Как делать «не душно/полезный» контент, привлекать массово аудиторию и системно продавать в блоге?

Что вообще проходит на рынке продаж в инсте?

Ни для кого не секрет, что сейчас БУМ наставников наставников, которые продают то, как продавать, при этом не имея за плечами никакого опыта кроме еще одного такого же наставничества.

И это их дело. На них мне все равно. Скоро этот мыльный пузырь лопнет. Но это одна из причин, по которой изменилось покупательское поведение. И на это я уже не могу не обратить внимание.

Клиенты уже не понимают - кто реальный эксперт, а кто нет. Кому доверять можно, а кому нет. Все ринулись что-то продавать. В огромном потоке инфошума люди стали иначе принимать решение о покупке. Сейчас расскажу.

Если 2 года назад переходя ко мне с рилса в профиль в хайлайт (закрепленные сторис) - люди уже ко мне прогревались и были готовы отдать свои деньги сами, потому что хотели воронки и продажи как у меня. Сейчас так уже не работает.

А если вы и тогда откладывали свои «продажи» и «контент» на потом, то поздравляю вы снова дождались смены правил рынка. Давайте разбираться, как же изменились продажи в 2024 году?

Предлагаю в взять ручку и блокнот или хотя бы вооружиться пальчиками и заскринить сочную информацию, которая ожидает вас ниже

Поехали!

БОНУС: В конце дам связку рилс, которая приносит мне постоянные заявки, даже когда я пропадаю из блога на месяца. Но сначала разберемся, без этих 3 пазлов 🧩 - все будет насмарку.

А теперь давайте разбираться с вашими продажами😁

🧩1 ПАЗЛ.

«А как себя назвать? Как придумать то самое уникальное позиционирование??»

«Как понять, попадут ваши смыслы подписчику в сердечко или в жопку?»

Скажу может быть не популярную точку зрения - но отстаньте вы от себя со своим позиционированием.

Каждый день множество экспертов просирают возможность наконец продавать и начать вести блог нормально, просто потому что не знают как уместить все, что я умею в одно позиционирование?

А ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ВАМ НЕ НАДО

Сейчас объясню:

Вспомните известных экспертов рынка. Помните ли вы, как они называют себя? Вот конкретно как? Маркетолог? Психолог? Нет. Но мы помним их метод - продажи на ажиотаже, медитации на богатом, работа с программами и тд. А кто они конкретно и как экспертов этих называть? Да фиг их поймет, зато мы помним их имена.

Это и есть анатомия смыслов =

ИМЯ + МЕТОД (с которым вы ассоциируетесь)

Это и есть личный бренд. Личный бренд - это то, что о вас говорят люди, как вас запоминают.

Мой пример:

Когда я только разработала свою стратегию продаж через рилс - ко мне подходили на улице спрашивая: «Это ты сделала через рилс 10 млн?!!». Да! И это чертовски приятно! Но никто не говорил «о это ты тот самый маркетолог!!». Вы можете мне сейчас сказать: «Женя, но у меня нет таких результатов, я так о себе сказать не могу». А я вам отвечу так, сначала я позиционировала себя как «стратег по продажам через рилс» - и люди запомнили эту связку. 2 года назад - это было в вновинку, когда все просто видосики клепали трендовые, которые ничего не приносили. Я нашла свою конкретную и интересную людям связку. А потом на нее пришел мой результат в деньгах. Не наоборот.

И тут вам надо решить, а что вы хотите, чтобы про вас говорили? Это управляемая история. А обычно мы ждем, что станем какими-то другими, сделаем лучше результаты, вот что-то произойдет и мы тогда начнем о себе ярко заявлять. Но пока вы сами не ВЫБЕРЕТЕ как о себе ярко заявлять - никто не будет о вас также ярко вспоминать.

✖️Плохие новости, если мы сами НЕ понимаем, кто мы и как уместить кучу смыслов в одно и нормально представиться, чтобы все вокруг поняли кто вы и зачем к вам обращаться - люди тоже НЕ понимают. Поэтому не подписываются, поэтому не покупают. Потому что тупо не понимают зачем? И про что вы?

