ЭНДАУМЕНТ - ЦЕЛЕВОЙ КАПИТАЛ ДЛЯ ПРОГРАММЫ ШРЭ
И это, пожалуй, был самый мощный фрагмент конференции! Всего за один час команде фонда "Добрый Город Петербург" удалось почти собрать нужную сумму и при этом продемонстрировать самую эффективную из эффективных технологий фандрайзинга!
Попробуем разобраться, как удалось так успешно провести сегодня вживую кампанию и почитаем отзывы и возражения всех тех, кто совершил пожертвование, а кто нет.
Оксана Петрова о стратегии на 150 лет вперед
Первое слово перед тем, как погрузиться в фандрайзинговый апокалипсис взяла директор фонда Оксана Петрова, многие из вас знают эту хрупкую и невероятно талантливую девушку, которая очень много времени посвящает административным функциям по управлению развитиям фонда "Добрый Город Петербург".
Оксана положила начало лекции Дарьи Буяновой о целевом капитале и снова поднялась эта тема, которой коснулось очень мало лидеров НКО и экспертов из регионов.
Вот цитаты из выступления Оксаны:
"Мы приняли решение, что пришла пора нам мыслить более крупно и масштабно. Создать такую стратегию, которая позволит нам развивать 150 лет как миниумум сообщество ШРЭ. И мы решили вкладывать лучшие наши умы и усилия в этом направлении"
Дальше уже микрофон взяла Дарья Буянова и тут уже эмоциональный шквал реакции экспертов было не остановить! Потому, что Даша не стала медленно раскачивать фандрайзинговую лодку. 2 чека на сумма 2 000 000 рублей уже были приготовлены от двух организаций и это было то, скажем честно, чего мы ожидали меньше всего на свете. Но обо всем по - порядку.
Итак, что такое целевой капитал и коротко о том, как именно к нему подготовился фонд Даша рассказала буквально за 10 минут. Здесь уже подготовленная аудитория, ведь несколько экспертов после обучения в фонде Потанина подали заявку и выиграли 3 000 000 рублей на создание фонда целевых капиталов. По правилам созданиям эндаументов, это именно та первоначальная сумма, которую нужно собрать, чтобы открыть фонд целевых капиталов и передать эту сумму под управление, с целью получать проценты на основную деятельность фонда, но при этом не трогать капитал в 3 000 000 рублей.
Для того, чтобы ШРЭ функционировала независимо от получаемой внешней поддержки, необходимо 30 000 000 рублей. Но было грамотно решение разбить эту сумму и начать со сбора первых 3 000 000 рублей, чтобы зарегистрировать фонд целевого капитала для ШРЭ.
Другим ключевым решением руководства фонда "Добрый Город Петербург" и его попечителей было самим включится в сбор денег. И в течение года две юридические организации: фонд Добрый Город Петербург и ООО "Центр Развития некоммерческих организаций" под управлением Анны Орловой приняли решение так выстроить финансовую модель, чтобы собрать по 1 000 000 рублей с каждой организации и передать их в фонд целевого капитала для программы ШРЭ.
На наш взгляд, это просто идеальное доказательство для сторонних доноров, у которых мы просим деньги, ничего сами не вкладывая. Ведь этот нонсенс!!!
Но что здесь вдохновило: это то, что сам фонд осознал, что именно такое вложение обеспечить финансовое безопасное будущее. И именно это первое вложение потянет за собой миллионы других, чтобы собрать нужную сумму в 30 000 000 рублей. Ведь полученные с этой суммы проценты в год и обеспечат полноценный запуск новых потоков ШРЭ, а также поддержку текущих уже получивших образование в ШРЭ экспертов. Уже с шести потоков.
Для наглядности и материального осязания, команда фонда изготовила форматом А3 огромные чеки из плотного материала и написала на них сумму пожертвования. Это тоже был очень тонкий и важный продуманный момент со стороны маркетолога и директора фонда "Добрый Город Петербург". Этот инструмент в фандрайзинговой компании начал использовать первым Бенджамин Франклин, когда собирал средства у жителей города на построени больниц для малоимущих людей.
Чтобы создать Дарья Буянова – целевой капитал нужно минимум 3 000 000 рублей и 85% уже есть.
"Приглашаем вас стать со-основателями целевого капитала школы региоральных экспертов и сделать пожертвование на чеке прямо сейчас!"
