Как создать продуктовую воронку, которая будет генерировать от 50 заявок в месяц без контента 24/7
⚡️ У вас уже есть лид магнит, но он не приносит ни заявок ни продаж (или вы хотите создать его с нуля, но не понимаете как)
⚡️ Ваш лид магнит забирают, но на следующий платный шаг не переходят (ещё и отписываются сразу после его получения)
⚡️ Трипваер не продаётся и не окупает вложения в трафик
⚡️ У вас хаос из мелких продуктов и услуг, которые не связаны друг с другом и плохо продаются
⚡️ Есть опыт и знания, прошли много обучений, но не понимаете, какие авторские продукты создать, чтобы они продавали друг друга по цепочке
Если узнали себя хотя бы в паре пунктов, то обязательно прочитайте статью внимательно и до конца, ниже я даю пошаговый план как за 5 шагов выстроить продуктовую линейку, которая будет генерить регулярные заявки
Пару слов обо мне, чтобы чуть ближе познакомиться:
Меня зову Ручкина Женя, я маркетолог-стратег с дипломом (факультет маркетинга Плехановки), уже пять лет я развиваюсь и работаю в сфере маркетинга и продаж (за плечами ведение ~40 smm проектов), а сейчас помогаю экспертам из разных ниш запускать свои продукты и выстраивать эффективные воронки продаж, которые приносят регулярные заявки.
80% экспертов, которые приходят ко мне на стратсесии и касдевы, допускают похожие ошибки:
❌ Продают только через бесплатные диагностики и сразу высокочековый продукт -> не оставляют выбора клиентам повзаимодействовать с ними в разных форматах и по разной стоимости.
❌ "Каша" из продуктов, но ни один не ведет на другой, нет перехода между продуктами
❌ Лид магнит и трипваер не связаны (в лид магните подсвечивают одну проблему, а в трипваере дают решение к другой)
❌ Выстраивают контент-воронки на получение лид магнита, но дальше не работают с аудиторией и не переводят на след шаг
❌ В лид магните не просто подсвечивают проблему, а дают полное её решение (человеку незачем идти в платное взаимодействие, если вы и так уже на 100% решили его запрос в лид магните)
💬 Продуктовая воронка - эффективный маркетинговый инструмент для регулярных продаж. Однако, как и любой другой инструмент, она имеет много нюансов, которые влияют на её результативность. Важно правильно составить её наполнение, выстроить контент-воронки и привлечь трафик, чтобы как можно больше людей смогли "вкусить" ваш продукт
Давайте далее разберём создание продуктовой воронки подробно и на конкретных примерах 👇🏻
💡Продуктовая воронка (линейка) - это последовательный набор ваших продуктов и услуг, поэтапно закрывающий определенные боли и запросы аудитории.
Она расширяет выбор вашего потенциального клиента и дает ему возможность повзаимодействовать с вами на разных уровнях и по разной стоимости.
Мало кто готов сходу покупать высокочековый продукт или дорогое обучение, поэтому, чтобы не устаивать регулярные танцы с бубнами в сториз, мы выстраиваем поэтапный прогрев через мини продукты, отражающие наш опыт и методику работы.
Базовая и расширенная продуктовая воронка выглядят так:
ЛИД МАГНИТ ➡️ ТРИПВАЕР ➡️ ФЛАГМАНСКИЙ ПРОДУКТ
ЛИД МАГНИТ - это бесплатный материал, который привлекает новую аудиторию, знакомит её с вами и подсвечивает её боль и запрос (который, конечно, они смогут решить с помощью вашего платного мини продукта)
В лид магните мы акцентируем проблему аудитории, даём часть пользы (можем постветить, ЧТО нужно делать для решения запроса, но не КАК) и оставляем крючок для перехода на следующий шаг по воронке.
Лид магнит может вести, к примеру, на диагностику/консультацию/групповой разбор или на трипваер.
ТРИПВАЕР - это платный мини продукт, который частично решает одну проблему вашей ЦА.
Это недорогая мини-версия вашего основного продукта, потребляя который, клиент решает свою микропроблему.
Трипваером может быть: интенсив, вебинар, воркшоп, марафон, реалити и тд
Стоимость трипваера в среднем от 490р. до 3500р.
