Как потратить на рекламу 3000₽ и заработать 150 000₽ за 4 дня?
В этом кейсе расскажу, как мы пошагово сделали окупаемость 4949% при помощи таргетированной рекламы
Глава 1. «Нужно быстро и круто»
Именно с этой фразой мне обратилась Лина - основатель бренда натуральной косметики "Ла Ойл" и, по совместительству, мой постоянный клиент на услуги по таргетированной рекламе.
Рекламная кампания была спонтанной и привязана к 8 марта.
Когда целевая аудитория твоего продукта - милые дамы, ты просто не имеешь права пропускать такие инфоповоды.
Рекламную кампанию нужно было запустить за 2 дня. При этом заранее меня , естественно, никто не предупреждал.
Обычно, за такие проекты я не берусь, но отказать своему постоянному клиенту я не смог.
Поэтому пришлось в сжатые сроки собирать стратегию для рекламной кампании. Очередная бессонная ночь с моей стороны и рекламная кампания готова.
Глава 2. «Жан, че делать будем?»
Когда ты собираешь рекламную кампанию в сжатые сроки всегда нужно чем-то жертвовать
В идеале, собирая рекламную, кампанию мы работаем с дизайнерами, которые собирают под наши запросы красивые визуально креативы. Но в этом случае, нам пришлось пожертвовать этим в пользу скорости.
Логика примерно такая:
- нет времени на долгий запуск рекламы
- убираем то, что занимает больше всего времени (подготовка креативов)
- делаем упор на смыслы и маркетинг
- заворачиваемся по технической настройке рекламы
- надеемся, что мои гипотезы были составлены верно, ибо времени на тестирование гипотез у меня нет
Как итог - стратегия написана, рекламные кабинеты настроены, креативы собраны на коленке.
Рекламная кампания готова к запуску.
Я отправляю тестовую кампанию на отложенную публикацию и 1-й день вообще ее не трогаю, дав алгоритмам Facebook оптимизироваться.
Глава 3. «Жан, доброе утро! Выручка по акции составила...»
Естественно, я каждый раз при запуске тестовых кампанию переживаю, как школьник перед тем, как его вызовут к доске.
Поэтому я сильно надеялся, что мои гипотезы, которые я реализовал в рекламном кабинете будут удачными и дадут удобоваримые результаты, которые я докручу смаштабирую
На следующий день утром мне прилетает вот такое сообщение:
Тогда я подумал: "Так, окей, сколько мы потратили?"
"Уфф, гипотеза удалась, не придется с горящим задом переделывать все с нуля"
Далее, я оптимизируют рекламную кампанию, оставляю рабочие связки и масштабирую кампанию.
Глава 4. «Результаты»
Перескакиваем на 4 дня вперед и просто считаем общие результаты.
Лина любезно предоставляла отчет по выручке за каждый день. Я подбивал расходы в рекламном кабинете и , собственно, все.
Итого:
- Затраты на рекламную кампанию: 3067,81₽
- Общая выручка: 150 890₽
- Окупаемость: 4949%