Разбор кейса Елены Родионовой, запуск курса в рамках онлайн-школы “Большие деньги” 

Подход:

Сначала мы создали учетную запись на платформе GetСourse и настроили ее в соответствии с цветовой схемой бренда.

В процессе работы с экспертом было достигнуто понимание, что команду следует увеличивать, так как мы выходим на серьёзный уровень и крупный запуск, и требуется разработка и проведение глубинных интервью (cust dev), работа с позиционированием, смыслами, определение tone of voice: так, к работе приступили маркетолог и копирайтер. Команда разработала воронку продаж, поработала с телеграм-каналом, придумала и реализовала прогрев в канале, усилила смысловую нагрузку публикаций. Технически мы реализовали воронку в сервисе Salebot.

Затем мы выполнили все работы по настройке вебинарной комнаты на платформе bison365 и OBS для проведения вебинара.

Чтобы поддерживать воронку, мы провели несколько вариантов вебинаров, а затем перевели лучший из них в автовеб и построили вокруг него всю воронку продаж.

Отдельного внимания заслуживает трафик. Так как команда способна проводить короткий тест гипотез быстро, мы в приемлемый срок нашли рабочую связку и вложились в тестовый бюджет на трафик. Так, вкладывая ежедневно в трафик порядка 20 000 ₽, удавалось доставать с продаж уже 80 000 ₽ всего через 2 недели тестов!

Чтобы максимизировать потоки доходов и обеспечить эффективное управление потенциальными клиентами, в проект была интегрирована amoCRM. Все работы по интеграции были выполнены нами под ключ.

Кроме того, во время запуска велись все маркетинговые подсчёты: декомпозиция, контроль окупаемости трафика, после каждого теста вычитывались ROI, ROMI. Численные показатели изучались нами ежедневно, что позволило своевременно вносить корректировки в узловые точки запуска и контролировать суммы, инвестируемые в проект.

Результат:

• Команда. Каждый участник команды должен заниматься своим делом: программист писать код, дизайнер делать крео, копирайтер готовить продающие тексты, маркетолог - определять стратегию продвижения. Пока у вас в команде 3 дохлых многоруких многонога в состоянии полного выгорания, .. Ну вы поняли
• Маркетинг. Маленькая поправочка: стратегический маркетинг. Если вы не запускаете продукт - однодневку, не лучше ли сразу продумать, как будет развиваться ваш продукт (школа,курс - все что угодно) в течение ближайших 6 месяцев, года, 5 лет. Спойлер: вложите деньги 1 раз, а доставать будете постоянно
• Системность. Мы против маркетинга на коленке. Мы не прикидываем “примерно и на глазок”. Такой подход отправляет в топку все усилия команды. Даже если у вас в команде гениальный маркетолог и копирайтер, вытягивающий супер-смыслы для ЦА. Даже если дизайнер нарисовал лучший в мире лого и крео. Если не соблюдаются тайминги, сроки сдачи работ, будет фак-ап на фак-апе. Сорри(
• Цифры. Вы не считаете бюджет, не закладываете риски, не делаете декомпозицию. Интересно, какая такая магия должна вам помочь не выйти за рамки бюджета? Не считать=обанкротить запуск еще до старта продаж. Ох уж эта неудобная правда про цифры
• Эксперт/владелец бизнеса. Неочевидный элемент, но как же сильно его недооценивают. Вы как эксперт или владелец бизнеса НЕ КАЙФУЕТЕ от того, что делаете. Давайте по-чесноку: как вы можете вытаскивать миллионы из бизнеса, который не любите искренне? Но и как вас обвинять: невозможно любить то, из-за чего дергается глаз.