догревал. Всего прогрев шел 7 дней.

Смотрим на схему работы:

1. Создаю чат, в который попасть можно только через мой канал
2. Далее запускаю рекламу (я запускал в розовой сети и в ВК)
3. В чате люди заполняют анкету, мы там же общаемся, далее провожу разборы, делаю погрев + параллельно до события идет прогрев.

В чем прелесть?

А в том, что эту схему я использую с марта 2023 года. И только благодаря ей, за 1 год я провел 5 потоков своего курса. Работаю и дальше продолжу работу именно по ней.

И как только вы сделаете по ней свой запуск, вы сможете свой же результат повторять и масштабировать.

Я знаю что подобная схема работает в психологии, работает в фотографии, но поверил на практике только когда продавал курсы и наставничество для косметологов и бьюти мастеров.

Изначально я давал и рассказывал о ней только вживую на дозвонах, а на днях решил оцифровать и:

1. Записать урок по прогревам, чтобы было понятно по какой структуре и как продавать бьюти-курсы
2. Сделать разбор запуска на 417к - там все тоже самое что я описывал здесь, только показал где я покупал рекламу, какие были рекламные объявления у меня были, и какие посты при прорыве я использовал
3. Сделать разбор самого первого запуска бьюти-курсов, на котором мне удалось собрать группу из 10 без вебинаров и созвонов.

Все эти уроки и разборы я опубликовал в своем закрытом канале Бьюти Инсайд.

Поэтому если хотите получить доступ, переходите по ссылке: https://t.me/inside_beauty_bot и подключайтесь.

Чтобы узнать подробнее обо мне, приглашаю в свой канал в telegram, где я пишу о маркетинге в бьюти и косметологии: https://t.me/+CFXnR7EynlA0ZTcy