Специалист по тизерной рекламе

— Расскажите пожалуйста простым языком, чем именно вы занимаетесь? — Вообще я занимаюсь арбитражем трафика. Если простым языком, то это — купил интернет трафик в одном месте, продал его в другом, несколько дороже. Это общее описание механики работы, в которой, конечно же есть свои разные нюансы.

— Кто продает и зачем покупают траффик? — Предположим, что есть некий сайт, на который заходят женщины 30 лет. Создатель сайта наполнил его контентом и хочет получать с него деньги. Для этого он может зарегистрироваться в большом количестве различных партнерских программ и на его сайте появится рекламный баннер.

Арбитражник же знает, что можно продать этой аудитории и как это лучше сделать и выкупает у него рекламное место (напрямую, через партнерские сети), показывая аудитории какую-либо релевантную рекламу (курсы по похудению, товары по похудению).

Условно, арбитражник покупает 1000 показов рекламы за 200 рублей, и получает с этих показов рекламы 2000 рублей в виде отчислений с продажи товара\продукта.

Эта модель, само собой, распространяется не только на сайты, а вообще на любое сообщество в интернете, и не важно в каком формате оно представлено.

— Сколько времени и сил уходит на один заказ? Сколько заказов берёте за раз? — В этой сфере нет понимания заказов, как таковых. Здесь, для заработка, важна одна задача:

1. Получить трафик как можно дешевле.

2. Монетизировать трафик как можно дороже.

Основное отличие арбитражника от интернет-маркетолога в том, что интернет-маркетолог работает с конкретным заказчиком и пытается всеми возможными способами продвинуть продукт этого заказчика. Арбитражник же сам выбирает что он будет продвигать и кому.

Конечно, есть вертикали (направления), в которых арбитражник разбирается и чувствует себя хорошо, и, как правило, он с ними и работает. Например, я лучше всего работаю с вертикалью беттинга и гемблинга. На втором месте идут CPA товары.

— Как проходит контакт с предполагаемым потребителем ваших услуг? Были какие-нибудь необычные и интересные моменты? — К счастью, я не имею никакого личного контакта с людьми. Контакт за меня осуществляет рекламный баннер\рекламный пост\рекламное предложение. Все происходит без моего участия в принципе. Прямо сейчас, кто-то кликнул по моей созданной рекламе, перешел на лендинг и купил фитнес браслет.

Самый, пожалуй, интересный момент, это психологическая подоплека арбитража.

Например, если показать рекламный баннер одной и той же аудитории, на котором будет изображен текст (любой) и лицо человека, больше всего переходов будет на том баннере, на котором лицо человека расположено справа от текста, нежели если бы лицо располагалось слева от текста

Так же помню крайне смешной случай еще в самом начале своей "карьеры". Ранее (да и сейчас к слову) были известные всем "чат рулетки". Схема слива трафика с них была очень проста:

1. Скачиваешь видео с красивой девушкой, которая кривляется у вебкамеры.

2. С помощью софта добавляешь на видео свой домен (сайт, при переходе на которого люди попадают на сайт знакомств, где мне платят за регистрацию новых пользователей).

3. Запускаешь уйму чатов и ставишь с помощью самописной программы - это видео, так как будто это ты общаешься с пользователями в чат рулетке.

4. Люди пытаются заговорить, или переключают на другого пользователя, или переходят по ссылке, которую ты наложил, регистрируются и т.д.

Так вот я помню, как утром запустил эту "машину для заработка" и пошел по своим делам, и заметил, что к чату подключился какой-то индус и начал с моим ботом разговаривать. Видео, которое я залил, длилось полторы минуты и после начиналось опять, на нем девушка ничего не говорила, а просто улыбалась и вертела головой. Так вот, когда я вечером пришел я увидел того же индуса. То есть он в течении целого дня разговаривал с загруженным видео, так и не поняв, где подвох.

— Как всё обстоит с конкуренцией? Она сильно заметна на такой работе? — Конкуренция просто дикая. Если бы схема, описанная мной выше, работала бы сейчас, я бы не слова об этом не сказал. Если кто-то нашел "связку" (источник трафика — рекламное объявление — время показа — оффер) и зарабатывает с нее, никому ни при каком обстоятельстве он не расскажет, ибо это хлеб.

К слову, те, кто пытается войти в этот рынок, натыкаются на "учителей", которым просто отдают свои деньги и не получают взамен ничего.

— Существуют ли месяцы с максимальным и минимальным спросом? — Перед летом существенный спрос у людей — похудеть. Причем похудение должно быть максимально быстро и безболезненно (чудо таблетка). Женщины ищут как похудеть, мужчины — как накачаться. Перед Новым годом большая часть людей ищет, где можно взять кредит, максимально быстро и с минимальным набором документов.