Еще мотивировало то, что пожертвовали в фонд целевых капиталов ШРЭ не только организации, но и сами руководители всех направлений. Анна Смирнова, Дарья Буянова, Анна Орлова, практически никто из команды не остался в стороне. И после такого у нас просто не было никаких шансов тоже остаться в стороне. Поэтому за чеками мгновенно выстроилась очередь! А какую сумму удалось собрать меньше чем за сутки за счет пожертвований экспертов вы узнаете уже через пару минут в этой статье. Дочитайте до конца!
И есть корпоративный донор, который верит в проекты фонда "Добрый город Петербург" и он пожертвовал большую сумму – это компания Петролиум Трейдинг, частная компания, она уже неколько раз инвестировала в новые идеи фонда и сейчас передала в целевой капитал – 400 0000 рублей.
И совет от частных компаний – иногда очень важно, чтобы вы сами пожертвоали на развитие своего проекта и это вдохновляет другие сторонние компании и физические лица.
А на самом деле мы с вами увидели идеальную наглядно фандрайзинговую кампанию, которую команда доброго города просто докрутила, отрепетировала, отработала и четко по этапам внедрила.
Уже 20 минут как минимум идет презентация и через наглядные примеры живых людей, которые здесь и сейчас делают пожертвования – значимость! Значимость каждого жеста, каждого пожертвования. И теперь еще и слово: почему для вас важна школа навсегда, и почему вы решили пожертвовать деньги.
"Школа дала мне многое и я хочу чтобы она дала еще и другим лидерам НКО развиваться и вместе делать классные проекты"
"Я верю в ШРЭ с первых ее дней и дальше еще больше. Мы видим что это не только история, которая помогает отдельным люядм, она уже заметно влияет на уровень реигонов и страны в целом на сектор. Я верю в людей, я верю на передачу знания и верю, что это не только записанные технологии, но и знания, смысли, которые должны передаваться от человека к человеку, и должны быть пространства и сообщества где можно из поколения в поколение передавать лучшие знания и технологии.И когда уже не будет меня или не будет в профессиональном ключе, надеюсь что это продолжится и я вижу в этом свое наследие.
"А для меня целевой капитал это в ситуации не определнности иметь определенность. И это такая редкая возможность, когда точно что-то состоится. И второй момент, который меня греет в целевом капитале - это то, что можно делать не под донора, а можно делать и пробовать и зачеркивать и вымарывать а не подписываться на три года и делаешь то, что ты записал и это твой договор. Мы понимаем что чем дальше тем больше в нашу жизнь идет аджайл подход и внутренняя свобода для программы является для меня ценностью и важно чтобы в программе ШРЭ она была и она станет магнитом.
И начинается прямо сейчас возможность пожертвовать деньги. Для начала пригласили выпусников ШРЭ на сцену, которые уже сделали пожертвования. И еще один важный мощный, мощнейший инструмент продемонстрировала Дарья Буянова в технологии сбора на целевой капитал в режиме здесь и сейчас.
Это предложение решить для себя пожертвовать определенную сумму, а затем разбить ее на платежи до марта, если прямо сейчас нет денег, чтобы их вложить сразу. И это просто гениально!
Пожертвование в рассрочку! Просто и безумно вкусно! То, что увеличивает как минимум в несколько раз пожертвования, главное прямо сейчас обозначить для себя и признать публично свое намерение. И это как раз тот самый инструмент, который мы можем смело использовать и в своей ежедневной работе с донорами и бизнесом.
Подарок Кириллу, который ежемесячно поддерживает программы фонда Добрый Город. Петербург и он получает фирменную футболку донора от фонда!
Мария Стародубова: она пожертвовала 20 000 рублей и это ее первый вклад в нашу копилку!
Олег Шарипков: вклад 5000 рублей, цитата:
А мне просто нравится работать с этими людьми и пусть они делают с деньгами, что хотят.
Маргарита Семикова, сделала взнос 50 000 рублей.
"Я пришла сюда уже экспертов в ШРЭ, но поняла и увидела как много мне она дала. ШРЭ самое главное – дает нас. Я таких экспертов нигде не встречала и я за развитие регионов"
А теперь предтставление спонтанных пожертвований от экспертов которые приняли решение здесь и сейчас.
Артем Петернев, Надежда Калякина:
"Храни ШРЭ!"