После трипваера вам останется перевести человека на заключительный этап (на продукт-флагман)
ФЛАГМАНСКИЙ ПРОДУКТ - это уже ваш основной продукт или услуга, которые приносят вам максимальную прибыль
Это может быть: сопровождение, наставничество, курс, набор консультаций или ваша проектная работа в качестве специалиста.
🔰 Давайте в качестве наглядного примера разберем потенциальную продуктовую линейку для нутрициолога:
Лид-магнит: Статья 8 полезных привычек чтобы худеть, не ограничивая себя в питании
Трипваер: Марафон «скажи сахару гуд бай» 7-ми дневный марафон в закрытом тг канале. Разбираем как поэтапно отказаться от вредностей, чем их заменить и как составлять рацион по кбжу и не поехать кукухой
Основной: сопровождение на 2 мес по подбору и коррекции питания и избавления от лишнего веса
Если ты внедришь продуктовую воронку тебя ждет пять серьезных последствий:
✅ прогрев с твоим минимальным участием без плясок в сториз 24/7
✅ самоокупаемый трафик за счет создания трипваера
✅ выстроенный путь твоего клиента от точки А (первое касание с тобой) до точки Б (продажа основного продукта)
✅ регулярные заявки на продукты и обучение (если верно выстроить все элементы системы)
✅ спокойствие и уверенность в своем доходе наперед
Давайте разберем как за 5 понятных шагов внедрить систему с продуктовой воронкой, которая будет приносить заявки:
Шаг 1: Определяем цель
Продуктовая воронка может помочь:
- Привлечь заявки на услуги/продукты/обучения
- Увеличить продажи
- Привлечь подписчиков в блог
- Прогреть тёплую и холодную аудиторию в блоге
- Привлечь людей в анкету предзаписи (если продажи еще не открыты или все места пока заняты)
В самом начале важно понять, какую именно цель мы перед собой ставим, потому что от этого будет зависеть наполнение продуктовой воронки.
Шаг 2: Продумываем трипваер
На данным этапе мы должны выявить ОДНУ ПРОБЛЕМУ (БОЛЬ/ЗАПРОС) целевой аудитории, которую возьмем за основу. Именно эту "боль" мы будем подсвечивать в лид-магните и именно для неё давать способ решения в трипваере.
Непосредственно к созданию трипваера вы можете приступить и позже, но на первоначальном этапе вы уже должны понимать:
- Цепляющий оффер, который попадает в боль/запрос аудитории
- Экспертная и полезная часть, решающая микропроблему (в трипваере мы рассказываем ЧТО и КАК делать, чтобы решить запрос)
- Призыв и перевод на след шаг (на ваш основной продукт)
Шаг 3: Создаем лид-магнит
После того, как вы поймете, решение какой боли вы будете продавать в трипваере, вы можете приступать к созданию бесплатного лид магнита.
Лид магнит может быть в формате: статьи, чек листа/гайда, видео, теста, хайлайта, инструкции или в любом другом удобном вам формате (главное - содержание)
- Акцентируете проблему (боль) и важность её решения
- Рассказываете о себе (прогреваем к личности и экспертности)
- Основная часть (разбираете популярные ошибки, приводите рекомендации или рассказываете, ЧТО нужно делать, чтобы решить запрос, но не говорите, КАК это делать)
- Прогрев и призыв на следующий платный шаг (на трипваер)
В лид магнит важно закладывать те смыслы и "боли" для ЦА, которые вы будете отражать и решать в платном продукте. Бесплатный лид магнит должен быть крючком, который будет переводить напрямую к платному трипваеру.
💌 Именно эти шаги мы внедрили вместе с моей ученицей Катей:
Ниша: преподаватель английского
Точка А: через рилз вырастила блог до 76к подписчиков, через блог продавала только уроки английского (личные и в своей школе).
Точка Б: внедрили лид магнит, провели бесплатный марафон в тг, запустили трипваер - "мини курс английского по сериалам".
Выстроили воронки в блоге; заработали +200к в кассу и имеем теплую базу аудитории для дальнейшего запуска курса и +460 подписчиков в тг с нуля
Шаг 4: Внедряем прогрев-воронки
Воронка - это путь вашего клиента от первого взаимодействия с вами до покупки у вас (или другого нужного вам целевого действия)
Есть два важных для нас целевого действия:
1) чтобы люди интересовались и забирали лид магнит
2) чтобы они прогревались и переходили на следующий платный шаг (трипваер)
Для этого нужно внедрить хотя бы 2-3 точечные воронки. Какие они могут быть:
К примеру, хайлайт с разбором основного запроса аудитории + вшитый прогрев на выдачу вашего лид магнита. Или закрепленный пост карусель с прогревом к трипваеру. Плюс контент воронки, переводящие из рилз в блог (в определенное место, куда нужно именно нам)
Вы можете провести онлайн мероприятие (марафон, интенсив, эфир, групповой разбор, вебинар и тд) и на нем уже продавать идею вашего платного продукта (трипваера или основного)
Автосообщения для новых подписчиков, рассылка по теплой базе (с кем вы ранее взаимодействовали) и холодной аудитории.