Но есть такие связки, которые привязаны не к сезонности. Например, во время ЧМ по футболу в РФ, очень много россиян искали "где сделать ставку на Россию", прям конкретно много людей искали именно это. Может они считали, что тем самым оказывают "поддержку" нашей сборной, может сыграл патриотизм, не знаю.

— Как вы начали свой путь в этом направлении? Какие были предпосылки? — Я очень люблю узнавать все новое. Все началось с того, что я просто кликал на разные рекламные баннеры на сайтах. Мне было интересно, кто эти баннеры размещает, зачем он это делает. Так по крупинке я начал собирать общую картину, находил форумы и постепенно собирал информацию об этой сфере.

К счастью, этому нигде не обучают в принципе и до всего приходилось доходить своей головой

А предпосылок как таковых не было, до этого я работал в продажах и денег на жизнь мне хватало, но я и предположить не мог, что заработки отличаются кардинально, равно как и нагрузка, да и вообще ритм жизни.

— Как вы ищете рекламное место, по какому принципу? — Здесь работает принцип тестирования, в первую очередь. То есть я делаю сотню, две сотни рекламных объявлений и закидываю их в рекламную сеть. Эта рекламная сеть сотрудничает с тонной сайтов, на которых показывается реклама.

Далее я отслеживаю все с помощью трекера, постепенно сливая деньги на откручивание рекламы и спустя n-ое количество кликов становится понятно:

1) Этот рекламный баннер, на этой площадке, крутится в плюс, его надо оставлять.

2) Этот рекламный баннер, на этой площадке, крутится в ноль — его нужно поменять, или изменить лендинг, или изменить время показа.

Конечно, со временем у любого арбитражника уже есть в голове понимания того, что "сконвертит" и где "сконвертит", но это, опять же, приходит с опытом и большим количеством тестов.

Есть еще ситуативный подход. Некоторое время назад, руки сверху решили, что в ВК пользователи из Украины заходить не должны. Были подписаны законы и пользователи не могли получить доступ. Я же в то время занимался плотно с мобильными приложениями и был мобильный бразуер (я не назову вам его название), который не позволял пользователям так же зайти в ВК из Украины, но создатели приложения платили за его установку 1 $.

Было сделано около 20 креативов с одним лишь намеком на то, что "в интернете появилось приложение, с помощью которого можно зайти в ВК из любой страны". Люди скопом его скачивали, я получал свой доллар за каждую установку.

— Вы работаете только со странами СНГ, или пробуете ещё европейские страны? — По больше части только русскоязычные. Но есть арбитражники, которые так же осваивают и "бурж рынок". Мне, по больше части хватает работы и здесь. Так как я тут живу и есть общее понимания, что у нас за люди, что они хотят, на что кликают. Может когда-нибудь попробую в бурж, но точно не сейчас.

— Сколько у вас получается зарабатывать? — Когда как, так как все зависит от большого, просто огромного числа факторов. Но если вывести что-то среднее, то это 400К-600К в месяц.

— А какой финансовый порог вхождения в этот бизнес? — На самом деле можно начать сливать трафик без вложений. Бесплатный трафик так же имеется, но в нем нужно знать программирование, как минимум. То есть ты не тратишь деньги, но тратишь время.

Если же цель зайти с бюджетом, то нужно сразу попрощаться с деньгами. Вы можете потратить 10000 рублей, но протестировать 1 рекламный креатив на одном сайте и он "выстрелит", а можете слить эти деньги в "трубу". Так что тут финансового порога, как такового нет, первое время вы просто выкидываете деньги на ветер, чтобы, как минимум, понять, как что работает.

На этот доход я смог выйти спустя, наверное, 3 года, после того, как начал арбитражить.

— Пробовали заниматься таргетированной рекламой, это близкое направление? — Это полностью близкое направление. В отличие от тизерной рекламы, тут меньшие бюджеты и можно сразу сегментировать аудиторию. Но есть большая болячка всех "белых" рекламных сетей — модерация.

Дело в том, что в той же тизерной рекламе вы без проблем сможете рекламировать казино, букмекерку, чудо похудалку, увеличитель пипирки. В таргетированой рекламе, да и вообще в крупных известных рекламных сетях, пропихнуть такие креативы очень сложно

И тут так же имеет место конкуренция. Если кто-то пропихнул рекламу казино в ВК, то он не скажет об этом никому, а будет ее крутить и зарабатывать деньги. Ну а если же он увидел такую рекламу конкурента, то скорей всего в спешном порядке пожалуется в поддержку, чтобы было конкуренции меньше.