"А я люблю людей которые здесь находятся и которые могут находится здесь"
«Я за здоровое соообщество и это мощный ресурс, который помогает нам расти профессионально»
«На самом деле рейтинг ШРЭ очень высокий и я хочу чтобы у других была э та возможнсоть учиться»
«Я за устойчивое развитие и пусть все будет»
«Невозможно устоять и не побежать за чеком, это как будто ты поддерживаешь семью! По – другому не возможно!» Есть одно, что всех нас сближает и история про плечо!
«Желаю, чтобы больше людей прошли через этот путь»
Есть еще несколько людей, которые посылают нам чеки:
Анастасия Юркина – 5000 рублей, Руслан Шекуров – 10 000 рублей, Снежана Малясова.
А затем произошло совершенно неожиданное и уникальное: в эфир вошла Виктория Щелкова - она записала для ШРЭ обращение и каждый из вас сможет его посмотреть на канале!
Вика Щелкова записала на 1.5 минуты выступление и мотивировала экспертов, которые благодаря ШРЭ получили возможность стать сильными тренерами и зарабатывать достаточно денег, чтобы не менее 50 000 рублей пожертвовать своей родной Альма Матер! Зал гудел от восторга, ведь многие скучают по Вике и мечтали бы с ней снова работать!
Итог: сколько собрали средств:
Сколько человек выразили готовность сделать пожертвование:
42 человека подтвердили свое намерение.
И сумма, которая собирается: 2 400 000 было, а пожертвование 42 человека – 470 000 рулей, значит осталось: 130 000 рублей осталось всего!
Выступление Вадим Самородов – попечитель фонда.
"Эндаумент, по словам Вадима, не простая тема. И чтобы ее вытащить надо обладать целеустремленностью. Мы хотели чтобы каждый из региональных операторов взял свою тему поколения и направления в благотворительности принес свой ресурс и когда Даша решилась создать эндаумент я был рад этому, ведь я уже создал эндаумент для программы "Старшие"
Работа с возражениями сообщества – это кстатит еще один мощный фандрайзинговый инструмент: прямо сейчас Дарья предложила поделится возражениями на предложение пожертвовать деньги ШРЭ. И вот сейчас прямо сейчас они сами же отрабатывают свои возражения.
Возражения, которые стоят упоминания в этой статье:
1. Сумма изначально видишь какую надо собрать и она гигантской сумма, то кажется что твоя минимальная сумма – это капля в море и она ничего не решит, и что у вас ничего не получится.
2. В не стабильное время, как сохранить стабильность, когда периодически рынки падают. Ответ от Айгуль – временные падения не имеют значение в долгосрочном вкладе, как эндаумент.
3. Вдруг я помогу ШРЭ а через пару лет они испортятся и будут делать не то. Но ответ: уникальное ШРЭ и каждый участник может влиять на жизнь сообщества.
4. А что будет лично мне? И ответ_ а че ты мне что ли не доверяешь? Это возражение людей вне сообщества. Давим на свой авторитет))). Если я доверяю сообществу и поддерживаю, то ты можешь доверять через меня.
Кейс целевого капитала «Старшие» - уже 15 000 000 рублей за три года и создал его Вадим Самородов.
А самое главное: вы всегда остаетесь со-основателями ШРЭ и даже спустя 100 лет.
Спасибо дорогим учителям за то, что они думают о преемственности и не сдаются несмотря на все внешние обстоятельства, когда кажется, что миру сейчас не до благотворительности, что уж говорить о построении образовательных программ для НКО.
Но фонду "Добрый Город Петербург" и сообществу ШРЭ, в которое входит уже 158 экспертов - важно делать сейчас то, что будет иметь продолжение и завтра, и через 150 лет.
А для тех, кто не был сегодня на этом событии - открытии фонда целевого капитала ШРЭ и кто хотел бы поддержать будущее поколение экспертов: переходите по ссылке на сайт школы прямо сейчас и сделайте удобное для вас пожертвование, посильное и значимое:
https://dobrygorod.spb.ru/shri/ - сделать пожертвование здесь!
И после поделитесь обязательно этим событием с нами в канале, не скрывайте, делитесь открыто вашей поддержкой, и тогда еще больше людей станут нас поддерживать, а значит ШРЭ - 2183 быть точно (150 лет подряд и спустя!!!)