И вы тут тоже не понимаете, а какой контент делать, а какие рилсы делать и тд. Потому что тупо нет опоры на свои смыслы.

А когда мы сами себя не знаем, или отдаем «узнать себя» специалистам, которые повесят на нас табличку - к нам приходят клиенты, которые тоже не понимают нас, нашу ценность, и не готовые платить - и мы вроде бы блог вели, но че зачем не понятно. В итоге все бросаем и выгораем. А суть в том, что не нащупали в начале бренд-опору (=анатомия смыслов).

✅Но что вы можете сделать уже сейчас?

1-Спросите себя ЗАЧЕМ человеку с вами оставаться?

2-Сформулируйте это на конкретном языке результата. Например, мое ЗАЧЕМ: «Со мной эксперты системно продают через блог и стратегию рилс. Без нудного контента»

Это ЗАЧЕМ идет ключевой идеей в моем контенте всегда. Благодаря этому люди помнят меня, а как только понимают, что им нужна система и стратегия, вспоминают, что это ко мне.

Это и есть первая веточка «анатомии смыслов»: ВЫ.

Также она дополняется:

-вашей манерой донесения информации

-вашими словечками

-вашими ценностями

-вашими уникальными сторонами (они есть в каждом! Мне раньше казалось, что я самый скучный человек на свете, пока не раскопала свою сторону и она всегда очевидна другим, но не очевидна для себя, покажу пример в следующем пункте)

🧩2 ПАЗЛ:

Путь клиента:

Что это? Путь клиента (или контент-воронка) - это превращение незнакомого человека, который увидел вас например впервые в рилс, в человека который САМ пишет в директ «а что у тебя можно купить? А как попасть к тебе на консультацию/курс/услугу?». Эта та самая магия, о которой все мечтают. Но это не магия, это четко прописанный план.

Как мы привыкли делать путь клиента/воронку ?

Ну просто боли узнали, хайлайты (закрепленные сторис) в боли сделали, статью в боль написали и «воронка готова!».

Как изменились продажи в 2024 году? Этот путь стал глубже. Не длиннее, это не значит что надо «греть дольше». А именно глубже.

Я часто провожу анализ аудитории и знаю их мысли досконально. И последние полгода я столкнулась с тем, что аудитория «сама себе ставит диагноз». Узнать просто боли и желания аудитории - не достаточно. Она пиздит.

Насмотрелись все видосов с разборами на ютубе - «о это про меня! Мне тоже надо работать с ресурсным состоянием!» / послушали прогрев какого-то блогера «ооо это про меня!!! Мне просто надо программы убрать» / посмотрели эфир третьего блогера «поняли, что надо просто сменить нишу».

Аудитория в волне инфошума сама стала ставить себе диагнозы. И по «законам маркетинга» надо делать продукт/контент в ее запрос. Но на самом ли деле это то, что поможет клиенту? Чаще нет, это иллюзия, которую человек себе выбирает. Это как человек с больным зубом придет к стоматологу и скажет: «у меня лезет 5ый зуб мудрости, мне нужно на него цветочек приложить». Клиент же этого хочет! Так давайте! Только ни у клиента проблема не решится, ни стоматолог доволен не останется. Вот что происходит на рынке инфобиза.

Инструментарно путь клиента никогда не менялся, он может быть каким угодно. Это всегда про одни инструменты: рилсы, сторис, эфиры, статьи, уроки, телеграм и тд. Вы например, скорее всего перешли в эту статью через рилс, сейчас читаете статью - это тоже один из инструментов пути. Потом я вас позову в канал - там будут видео, где я также буду продолжать разбирать продажи, будем говорить о том, как привлекать трафик, буду делиться своими связками.

Инструментарно путь такой: рилс - статья - тг-канал с контент-воронкой из видео. И все это прекрасно уже понимают. Но вот реализация хромает. Во все ли воронки хочется перейти? Все ли каналы в телеграм хочется читать до дыр?