— Оформлением тизерной рекламой вы тоже занимаетесь? Почему качество оформления у тизерной рекламы такое плохое? — Тизерная реклама, как таковая, одна из первых механик рекламы, которая появилась на рынке рекламы. Перед ней шла баннерная реклама, и в самом начале появления баннерной рекламы у людей не было никакого к ней отторжения.

В следствие того, что количество баннерной рекламы росло, а качество продукции оставляло желать лучшего, креативы становились все хуже и хуже, как вы выразились. Основная задача тизерного баннера свелась к одному простому действию — заставить как можно большее количество людей кликнуть по баннеру.

Другие задачи перед тизером не ставятся, поэтому зачастую можно увидеть на таких баннерах всякую чушь, типа грязной пятки, баклажана и пр.

Далее за баннером идет "посадочная страница", на которой, как правило, находится выдуманная история\блог\новость, основная цель которого, подогреть человека к совершению действия (покупке, регистрации, депозиту).

К слову, год назад посадили полковника Захарченко, и конечно же те, кто сливал на казино, слепили посадочную страницу, похожую на известный новостной сайт, на которой рассказывалось о том, что на самом деле полковник заработал эти деньги в казино, вот по этой ссылке

— Насколько легален вообще такой бизнес? Могут однажды прижать? — Полностью легален, если ты рекламируешь что-либо белое, что в этой сфере тоже присутствует.

Ну а если речь о том же казино, то арбитражник — это не конечная точка и сайт казино, вместе с приемником денег, хранением данных пользователей и прочим ему не принадлежат. То есть фактически он просто привел пользователя и получил вознаграждение, так что все риски остаются за конечными рекламодателями.

Конечно, есть такие офферы, за которые с радостью могут принять всех, арбитражников и рекламодателей, но это полнейшая чернуха, с которой я работать не буду в принципе.

— Например? — Например, из последних это прохождение опроса за деньги. Пользователю обещают огромную выплату за прохождение "платного опроса". Человек переходит на страницу, где генерируются опросы по типу: "Назовите любимую марку авто".

Либо пользователю предлагают стать "диспетчером такси", где он просто нажимает на кнопку "принять заказ". Разновидностей очень много, а суть одна — для того, чтобы получить свое вознаграждение, пользователь должен оплатить «комиссию», после «оплатить услуги личного менеджера" и еще много чего оплатить, пока он наконец не поймет, что его просто разводят на деньги.

На лицо 159 статья и я знаю, что некоторые арбитражники вместе с рекламодателями уезжали за такие дела.

— Приведите примеры очень сомнительной или грязной рекламы из под вашего пера. — Голый мужчина с огромным членом и прифотошопленное лицо Кадырова. Слив был на увеличитель члена и сливался исключительно на "горные" уголки нашей страны. Это было полгода назад, креатива уже не осталось.

А так, практически вся реклама грязная и отвратительная. Как то, госпожа Малышева пожаловалась в своем инстаграме о том, что ее фотографии используют в качестве продажи недобросовестных товаров.

После публикации я недолго думая заказал аудио запись нужного мне текста и просто наложил на это видео. В итоге получилось, что госпожа Малышева в очередной раз рекламирует средство для похудения, аж со своего инстаграма

— Какими были самое удачное и самое неудачное вложение в этом бизнесе? — К счастью меня обошли неудачные вложения. Те деньги, которые я тратил на тесты, давали мне опыт и понимание. Однако есть много людей, которые отдавали свои последние деньги инфоцыганам — это действительно неудачное вложение.

Самое удачное — инвестирование в 2 интересных сайта с очень узкой тематикой, которую я вам не раскрою, но вложения отбились примерно через 2 месяца и приносят они до сих пор.

— По какому общему принципу вы ищете такие перспективные сайты? — Исключительно глубокий анализ ниш, проверка конкурентности, анализ поисковых запросов и еще огромная куча различных метрик и цифр.

— Что бы вы изменили или улучшили в вашей работе? — Честно говоря ничего. Я всю жизнь был задротом и остался в своей зоне комфорта. Для работы мне необходим только компьютер и интернет. Улучшать компьютер нет смысла, это не придаст какого-либо профита.

— Adblok это 100% панацея от вашего брата или уже научились его обходить? — Едблок это совершенно не панацея, так как вы в любом случае увидите рекламу с едблоком, так как этим ребятам тоже нужно что-то да зарабатывать, поэтому вам будут показывать ту рекламу, на которую едблок дали добро.

Единственная панацея от всей рекламы — это запомнить одно: если что-то рекламируется, значит от вас что-то хотят. Если от вас что-то хотят, то вам решать надо вам отвечать взаимностью или нет.