Шаг 5: Привлекаем трафик
На одних рилз и ручных рассылках вы далеко не уедете, необходимо использовать как бесплатные методы продвижения (рилз, рассылки, вп,и тд) так и платный трафик (для более масштабируемых и предсказуемых результатов, к примеру, реклама в тг каналах, авто рассылки, инвайтинг и тд)
🪫 Выгораешь проводить по 100500 диагностик в месяц, пытаясь продать на холодную дорогой продукт
🪫 Устал пилить бесплатные полезные лидмагниты, после которых люди не реагируют и отписываются
🪫 Расстраиваешься когда лид магнит запрашивают, но не идут дальше по воронке и не покупают
Если ты хочешь выстроить систему:
💡 Чтобы люди переходили из продукта в продукт и покупали по несколько раз
📩 Чтобы клиенты прогревались через мини продукты и приходили на консультации уже заинтересованные к вашему основному продукту
⚡️ Чтобы за счет мини продукта получать пассивный доход и самоокупаемый трафик
🔋 Чтобы продавать в кайф, без жестких триггеров и манипуляций
То у меня есть для тебя решение!
Воркшоп "Продуктовая воронка", где я раскрыла всю информацию, как создать продуктовую линейку и внедрить под нее воронки, чтобы получать БОЛЬШЕ заявок.
💻 Как создать продуктовую воронку из лид-магнита и трипваера, чтобы каждый, кто взаимодействовал с этими продуктами, становился вашим клиентом
- Как составить цепляющий оффер для лид магнита, чтобы создать на него ажиотаж
- По какой структуре ЛМ идти, чтобы не переборщить с пользой и заложить продающие смыслы
- Как прогревать к переходу на следующий платный шаг
- Как вшивать кейсы и соц доказательства, чтобы они увеличивали конверсию в покупку трипваера
- Как выбрать тему трипваера, которая будет триггерить и вызывать интерес
- Как грамотно связать продукты между собой, чтобы они продавали друг друга по цепочке
🔥 и, конечно, приятные бонусы 🎁
💌 Индивидуальный созвон-разбор в зуме, на котором мы построим основу вашей продуктовой воронки, проработаем её наполнение и смыслы
💌 Майнд карта "45 форматов инфопродуктов для внедрения в продуктовую воронку"
1️⃣ Составишь продуктовую линейку и увеличишь количество заявок на свои продукты и услуги и как следствие доход
2️⃣ Создашь эффективный лид магнит, который с высокой конверсией будет переводить на следующий платный шаг
3️⃣ Внедришь недорогой мини продукт (трипваер), который заменит бесплатные диагностики, создаст пассивный доход и самоокупаемый трафик
4️⃣ За счет обратной связи закроешь все пробелы при создании мини-продуктов, наконец начнешь действовать и внедрять!
🪩 ВОРКШОП "ПРОДУКТОВАЯ ВОРОНКА":
За 5 шагов создаем лид магнит и трипваер, которые будут генерировать регулярные заявки даже в микроблоге
🫰🏻 Стоимость воркшопа с обратной связью: 1490₽
Чтобы оплатить и получить доступы, пиши мне в лс в телеграм @jane_digital (кликабельно) слово «воркшоп»
Почему я советую приобрести воркшоп сейчас?
✅ За 1490р вы получаете все материалы + мою обратную связь (20-ти минутный разбор, где я помогу составить канву для твоей продуктовой линейки и отвечу на вопросы)
✅ После проведения воркшопа запись будет стоить дороже
✅ Вся информация структурирована и разложена "по полочкам", информацию объясняю человеческим языком и привожу примеры
Поэтому - не упусти возможность 👇🏻
Переходи по ссылке, пиши "воркшоп" и присоединяйся!
Не будь как Фиби, погнали создавать эффективный план и зарабатывать деньги! 💸