И тут не получится скопировать чью то схему. Потому что суть не в схеме. Воронка и в Африке воронка. Это как ниточка, которая связывает вас и клиента. Суть в бусинках, которые вы на нее нацепите. И у всех они будут разные. В зависимости от вашей «Анатомии смыслов».

Понимаете? Ходя из курса в курс мы потребляем новые инструменты, а суть не в количестве, и вообще не в них. А как их соединить в единую стратегию, как мы ими владеем.

🧩Тут в нашей «анатомии смыслов» появляется 2ая веточка - КЛИЕНТ.

Важно не просто понять его боли, а понять, в каких иллюзиях он живет сейчас и «раскрывая» эти иллюзии в контенте - человек видит ценность вас и вашего продукта. Отсюда и получается эффект "что у тебя есть? дайте мне купить!!" - человек воспитывается вашим контентом на пути клиента и понимает, что как раньше его уже не устраивает, что пора менять.

Если вы основательно подойдете к этой статье сейчас, вы можете прямо сейчас выписать хотя бы 3-4 таких иллюзий и начать делать контент по ним. Или можете «пролистнуть» как и любую другую бесплатную статью - выбор за вами.

А теперь как же сделать так, чтобы нашу воронку обожали, и проходя по ней уже все писались кипятком от того, на сколько она крутая и хотели поскорее уже с нами поработать?

Вариант один: пойти и сделать контент как обычно по типу "как работают алгоритмы" / "3 секрета больших охватов" / "5 рецептов низкокалорийный блюд" / "4 секрета крепких отношений без измен"

Вариант два: нащупать свои сильные стороны.

Например, моя сильная сторона - объяснять сложные вещи простыми примерами (метафорами). И однажды на запуске мне настолько надоело всем объяснять про важность стратегии рилс обычным экспертным языком, что я решила показать наглядно и продала обычную горсть песка. Сделала небольшую стратегию, рилс. И его купили! Показав, что моя система продаж работает на что угодно, даже если вы продаете "никому не нужный" песок.

Такой контент получил в 2 раза больше охватов и принес мне дополнительные продажи курса. Людям нравилось наблюдать за процессом продаж!!! То самое чувство, когда на прогреве охваты повышаются и интерес людей усиливается, а не наоборот.

Я предлагаю найти свою уникальную фишку/подачу, которая зацепит вашего зрителя и добавить в то, что уже у вас есть. Например мой муж «юморист-приколист» (он спикер), он когда выходит на сцену спрашивает аудиторию «а вы знаете, как сделать 1 млн с помощью шара для гольфа?» Достает шар, обсуждает идеи с залом, а потом говорит «Вот и я не знаю, но знаю как сделать миллион с помощью микрофона». В жизни это смешно и запоминающееся, поверьте))

💫Это и есть тот самый КрЕаТиВ, который все ищут. Для создания креативных идей не надо придумывать велосипед, надо обыграть старые и всем привычные идеи. Это и позволяет не делать контент «по скучным шаблонам», а быть другим.

Вам не надо копировать их. Вам надо найти то, что будет адекватно и не Кринжово для вашего личного бренда и вас. Было бы глупо, если бы я переоделась в «феечку» и пошла исполнять желания в парке в Москве - это не мой образ.

🧩3 ПАЗЛ:

«Кому продавать то! У меня же нет аудитории! Мне просто нужно больше аудитории!»

Ребята, только 3им пазлом идут рилсы.

Выше в кавычках кстати пример 1ой иллюзии аудитории, из-за которой и родился мой первый флагманский продукт «Больше, чем рилс». Потому что все думали, что проблема продаж решается просто привлечением подписчиков. А когда мы начинали работать и понимали, что даже если мы сделаем крутые рилсы - аудитория бы приходила в профиль и не понимала что там происходит, зачем ей оставаться и уж тем более покупать - поэтому мы выстраивали систему. А рилсами занимались последние 2 недели обучения. И тогда случалась магия: даже не сильно залетающие рилс приносили клиентов, потому что даже если подписывалось человек 10 - они сразу заходили в «путь клиента» и становились ими. Сейчас этого курса нет, я удачно выпустила 4 потока и +350 экспертов из разных ниш и мой продукт в процессе ребрендинга. В мае будет новая концепция курса, будет еще круче, с новыми сильными связками⚡️

Рилс в пути клиента - лишь первое свидание. Этап знакомства. Если вы понравитесь - человек перейдет дальше в путь клиента (конечно, если вы туда человека пригласили). Если нет - пролистает ваш рилс и найдет другого.

А раз уж это свидание, оно должно быть сразу с нужным парнем (или девушкой) и сразу нужно произвести нужное нам впечатление.

Ваш рилс - окей, если:

-по нему сразу считывается кто вы, чем можете помочь

-интересуете посмотреть все видео и перейти дальше в путь клиента

-ну и конечно, если он выходит на холодную аудиторию и привлекает новых клиентов.

✖️Все другие рилс - пустая трата времени.

И рилс как и вся история с системой в блоге - управляемая. Это не рандом и плохие алгоритмы - ваш контент или интересен аудитории, или нет. Если рилс не выходят на новую аудиторию - вы просто делаете настолько скучный контент, что его не смотрит даже ваша аудитория, и уж тем более инстаграм не показывает ее новой. Вот и все.

Как сделать НЕСКУЧНЫЙ контент?

Возьмите любую «боль» аудитории / «возражение» / или «заблуждение», например, в нише нутрициологии: «все говорят, что сахар убивает, что сладкое на диете нельзя».

✖️Как можно было бы душно: выйти в пиджачке и рассказать про то почему это так или не так. Рассказать 3 причины / 5 секретов как есть сладкое и худеть. И быть как 1000 других нутрициологов, чьи рилсы пролистнут.

✔️Как можно сделать рилс НЕ душно (3 варианта):

-обыграть диалог с сахаром (сидит девушка и говорит что все проблемы в ее жизни из-за него… через несколько кадров выходит сахар/сладкая булочка) - если вам близок юмор

-провести необычное исследование (сегодня я дала мужу круассан с сахаром, а завтра без сахара - заметил ли он подвох) - если вам близка глубина

-сторителлинг - рассказать свой опыт «как вы отказались от сладкого на год и потолстели на 5 кг» (тут в качестве не душного важны именно манера речи, более простой и понятный язык)

Быть «не душным нудным экспертом в пиджаке» - это НЕ про «танцы с бубном» и «кринжовые смешные» идеи. Это про то, как подавать привычные аудитории смыслы под своим соусом. Под соусом своей «анатомии смыслов».

Я знаю, как велик соблазн закрыть статью и пойти дальше заниматься своими делами. Но прямо сейчас запланируй новый рилс, попробуй снять его по-своему. Начни прописывать свою «анатомию смыслов».

В данной статье я рассказала, как работает моя система. И мы даже сделали первый выстрел (1 рилс). Но чтобы блог приносил стабильно заявки и клиентов, чтобы уйти от хаоса «что же сейчас выложить» - важно создавать из блога систему с полноценным путем клиента.

Больше связок продаж по своей системе я раскрываю в своем телеграм канале "Греть, не жарить". Там же провожу онлайн разборы ваших аккаунтов и продаж. Поэтому велком 👉🏻 https://t.me/jane_eev

А уже в мае стартует набор на обновленный курс "Анатомия смыслов», где мы с экспертами будем выстраивать систему продаж в блоге, без душноты в контенте, раскапывая свои ключевые смыслы и создавая систему продаж - чтобы выходить в контент точечно, а не в хаосе и с тревогой в голове.

Чтобы не пропустить старт продаж, заполни анкету (она ни к чему не обязывает, никто не будет тебе названивать, ты просто получишь бережное уведомление о старте продаж) 👉🏻 https://forms.gle/DAz8a37P9ao22ypa6